——訪廣州泰盈置業(yè)集團總裁黎振偉先生
解讀黎振偉，很難。
難在他的身份，難在他的思想，難在他的行蹤。
他既是大型企業(yè)集團的總裁，在競爭激勵、硝煙彌漫的商戰(zhàn)中運籌帷幄，決勝千里；又是國內外房地產行業(yè)的翹楚、萬眾矚目的專家，是開發(fā)商的益友、策劃者的良師，帶領他的顧問團隊轉戰(zhàn)大江南北，為國內外各知名大型房地產企業(yè)集團出謀劃策；
他不是教授，卻頻頻出沒于北大、清華、人大等國內知名高等學府，為來自神州大地的社會精英、企業(yè)總裁們傳經授道，解惑釋疑；
他不是電視及其他媒體節(jié)目主持人，但他的身影經常出現(xiàn)在各電視、網(wǎng)絡等媒體上，或為電視節(jié)目與大型論壇主持人，或為特邀嘉賓、特邀專家。無論是主持人、是嘉賓或專家，只要有他的參與，氣氛都會異常的熱烈，異常的活躍，他也自然成為最受歡迎的對象。
而筆者真切的感受是，他是一位真正的傳播者、思想者和行者。從開始讀黎振偉，就深深地感受到他的豐富與精深，感覺到他的學養(yǎng)或者說其知識底蘊是那樣的廣博與牢固，他的記憶力驚人，演講充滿著激情，形象感染與邏輯思維，他的知識總量仿若繁星浩海，睿智、大氣與豪邁時時流淌于他的思維與語言之中。言談中充滿著無比的激情與活力，對專業(yè)領域有著獨到的體悟。在他不倦的追求中，他似乎永遠在剝開生活中層層疊疊的，由社會、文化諸因素，形式，現(xiàn)象所包裹著的“筍葉”似的外表，去探求一種不為人知，又能造福人類的全新生活方式。
思想的光芒就是使平凡的變得豐韻，使簡單的變得深遠。下面，就讓我們循著黎振偉思想的光芒，沿著他那充滿傳奇色彩的人生軌跡，解讀他的成功密碼，并由此探索中國第一代房地產策劃人對中國房地產行業(yè)所產生的深遠意義與影響。
事業(yè)從標致開始
誰都有自己的經歷。這些經歷彌漫在人生的歲月中，常常會被看得雜亂無章而又平淡無奇。但是，似水流年，當你在多年后回頭看這些已經淡漠的往事時，也許會突然發(fā)現(xiàn)，你早已在自己的人生旅途上留下了一篇動人心弦的故事。
在咀嚼著逝去的歲月時，黎振偉那本來就充滿激情的心像大海般激起了波濤。
1957年，他出生于廣州一個海員家庭，父親是大型輪船上的輪機長，常年在海上漂泊，見多識廣，積累了豐富的人生經驗，透悟了許多人生哲理。母親則是一位善良、忍讓、知書達禮，秉承了中華民族美德的傳統(tǒng)婦女，十分重視對子女的成長與教育。其哥、姐則從事哲學理論的教學與研究�；蛟S是受父親海員思想的熏陶，或是因母親教育的影響，亦或是受家庭文化氛圍的促動，黎振偉從小就養(yǎng)成了勤奮好學、勤思考、愛鉆研、好思辨的良好習慣，并影響著他一生的工作與生活。
1982年，黎振偉從學校畢業(yè)后，被分配廣州汽車引進辦工作。
20世紀80年代初期，中國改革風云際會，各跨國企業(yè)巨頭短兵相接，紛紛布陣謀局，神州大地烽火漸起。因緣際會，學習汽車工業(yè)出身的黎振偉不可避免地卷入了這一偉大的歷史進程中，參與了法國標致汽車引進。在這一過程中，黎振偉作為中方技術人員，參與這個中國首批汽車工業(yè)大型合資項目引進的可行性研究、談判、工廠籌建與試產的全部程序。
