那天他坐在后臺(tái)想哭
在位于北京前門(mén)東路的小江胡同里，裝修耗資3000萬(wàn)元的劉老根大舞臺(tái)北京劇場(chǎng)開(kāi)門(mén)納客，這條并不被很多人知曉的胡同，也隨著劉老根大舞臺(tái)的開(kāi)業(yè)被人熟知。
開(kāi)業(yè)那天，趙本山最后出場(chǎng)。他先是來(lái)了一段10分鐘的獨(dú)白，說(shuō)到動(dòng)情之處一度哽咽，接著，他拉響了二胡，隨即，全場(chǎng)沉默，劇場(chǎng)里響起了瞎子阿炳的《二泉映月》。這段原本并不應(yīng)該出現(xiàn)在開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)合的音樂(lè)是當(dāng)晚演出的高潮，音樂(lè)聲停止，接著，是一段持久的掌聲。
后來(lái)回憶起這段，趙本山說(shuō)，那天他坐在后臺(tái)想哭。這不是假話，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)走街串巷賣藝，食不果腹的民間藝人來(lái)說(shuō)，他不會(huì)想到，幾十年后，可以成為一個(gè)逗樂(lè)全中國(guó)的知名演員，再到如今，立足于京城擁有自己的事業(yè)。這一路走來(lái)實(shí)屬不易。
趙本山的營(yíng)銷手段
“離開(kāi)會(huì)的時(shí)間還有10分鐘，趙本山已經(jīng)在桌上備好了紙筆，進(jìn)入思考狀態(tài)。我掏出相機(jī)，對(duì)好焦距，想給他拍張?zhí)貙?xiě)，沒(méi)料到他突然抬頭，沖著記者的鏡頭揮揮手，很可愛(ài)地‘HI’了一聲。我傻了，周圍人樂(lè)了……”
這是一位記者在博客里的描寫(xiě)，從中不難看出，這位在電視屏幕上逗樂(lè)了全中國(guó)的人，就算出席極其嚴(yán)肅的會(huì)議時(shí)，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就興你們年輕人連蹦帶跳，又摟又抱，我們老年人就只能干靠”開(kāi)始，他迅速在全國(guó)走紅。20年來(lái)，他把一個(gè)草根藝人的輝煌演繹到了極致，但，這并不是他人生的全部。
2005年6月8日，趙本山高調(diào)出任遼寧足球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)。為了拯救遼足，推出了9大合作方案，包括成立全國(guó)第一所足球大學(xué)、聯(lián)合收購(gòu)某電視臺(tái)頻道、開(kāi)辦體育文藝專業(yè)頻道借此吸引投資等。
但趙本山這個(gè)董事長(zhǎng)只做了180天，僅僅在6個(gè)月之后，這場(chǎng)形式大于內(nèi)容的“聯(lián)姻”就宣告破產(chǎn)。對(duì)于抽身而退的原因，很多人認(rèn)為趙本山是被* 、假球所困，當(dāng)自己不能控制一些不愿意看到的情景時(shí)，能選擇的只有退出�？蓪�(shí)際上，本山企業(yè)當(dāng)時(shí)并未在足球上投入一分錢(qián)，趙本山覺(jué)得上當(dāng)，是因?yàn)樗速M(fèi)了時(shí)間，被人忽悠了。
趙本山的第一桶金眾人皆知來(lái)自煤炭經(jīng)營(yíng)和運(yùn)輸。在那個(gè)因多年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響的年代，我國(guó)的流通領(lǐng)域仍舊壁壘重重，“對(duì)縫兒”就是那個(gè)特殊年代的產(chǎn)物，其實(shí)就是為買賣雙方牽線搭橋。對(duì)于這段經(jīng)歷，如今的趙本山已經(jīng)不愿意太多地提及，說(shuō)到從商之道，他更愿意跟人聊聊如今所從事的文化產(chǎn)業(yè)。
1997年的一天，趙本山和幾個(gè)老板去二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，幾個(gè)老板都非常喜歡。趙本山一下子意識(shí)到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓他們走向全國(guó)，肯定掙錢(qián)。于是，趙本山把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。
