那天他坐在后臺想哭
在位于北京前門東路的小江胡同里，裝修耗資3000萬元的劉老根大舞臺北京劇場開門納客，這條并不被很多人知曉的胡同，也隨著劉老根大舞臺的開業(yè)被人熟知。
開業(yè)那天，趙本山最后出場。他先是來了一段10分鐘的獨白，說到動情之處一度哽咽，接著，他拉響了二胡，隨即，全場沉默，劇場里響起了瞎子阿炳的《二泉映月》。這段原本并不應該出現(xiàn)在開業(yè)慶典場合的音樂是當晚演出的高潮，音樂聲停止，接著，是一段持久的掌聲。
后來回憶起這段，趙本山說，那天他坐在后臺想哭。這不是假話，對于一個曾經(jīng)走街串巷賣藝，食不果腹的民間藝人來說，他不會想到，幾十年后，可以成為一個逗樂全中國的知名演員，再到如今，立足于京城擁有自己的事業(yè)。這一路走來實屬不易。
趙本山的營銷手段
“離開會的時間還有10分鐘，趙本山已經(jīng)在桌上備好了紙筆，進入思考狀態(tài)。我掏出相機，對好焦距，想給他拍張?zhí)貙�，沒料到他突然抬頭，沖著記者的鏡頭揮揮手，很可愛地‘HI’了一聲。我傻了，周圍人樂了……”
這是一位記者在博客里的描寫，從中不難看出，這位在電視屏幕上逗樂了全中國的人，就算出席極其嚴肅的會議時，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就興你們年輕人連蹦帶跳，又摟又抱，我們老年人就只能干靠”開始，他迅速在全國走紅。20年來，他把一個草根藝人的輝煌演繹到了極致，但，這并不是他人生的全部。
2005年6月8日，趙本山高調(diào)出任遼寧足球俱樂部董事長。為了拯救遼足，推出了9大合作方案，包括成立全國第一所足球大學、聯(lián)合收購某電視臺頻道、開辦體育文藝專業(yè)頻道借此吸引投資等。
但趙本山這個董事長只做了180天，僅僅在6個月之后，這場形式大于內(nèi)容的“聯(lián)姻”就宣告破產(chǎn)。對于抽身而退的原因，很多人認為趙本山是被* 、假球所困，當自己不能控制一些不愿意看到的情景時，能選擇的只有退出�？蓪嶋H上，本山企業(yè)當時并未在足球上投入一分錢，趙本山覺得上當，是因為他浪費了時間，被人忽悠了。
趙本山的第一桶金眾人皆知來自煤炭經(jīng)營和運輸。在那個因多年計劃經(jīng)濟影響的年代，我國的流通領域仍舊壁壘重重，“對縫兒”就是那個特殊年代的產(chǎn)物，其實就是為買賣雙方牽線搭橋。對于這段經(jīng)歷，如今的趙本山已經(jīng)不愿意太多地提及，說到從商之道，他更愿意跟人聊聊如今所從事的文化產(chǎn)業(yè)。
1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是，趙本山把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。
這位二人轉(zhuǎn)出身的演員，利用每次上春晚的機會，為二人轉(zhuǎn)和鐵嶺大做廣告，將兩者成功地推向了全國。有人說，趙本山儼然已經(jīng)成了沈陽的名片，的確，在國內(nèi)，同一個城市沒有一個人能向趙本山一樣擁有無數(shù)大使的稱號：沈陽世園會形象大使、沈陽世遺會形象大使、沈陽市稅務大使、沈陽市旅游形象大使……雖然這些頭銜都是虛的，但業(yè)內(nèi)人士說這是趙本山的一種營銷手段，也是他的聰明之處。
趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條
趙本山的第一輛愛車是夏利，與前妻離婚后，趙本山將這輛車送給了她。在以后的日子里，隨著知名度越來越高，收益越來越多，趙本山的座駕也從桑塔納、北京吉普換成了凌志。
現(xiàn)在，趙本山擁有一輛道奇公羊，這輛配有廚房和床鋪的商務車是他最常使用的座駕，如果在北京和沈陽，他坐的是“帝王”。在他的車庫里還放著一輛勞斯萊斯，只有在迎接重要客人時才會派上用場，一般情況下，他不愿意坐著它招搖過市。此外，在趙本山各大影視劇中出過鏡的大奔也是他的愛車之一。2007年春晚，趙本山坐著一輛紅色悍馬前往春晚劇組，引來了觀眾的一片騷動。
透過趙本山的這些愛車，不難看出他的身價�？墒�，趙本山到底有多少錢，誰也說不清楚。對于《福布斯》2007年計算出的1300萬元和2008年的2000萬元，趙本山的回答是“我就能賺這點錢么？”可是，究竟有多少，趙本山說，“我自己也不知道。”
趙本山的商業(yè)帝國之路是從2001年開始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。那天，趙本山帶著幾個朋友去吉林玩，此時的他已經(jīng)是中國的小品王。在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行人來到當?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場看演出，被張小飛夫婦合演的《傻子拉媳婦》震撼了。趙本山?jīng)]有想到自己會樂成那樣，躺在椅子上起不來，當晚就收了張小飛做徒弟。“那是我?guī)啄陙碜钚腋５臅r刻，我看到了我的希望。”
當晚回去之后，趙本山就開始策劃今后二人轉(zhuǎn)的發(fā)展，并且打電話給時任遼寧省省長的薄熙來，懇切地希望他“幫一把咱們的二人轉(zhuǎn)”。