法國標致汽車落戶廣州，不僅具有里程碑式的意義，更對廣州日后汽車工業(yè)發(fā)展有著積極的示范作用。然而，這些并沒有改變黎振偉的人生目標和理想抱負。改變他的，是畢業(yè)于清華大學的王正中老師，他既精通工業(yè)，在經濟也頗有建樹。黎振偉進入廣州汽車引進辦時任助理工程師，王正中老師則擔任專業(yè)組與經濟組組長。老師十分欣賞黎振偉的勤奮與才華，總是在各方面指導并嚴格要求他，有一次，他語重心長地對黎振偉說：
“小黎，在我們中國，不缺硬專家，也不缺軟專家，雖然軟專家相對硬專家來說還有一點點欠缺，但我們最缺的是軟硬結合的專家，如果你今后要想有出息的話，那就一定要成為軟硬專家。”
老師的肺腑之言，于當時躊躇滿志、血氣方剛的黎振偉來說，不啻于當頭棒喝，也猶如黑暗中的一盞明燈，照亮了他前行的道路，為他的人生指明了方向。自此之后，黎振偉在做好自己本職工程專業(yè)的同時，更加關察、思考與研究市場、經濟與管理方面的知識及變化規(guī)律，為他今后的成就奠定了堅實的基礎。
黎振偉的事業(yè)起點，從標致開始，但并沒有在標致結束。當然，如果他能一如既往的堅持，或許會成為中國汽車工業(yè)的一名出色的專家，但無庸置疑，中國房地產策劃行業(yè)會因他的缺失而遜色。
或許是使命的呼喚，1987年，黎振偉進入當時廣州以從事大型外資工程及高端房地產開發(fā)著稱的大型企業(yè)——珠江外資建設總公司(珠江實業(yè)集團的前身)，從此踏入一個嶄新而完全陌生的領域。
展翅翱翔珠江實業(yè)
廣州珠江實業(yè)集團有限公司成立于1979年6月，是以住宅產業(yè)開發(fā)、建筑工程總承包、物業(yè)經營、旅游酒店為核心業(yè)務，以建筑設計、工程監(jiān)理、建筑裝修、酒店物業(yè)管理、中介咨詢?yōu)殛P聯(lián)業(yè)務的國有大型企業(yè)集團。是廣州地產業(yè)界的先行者之一。在地產及建筑工程業(yè)界以歷史久遠、業(yè)績彪炳、信譽卓著、實力雄厚而享有盛名。那時，要進入珠江實業(yè)這樣的大型國企，很不容易，要么有良好的背景為基礎；要么是人中龍鳳，業(yè)界精英。黎振偉基于兩者之間。
進入珠江實業(yè)后，黎振偉從集團房地產與發(fā)展經營部經理助理做起,第二年任部門副經理。
在珠江工作的前五年，黎振偉參與了廣州第一個甲級寫字樓——世貿中心大廈的開發(fā)，負責了廣州第一個智能化寫字樓——好世界廣場的籌建，并參與或負責珠江在廣州、海南、惠州、北京、桂林等地項目的策劃、投資與管理，這是珠江實業(yè)輝煌發(fā)展的時期，也是黎振偉房地產實踐成長的時期。
1992年，公司指派他前往香港理工大學學習。這是廣州市第一屆處級干部房產研修班。
作為房地產專業(yè)的有心人，黎振偉對香港的房地產很感興趣，現(xiàn)在能這樣近距離觀察與研究香港的房地產，于黎振偉來說，無疑是一個千載難逢的機會。他除了認真學習香港先進的房地產開發(fā)與經營理念外，更多的是用他那獨特的思維去考察、研究香港的房地產。在考察的過程中，看到香港如此興旺的房地產業(yè)，他想：香港一個這么小的地方，一沒有資源，二沒有工業(yè)，三沒有土地，但它當時的GDP是廣州的近十倍，人均收入是廣州的十倍，房價也是廣州的十倍，它為什么能產生這么大的效益？通過觀察與思考，黎振偉發(fā)現(xiàn)，香港除了其獨特的地理位置外，還有一個主要原因，那就是它有一批專業(yè)的房地產人才。如同樣的一塊土地，他們建一棟樓就能賣那么高，我們建一棟樓卻只能賣那么低，除了大環(huán)境的因素，那就看你有沒有去挖掘最大的價值問題，看這個項目是否能滿足市場的需求與引導市場的需求。