這位二人轉(zhuǎn)出身的演員，利用每次上春晚的機(jī)會(huì)，為二人轉(zhuǎn)和鐵嶺大做廣告，將兩者成功地推向了全國(guó)。有人說(shuō)，趙本山儼然已經(jīng)成了沈陽(yáng)的名片，的確，在國(guó)內(nèi)，同一個(gè)城市沒(méi)有一個(gè)人能向趙本山一樣擁有無(wú)數(shù)大使的稱號(hào)：沈陽(yáng)世園會(huì)形象大使、沈陽(yáng)世遺會(huì)形象大使、沈陽(yáng)市稅務(wù)大使、沈陽(yáng)市旅游形象大使……雖然這些頭銜都是虛的，但業(yè)內(nèi)人士說(shuō)這是趙本山的一種營(yíng)銷手段，也是他的聰明之處。
趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條
趙本山的第一輛愛(ài)車是夏利，與前妻離婚后，趙本山將這輛車送給了她。在以后的日子里，隨著知名度越來(lái)越高，收益越來(lái)越多，趙本山的座駕也從桑塔納、北京吉普換成了凌志。
現(xiàn)在，趙本山擁有一輛道奇公羊，這輛配有廚房和床鋪的商務(wù)車是他最常使用的座駕，如果在北京和沈陽(yáng)，他坐的是“帝王”。在他的車庫(kù)里還放著一輛勞斯萊斯，只有在迎接重要客人時(shí)才會(huì)派上用場(chǎng)，一般情況下，他不愿意坐著它招搖過(guò)市。此外，在趙本山各大影視劇中出過(guò)鏡的大奔也是他的愛(ài)車之一。2007年春晚，趙本山坐著一輛紅色悍馬前往春晚劇組，引來(lái)了觀眾的一片騷動(dòng)。
透過(guò)趙本山的這些愛(ài)車，不難看出他的身價(jià)。可是，趙本山到底有多少錢(qián)，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。對(duì)于《福布斯》2007年計(jì)算出的1300萬(wàn)元和2008年的2000萬(wàn)元，趙本山的回答是“我就能賺這點(diǎn)錢(qián)么？”可是，究竟有多少，趙本山說(shuō)，“我自己也不知道。”
趙本山的商業(yè)帝國(guó)之路是從2001年開(kāi)始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。那天，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩，此時(shí)的他已經(jīng)是中國(guó)的小品王。在好友高秀敏的邀請(qǐng)下，趙本山一行人來(lái)到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，被張小飛夫婦合演的《傻子拉媳婦》震撼了。趙本山?jīng)]有想到自己會(huì)樂(lè)成那樣，躺在椅子上起不來(lái)，當(dāng)晚就收了張小飛做徒弟。“那是我?guī)啄陙?lái)最幸福的時(shí)刻，我看到了我的希望。”
當(dāng)晚回去之后，趙本山就開(kāi)始策劃今后二人轉(zhuǎn)的發(fā)展，并且打電話給時(shí)任遼寧省省長(zhǎng)的薄熙來(lái)，懇切地希望他“幫一把咱們的二人轉(zhuǎn)”。
緊接著趙本山做了一系列舉動(dòng)來(lái)推廣二人轉(zhuǎn)藝術(shù)：連續(xù)舉辦本山杯二人轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺(tái)的相繼建立以及本山藝術(shù)學(xué)院、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)的成立，給遼寧的二人轉(zhuǎn)帶來(lái)了翻天覆地的變化，并通過(guò)籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國(guó)。
幾年下來(lái)，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。這個(gè)模式，在目前中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中是獨(dú)有的。
有人評(píng)價(jià)：“這個(gè)套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯螅碾娨晞『檬�，央視�?huì)播，別人拍不好使。”但二人轉(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。
投資、賺錢(qián)、再投資、賺更多的錢(qián)