人們大都知道房地產的價值，但是到底有多少人知道房地產能通過這種有效與高水平的經營變成最終的價值？過去，人們只懂得建房子，但沒有真正懂得房地產的價值，與社會經濟結合的價值、與土地結合的價值，只有用經營的理念與市場的理念，才能讓房地產產生更大的價值。這就是專業(yè)與非專業(yè)本質的差別，也是黎振偉在香港所感悟所學到的東西，這種理念對他的職業(yè)生涯產生了深遠的影響。
從香港回來后，黎振偉的思想產生了深刻的變化，覺得自己不應該只成為一個房地產開發(fā)商，更要成為一個專業(yè)的房地產專家，為中國更多的企業(yè)、為方興未艾的剛剛起步的中國房地產企業(yè)創(chuàng)造價值，從而實現(xiàn)自己更大的人生價值�；诖讼敕�，黎振偉找到珠江實業(yè)的董事長與總經理，向他們匯報了自己的想法，希望能與香港專業(yè)顧問機構合作成立一個房地產顧問公司。顧問公司不屬于投資，而是通過引入香港的專業(yè)技術與人才經驗，結合國內的實際情況來產生效益。聽了黎振偉的匯報與思路，董事長與總經理覺得當時在大陸雖然很超前，但前景十分廣闊，意義十分重大，當即同意了黎振偉的意見。
得到了公司的支持，黎振偉立即代表珠江實業(yè)與香港恒昌聯(lián)系洽談。香港恒昌的老板廖勝昌是黎振偉在香港學習時的老師，他十分賞識黎振偉的才華與為人。1993年，雙方正式合資組建了珠江恒昌房地產顧問公司，黎振偉任總經理。這是廣東最早成立的中外合作房地產專業(yè)顧問公司之一，雖然期間也有類似的房產顧問公司，但大多都是以做銷售與賣樓為主，1995年廣州房地產局對房地產中介行業(yè)進行評比時，廣州全省有六家一級房地產中介顧問公司，而珠江恒昌是唯一一家專業(yè)顧問型的公司。
創(chuàng)辦珠江恒昌房地產顧問公司的同時，黎振偉還兼任珠江實業(yè)房地產與發(fā)展經營部副總經理。
無疑，房地產開發(fā)是以建筑為主，許多做做建筑的一般只考慮建筑的本身，而黎振偉是工科出身，雖然剛進入建筑這一新的領域，但他想得更多的，是在建筑中如何節(jié)能，如何在物業(yè)的使用上，技術上、設備上、空間上、環(huán)保中有更好的更大的提升。要如何才能把自己的理念應用到實際開發(fā)中去？
黎振偉終于有了一個實踐的機會。當時珠江實業(yè)有一個400多個車位的停車場項目，這種一塊很好的地，只用來做停車場實在是一種浪費，如果能把這個停車場變成一個綜合寫字樓的話，那它所產生的效益則是停車場的幾十倍甚至上百倍。黎振偉為自己產生這樣的想法而激動。
思想決定行動。通過努力，黎振偉的想法終于如愿以償，并把他對房地產開發(fā)與策劃的超前理念成功地運用到了這一由他負責籌建的項目——廣州好世界廣場。
廣州好世界廣場是廣州首座設計超前、技術含量高、最先采用大型綜合布線、光纖到戶的標志性智能化綜合型商業(yè)大廈。大廈內部設備、設施先進完備，擁有樓宇自控、通訊自動化、辦公自動化、保安消防、綜合布線和自動計費六大先進智能系統(tǒng)。大廈外觀造型秀麗挺拔、美觀大方，極具有時代潮流，在建造過程中運用了大量的新技術、新材料、新工藝。并于1999年被國家授予建筑行業(yè)的最高獎項——“工程建筑魯班獎”。
廣州好世界廣場是中國智能化樓宇建設中一座具有劃時代意義的里程碑，也拉開了全國智能化樓宇建設的序幕，黎振偉則是這序幕的策劃者。
此后，黎振偉還先后主持了橫沙大型住宅小區(qū)等多個在廣州房地產開發(fā)史上影響深遠而極富歷史意義項目的策劃與開發(fā)工作，同時參與或負責了珠江實業(yè)在海南、惠州等外地多個項目的策劃。
經過五年的耕耘，珠江恒昌房地產顧問公司終于在房地產行業(yè)脫穎而出，不僅為成廣州最好的策劃顧問公司，在全國也是業(yè)界公認的品牌企業(yè)之一，它猶如一匹有著強勁實力的黑馬，馳騁于房地產行業(yè)，其間為多個國內外大型房地產企業(yè)及投資機構如萬科、中海、保利、金地、珠海華發(fā)、萬達、西安高新、光大地產及香港太古、新鴻基、恒基、和記黃埔、新加坡政府投資局、匯豐銀行等進行顧問與策劃服務。公司連續(xù)八年被評為一級公司，黎振偉本人也被業(yè)界推為專業(yè)投資策劃流派的開山鼻祖，與王志剛、馮佳、曾憲斌等人一起并列為房地產策劃界的宗師級人物。
合富輝煌再創(chuàng)輝煌
面對一位成功人士，人們所看到和最欣賞的往往是那些籠罩在他們頭上的光環(huán)和各種各樣的榮譽，所聽到的是他們那些婦孺皆知的精彩事跡和所取得的成就。而隱藏在他們成功背后的創(chuàng)業(yè)經歷以及所經歷的常人難以想象的鮮為人知的故事卻并沒有引起人們的重視。珠江恒昌于黎振偉來說，猶如是在一張白紙描繪的一幅山水畫，從不懂到懂，從無到有，從難到易，從弱到強，其中的酸甜苦辣，只有黎振偉自己才能體會，才能感受。為了創(chuàng)辦珠江恒昌，他與合作者及同事不知道度過了多少個不眠之夜，不知道灑下了多少心血和汗水，但他清楚地記得，至今也保存完好的，就是那堆起來足有一米多高的手稿。天道酬勤，付出的努力，終于有了豐厚的回報，當然這回報不一定是金錢，金錢也不一定是黎振偉所求，因為他所看重的是精神，是人生的意義，人生的價值。
2004年，無論是珠江恒昌還是黎振偉，都已經成了顧問行業(yè)翹楚。按理說，黎振偉只需坐享其成，可以好好的休息一下了。然而，總是在不斷挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)人生的的黎振偉覺得，他在顧問行業(yè)已經做得很好很專業(yè)，但在跟市場銷售相結合方面，如如何把項目變成市場之中的成效，把樓賣出去或是經營出去，這是他本人的弱項。如果自己的專業(yè)沒有辦法與市場最大的需求相結合的話，那就只有專業(yè)而沒有盈利，他想找一個新突破口，再次挑戰(zhàn)自己。于是，他再次選擇了離開。而且這次的離開，是壯士斷腕，是釜底抽薪。28年的國企工齡瞬間歸零，處級干部的待遇頃刻灰飛煙滅。當他把自己的檔案拿出來的那一刻，心底陡生一種滄桑：一個蠻正統(tǒng)的人，一下子就成了一個在海上漂浮的人。
為了理想，為了抱負，為了追求，一切，都可以放棄。2004年，應合富輝煌老板之邀，加盟合福輝煌。
合富輝煌是與珠江恒昌同一時期創(chuàng)立，以房地產銷售為主為主的大型企業(yè)，合富老板希望他過去提升整個集團的前期專業(yè)策劃與業(yè)務，畢竟他們是做銷售為主的。這于黎振偉來說，又是一個全新的平臺，一個全新的挑戰(zhàn)。