2006年，劉老根大舞臺(tái)進(jìn)入了成熟期，票價(jià)由200元漲到330元，即使是這樣，在電視劇的拉動(dòng)下，人們還是慕名前來(lái)觀看。而令人費(fèi)解的是北京的劉老根大舞臺(tái)開(kāi)業(yè)伊始，票價(jià)就定為380元、580元、680元三個(gè)檔，這樣昂貴的票價(jià)竟然出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，于是又衍生出高價(jià)倒票的“黃牛黨”。如今“趙家班”在全國(guó)10個(gè)劉老根大舞臺(tái)每天都是同步提前熱場(chǎng)，統(tǒng)一的大紅燈籠、苞米棒子、毛驢拉磨還有滑稽表演。值得一提的是在沈陽(yáng)這個(gè)省會(huì)城市里竟然經(jīng)營(yíng)著三家劉老根大舞臺(tái)，并且都十分紅火，每天上午10點(diǎn)多當(dāng)天的票就賣完了。
在這所有背后，描繪的是一副趙本山打造的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的要害，對(duì)其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺(tái)演出、拍電視劇、辦文藝晚會(huì)、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。
而剛讓人驚奇的是，很多人事業(yè)做大之后隨之而來(lái)的崩盤(pán)在趙本山身上卻沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，他依舊牢牢抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著，在未來(lái)的幾年內(nèi)，他依舊是這個(gè)龐大商業(yè)王國(guó)的主宰者。這不是一般企業(yè)家可以做到的。
現(xiàn)在的趙本山在商業(yè)上的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其在演藝界的成就，他已通過(guò)自己的商業(yè)天分聚集了億萬(wàn)財(cái)富。在他成功的背后，蘊(yùn)含的是比“聰明”、“運(yùn)氣”威力更大的商業(yè)基因。
北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄這樣評(píng)價(jià)趙本山：“中國(guó)有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營(yíng)管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來(lái)，互相支撐。這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)自社會(huì)底層的藝人來(lái)說(shuō)是很難得的。”
在“劉老根大舞臺(tái)“落戶北京的第二天，趙本山便飛赴香港等地，開(kāi)始了他的CEO學(xué)習(xí)之旅。很多人將此看做本山傳媒上市前的準(zhǔn)備。然而趙本山卻不以為然，“上市的目的是什么？是想企業(yè)擴(kuò)張還是融資？可是自己有錢(qián)沒(méi)花了，融什么資？”
這似乎正說(shuō)明了趙本山的擴(kuò)張方式：投資、賺錢(qián)、再投資、然后賺更多的錢(qián)。
一個(gè)蘿卜占好幾個(gè)坑
2009年春晚讓小沈陽(yáng)火了，趙本山知道其他徒弟心里會(huì)不平衡。“他哐當(dāng)一下就上天了，所有人都傻了。但我會(huì)和徒弟們解釋，這個(gè)平臺(tái)需要有一個(gè)人出來(lái)，師傅要帶他出來(lái)，誰(shuí)離這個(gè)平臺(tái)近呢，就是他。不管誰(shuí)出來(lái)，都是這個(gè)家庭的幸福。”
這是趙本山的經(jīng)營(yíng)理論之一，他多次告訴自己的徒弟，不管誰(shuí)出名，為的都是整個(gè)大家庭。“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來(lái)就給他上套，繩兒會(huì)拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時(shí)候比父親盡到的責(zé)任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后我們把所有規(guī)矩形成制度，一條一條寫(xiě)出來(lái)，誰(shuí)犯哪條，拿哪條錢(qián)。錢(qián)能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬(wàn)。”
劇場(chǎng)所有演員的薪酬由工資+獎(jiǎng)金組成，白天拍電視劇的人再拿一份工資。團(tuán)里每個(gè)人拿的錢(qián)都不一樣，但在內(nèi)部是公開(kāi)的。通常情況下，壓軸的只比頭碼多一倍。每一場(chǎng)演出都有專人給演員打分，你上臺(tái)，觀眾去廁所的有多少，不進(jìn)來(lái)看的有多少，據(jù)此調(diào)整工資。有的演員名聲大了，工資會(huì)按比例做出一些調(diào)整。
趙本山在成本控制上非常有一套。首先，他每次選景都只在一個(gè)地方——家鄉(xiāng)鐵嶺地區(qū)的開(kāi)原市，政府為他一路綠燈，從不收取場(chǎng)租。《劉老根》中的外景“龍泉山莊”、“鳳舞山莊”就是當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)，現(xiàn)在已成為旅游景點(diǎn)。其次，基本上他所有的演員都是自己的徒弟和員工。電視劇的演員全是唱二人轉(zhuǎn)的，白天拍戲，晚上演出，開(kāi)原距沈陽(yáng)只有1個(gè)多小時(shí)車程，演員們兩頭跑，白天黑夜都不耽誤干活。不僅演員，每個(gè)職員也絕不能只做一份工作。趙本山本人的助理阿豪就在《馬大帥》中扮演一個(gè)也叫阿豪的混混兒；演出總監(jiān)秦浩，既要監(jiān)督舞臺(tái)效果，又要擔(dān)任鋼琴伴奏、音響指導(dǎo)，白天他又是工會(huì)宣傳。就連員工公寓的服務(wù)員，晚上還要到劇場(chǎng)檢票，一個(gè)蘿卜好幾個(gè)坑。
讓個(gè)人利益最大化，人才就能穩(wěn)定下來(lái)
在本山傳媒，最看重的還是人。到2009年初，本山傳媒形成了在董事長(zhǎng)之下分設(shè)1個(gè)總裁、8個(gè)副總裁、1個(gè)工會(huì)主席的構(gòu)架，各人分別負(fù)責(zé)不同的區(qū)域和工種。本山傳媒管理層的一個(gè)共性是要懂二人轉(zhuǎn)，他們有的來(lái)自國(guó)營(yíng)劇團(tuán)，有的是趙本山從徒弟中選拔起來(lái)的。趙本山對(duì)管理層的要求是：“對(duì)任何人不要有偏見(jiàn)，要一碗水端平。不要因?yàn)檎l(shuí)和我親，就管得松點(diǎn)，各塊業(yè)務(wù)有專門(mén)的人負(fù)責(zé)，又不聽(tīng)話的，打電話給我。”每年的大年初五，本山傳媒集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總裁、副總裁及全國(guó)各個(gè)集團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)、副團(tuán)長(zhǎng)等聚集一次，召開(kāi)全年總結(jié)大會(huì)�？偛�、副總裁作述職報(bào)告。
2008年，趙本山帶著總裁班子到拉斯維加斯、好萊塢考察。“我讓他們看看好萊塢聲光電的運(yùn)用，他們演出沒(méi)開(kāi)始前就有表演秀了。”趙本山說(shuō)�；貋�(lái)后，趙本山把東北文化和好萊塢、百老匯的方式結(jié)合起來(lái)，在“旗艦店”二層的玻璃櫥窗里放了一頭拉磨的驢，并專門(mén)為這頭驢做了一個(gè)升降機(jī)。演出正式開(kāi)始前一個(gè)小時(shí)，就開(kāi)始有兩對(duì)演員在櫥窗里表演，招呼過(guò)往的觀眾。
2008年，劉老根大舞臺(tái)有了自己的裝修公司，專門(mén)負(fù)責(zé)劇場(chǎng)設(shè)計(jì)、裝修，保證連鎖劇場(chǎng)風(fēng)格的一致性。比如劉老根大舞臺(tái)外面的銅門(mén)，全中國(guó)只有一家能做。每新開(kāi)一個(gè)劇場(chǎng)，趙本山都要親自看圖紙，一些關(guān)鍵位置擺放什么，舞臺(tái)是什么樣式要親自過(guò)問(wèn)。
趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)票務(wù)管理，從不贈(zèng)票。在沈陽(yáng)，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會(huì)拒絕任何白看戲的朋友，實(shí)在躲不過(guò)的，他就自己掏錢(qián)買門(mén)票，送朋友。
趙本山還打算做一個(gè)基金，讓員工按工資的一定比例存放一些錢(qián)進(jìn)來(lái)，當(dāng)演員們演不動(dòng)了，可以從里面提錢(qián)，作為養(yǎng)老之用。一旦員工中途離開(kāi)，存款不予退還。“讓個(gè)人利益最大化，人才就穩(wěn)定下來(lái)了。”他不反對(duì)徒弟收徒弟，現(xiàn)在他已經(jīng)有了徒孫。他相信這種方式會(huì)讓本山傳媒的競(jìng)爭(zhēng)力得以延續(xù)。