在黎振偉加盟沒多久，合富就在香港上市，成為中國國內首家上市的地產顧問代理公司。公司上市后，在全國成立了十多家分公司，黎振偉除了幫他們籌備各地分公司外，還為合富網(wǎng)羅了不少人才，并利用自己到處講課與學術交流上的影響，促使合福在更多的城市拓展開發(fā)了業(yè)務，同時創(chuàng)辦了一個新的業(yè)務平臺——合福輝煌發(fā)展策劃部。
黎振偉在為合富輝煌創(chuàng)造新的業(yè)務、業(yè)績的同時，合富輝煌也給了他一個廣闊的空間，使他學到了很多營銷知識與技能，探索出了一條讓一流的策劃與一流的營銷相結合的新路。
2007年，黎振偉在合富輝煌工作了整整三年，這一年，他已經到了知天命之年。然而年輕并不是因為年齡，七老八十者亦可生氣蓬勃，真正的年輕乃是生命的魅力所在，而不是靈魂的年輪局限。黎振偉因為思考，總是在不斷的潛行中涉獵別人觸及不到的東西，總是在別人無法或者不愿意到達的海的另一邊山巒的另一頭不斷地行走觀光，因此他的生命具有碧海藍天般的魅惑，他的心永遠年輕而充滿魅力。在策劃與營銷相結合的過程中，黎振偉發(fā)現(xiàn)，只有營銷的結合，但對開發(fā)不了解，他們的策劃案或營銷案有些經常到后期就變了樣，甚至最后不能被執(zhí)行。對此，黎振偉想，如果策劃、營銷與開發(fā)相結合，那結果又將如何？這一想法，又回到了他的原點，即珠江實業(yè)。黎振偉的這一想法，得到了他的老朋友——泰盈集團創(chuàng)始人楊曉輝的賞識，并力邀他加盟泰盈。
新征途從泰盈起步
2007年7月，黎振偉正式任職泰盈置業(yè)顧問集團總裁，合作創(chuàng)辦泰盈房地產投資顧問有限公司并出任董事長。
莎士比亞有一句名言：“僅僅一個人獨善其身，那實在是一種浪費。上天生下我們，是要把我們當作火炬，不是照亮自己，而是普照世界：因為我們的德行倘不能推及他人，那就等于沒有一樣。”正如本文開頭所說，黎振偉雖為企業(yè)老總，但更多的卻是以老師的身份出現(xiàn)于國內各高等知名品牌大學，在那三尺講臺上為來自全國各地的特殊學子——老板總裁們傳經授道，解惑釋疑。
黎振偉認為，他做一個項目只能幫助一個企業(yè)，但講課則可以為千千萬萬的企業(yè)和千千萬萬的人傳播他的知識與經驗，可以幫助千千萬萬的人。在今天，中國房地產相對來說，還不是很成熟，無論是觀念還是開發(fā)定位與建設經營等，都存在很大的資源浪費，因此他覺得作為思想傳播能讓他創(chuàng)造更大的社會價值與個人價值，同時在講課的過程中，也為公司獲得了知名度與傳播度，這是一個良性循環(huán)。自1997年開始至今，已有上萬人聽過他的講課，受過他的教誨。
筆者采訪的時候，黎振偉剛收到一份來自湖北咸寧咸安區(qū)人民政府的傳真，傳真內容為乃是區(qū)委副書記、區(qū)長邀請他前去指導咸安區(qū)城市規(guī)劃及為房地產開發(fā)出謀劃策。這樣待處理的邀請函，黎振偉手頭還有很多，如各級地方政府、全國各地高等學校、全國性大型論壇等等。而在筆者采訪的前一天，黎振偉剛從人民大學的講臺上風塵仆仆地返回，明天，他又將應邀前往北大……
關于黎振偉的精彩故事與傳奇人生，如果全部訴諸文字，恐怕沒有幾十萬字，是無法淋漓盡致的表述完整，這里，因限于篇幅，筆者只得忍痛割愛，舍棄一些故事，從他的講稿中摘編一些經典思想奉獻給讀者（摘自《2009年6月23日中鐵置業(yè)集團房地產市場策劃課講義》）：