事實(shí)上，作為管理層，壓力遠(yuǎn)不止于此，畢竟“連鎖劇場(chǎng)”不同于“連鎖超市”，其核心資源是人和地域文化。二人轉(zhuǎn)能否在東北之外的地區(qū)扎根，成為一種具有長(zhǎng)久生命力的娛樂(lè)形式，這是存在風(fēng)險(xiǎn)的。一旦二人轉(zhuǎn)藝術(shù)魅力在當(dāng)?shù)厮ヂ洌?ldquo;劉老根大舞臺(tái)”前期投資的價(jià)值就會(huì)大打折扣。“如果我有足夠的精力、足夠的錢(qián)、足夠的演員，我會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣，在全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。十年后，我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái)，你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺(tái)，這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值？”
本山買公務(wù)機(jī)很可能是一筆非常精明的投資
最近一次關(guān)于“高調(diào)”的趙本山的新聞除了春晚便是鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“購(gòu)機(jī)”事件了。趙本山煩透了買機(jī)票、誤航班和“被追星”，索性花了2億元買了一架龐巴迪挑戰(zhàn)者850公務(wù)機(jī)。
機(jī)上最多能坐14名乘客，有臥室、酒吧、健身房，能上網(wǎng)、發(fā)傳真、打衛(wèi)星電話、看DVD，還能開(kāi)小會(huì)。最快能飛850碼，最高能飛12497米，最遠(yuǎn)能飛5129公里。
有人說(shuō)，趙本山買小客機(jī)可能并非一次買斷，一人獨(dú)享，而很可能是一筆非常精明的投資，他沒(méi)有用買一架飛機(jī)的錢(qián)，卻不僅擁有了飛機(jī)的產(chǎn)權(quán)，還順利進(jìn)入航空業(yè)，要為國(guó)內(nèi)的明星們出租包機(jī)，如此的策略將為趙本山省下一大筆開(kāi)支。有這樣的頭腦，誰(shuí)能說(shuō)趙本山不精明？
零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁袁岳(博客)如此評(píng)價(jià)趙本山：我對(duì)本山大哥的尊敬出于四個(gè)因素，一是本山先生本人的敬業(yè)創(chuàng)新。與其他包括郭達(dá)、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，本山大哥的戲路子寬，抓點(diǎn)子準(zhǔn)，創(chuàng)新性強(qiáng)；二是本山大哥對(duì)于徒弟的帶領(lǐng)與提攜。從成腕兒的范偉到如今紅透全國(guó)的小沈陽(yáng)，本山大哥真正表現(xiàn)出了對(duì)于團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)與培養(yǎng)能力，而不只是一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人；三是本山大哥的產(chǎn)業(yè)化操作，尤其體現(xiàn)出其對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用。本山大哥親自出演、導(dǎo)演與制作的《劉老根》、《鄉(xiāng)村愛(ài)情》等作品得到觀眾，尤其包括年輕一代觀眾在內(nèi)的欣賞；四是本山大哥成為這樣一位兼有超級(jí)明星、掌門(mén)人、娛樂(lè)創(chuàng)業(yè)家綜合角色，而且每一個(gè)角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實(shí)在，既沒(méi)有巨星風(fēng)范，也沒(méi)有滿身別人貼的包裝，看起來(lái)還有點(diǎn)像農(nóng)民、像一小鎮(zhèn)人物、像一農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家。他把他原來(lái)的生活經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)系利用得那么充分，他讓我想起了國(guó)學(xué)大師季羨林和財(cái)富人物李嘉誠(chéng)，也就是說(shuō)他的做人方式與為人姿態(tài)更加接近一個(gè)有底子、有底氣、有底色的大師做派。
(本文來(lái)源：中國(guó)商人 )