一，房地產策劃的宏觀、中觀與微觀
第一是縱觀大勢：房地產不是孤立的，離開了國家的經濟、政治、大市場的支持是難以生存的。
第二是把握競爭：房地產的競爭不單是園林、主題、戶型、價格的競爭，首要是城市經濟與環(huán)境、文化與管理水平及行業(yè)間的競爭，其次是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與模式的競爭，最后才是產品、營銷與服務經營的競爭。
第三是關注細節(jié)：細節(jié)決定成敗是絕大多數(shù)企業(yè)都明晰的，很多企業(yè)都會注意去做設計、趕工程、促推廣、重銷售、抓資金，但在細節(jié)中往往忽略了為誰做、為何做，忽略了客戶的要求，忽略了性價比、產品的價值所在永遠是客戶選擇產品的首要條件，而不是老板個人的喜愛和企業(yè)發(fā)展的需求。
從大勢、競爭到細節(jié)，從宏觀、中觀、到微觀，今天的房地產從看起來簡單而變得愈來愈不簡單，掌握一點也許是容易的，但能把三點同時把握起來是很不容易的。
二，在當前的經濟形勢下，宏觀經濟“回暖說”還未免草率，未來的經濟形勢預計還將嚴峻，但中國一定不會出現(xiàn)歐美國家的“負增長”局面。
三，當前中國房地產市場緊縮格局已有較大變化，但回暖動力尚有待提升，回暖的因素受虛擬經濟及外部環(huán)境的影響較大，各地區(qū)與不同物業(yè)反映也并非一致，在這種情況下，房地產企業(yè)還須積極謹慎面對市場與投資。
四，項目開發(fā)決策需要的四個策略：
開發(fā)策略——運作方式、贏利點、資金平衡、開發(fā)計劃、企業(yè)發(fā)展趨向
市場策略——客戶目標、市場發(fā)展的研判、項目在城市、在區(qū)域的定位
產品策略——軟與硬、項目特色與亮點、差異的營造、整體與單體、 經驗、模式與比較
營銷策略——賣點整合、推廣手法、品牌營造、時機點的把握
……
思者無域，行者無疆。解讀黎振偉，就是探索思想的真諦，追尋行者的足跡。然而，天再高，也沒有人的思想高；路再遠，也沒有行者的足跡遠。黎振偉是思者與行者的完美結合，在他的思維中，思，永遠沒有盡頭；行，從來沒有邊界。
然而，思有源，行有據(jù)。理想、追求與抱負，是黎振偉一路挑戰(zhàn)一路前行的源泉與依據(jù)之一，而家庭，則是保證他前行的堅強后盾。因工作的關系，因人格的魅力，因交際的廣闊，黎振偉有很多的機會，接觸到很多的異性，但在黎振偉心目中，更多的是責任，是道義，對家庭的責任，對社會的道義。在他所創(chuàng)造的人生杰作中，他那溫柔賢惠的妻子，為他書寫了另一輝煌的篇章。
也許，走了那么多的路，創(chuàng)造了那么多底蘊厚重的杰作，黎振偉該收起思想的翅膀，停下前行的腳步了。然而，用他自己的話說：“我永遠不會停下來，我每天都要進步，每天都要有新的東西，每天都要超越……”
魯迅先生早已說過，“我們自古以來，就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有舍身求法的人，這些人就是中國的脊梁。”黎振偉以自己的實踐為魯迅先生的論斷做著最新的注腳——為房地產行業(yè)而思考，為改善人居環(huán)境而行走……