緊接著趙本山做了一系列舉動來推廣二人轉(zhuǎn)藝術：連續(xù)舉辦本山杯二人轉(zhuǎn)大獎賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺的相繼建立以及本山藝術學院、遼寧民間藝術團的成立，給遼寧的二人轉(zhuǎn)帶來了翻天覆地的變化，并通過籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國。
幾年下來，趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團結合起來，打造一個統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個模式，在目前中國的娛樂產(chǎn)業(yè)中是獨有的。
有人評價：“這個套路只有趙本山能行。因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會播，別人拍不好使。”但二人轉(zhuǎn)專家馬力認為，趙本山導的電視劇之所以“好使”，是因為他在電視劇的表演上做了創(chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術手法不露痕跡地融了進去，而這個本事確實只有趙本山有。
投資、賺錢、再投資、賺更多的錢
2006年，劉老根大舞臺進入了成熟期，票價由200元漲到330元，即使是這樣，在電視劇的拉動下，人們還是慕名前來觀看。而令人費解的是北京的劉老根大舞臺開業(yè)伊始，票價就定為380元、580元、680元三個檔，這樣昂貴的票價竟然出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，于是又衍生出高價倒票的“黃牛黨”。如今“趙家班”在全國10個劉老根大舞臺每天都是同步提前熱場，統(tǒng)一的大紅燈籠、苞米棒子、毛驢拉磨還有滑稽表演。值得一提的是在沈陽這個省會城市里竟然經(jīng)營著三家劉老根大舞臺，并且都十分紅火，每天上午10點多當天的票就賣完了。
在這所有背后，描繪的是一副趙本山打造的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營的要害，對其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術的代表，并采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會、辦學校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復雜的產(chǎn)業(yè)鏈。
而剛讓人驚奇的是，很多人事業(yè)做大之后隨之而來的崩盤在趙本山身上卻沒有出現(xiàn)過，他依舊牢牢抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著，在未來的幾年內(nèi)，他依舊是這個龐大商業(yè)王國的主宰者。這不是一般企業(yè)家可以做到的。
現(xiàn)在的趙本山在商業(yè)上的成就已經(jīng)遠遠超過了其在演藝界的成就，他已通過自己的商業(yè)天分聚集了億萬財富。在他成功的背后，蘊含的是比“聰明”、“運氣”威力更大的商業(yè)基因。
北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院學術研究部主任周城雄這樣評價趙本山：“中國有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營管理的能力。趙本山是一個特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結合起來，互相支撐。這對于一個成長自社會底層的藝人來說是很難得的。”
在“劉老根大舞臺“落戶北京的第二天，趙本山便飛赴香港等地，開始了他的CEO學習之旅。很多人將此看做本山傳媒上市前的準備。然而趙本山卻不以為然，“上市的目的是什么？是想企業(yè)擴張還是融資？可是自己有錢沒花了，融什么資？”
這似乎正說明了趙本山的擴張方式：投資、賺錢、再投資、然后賺更多的錢。
一個蘿卜占好幾個坑
2009年春晚讓小沈陽火了，趙本山知道其他徒弟心里會不平衡。“他哐當一下就上天了，所有人都傻了。但我會和徒弟們解釋，這個平臺需要有一個人出來，師傅要帶他出來，誰離這個平臺近呢，就是他。不管誰出來，都是這個家庭的幸福。”
這是趙本山的經(jīng)營理論之一，他多次告訴自己的徒弟，不管誰出名，為的都是整個大家庭。“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來就給他上套，繩兒會拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時候比父親盡到的責任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后我們把所有規(guī)矩形成制度，一條一條寫出來，誰犯哪條，拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬。”
劇場所有演員的薪酬由工資+獎金組成，白天拍電視劇的人再拿一份工資。團里每個人拿的錢都不一樣，但在內(nèi)部是公開的。通常情況下，壓軸的只比頭碼多一倍。每一場演出都有專人給演員打分，你上臺，觀眾去廁所的有多少，不進來看的有多少，據(jù)此調(diào)整工資。有的演員名聲大了，工資會按比例做出一些調(diào)整。
趙本山在成本控制上非常有一套。首先，他每次選景都只在一個地方——家鄉(xiāng)鐵嶺地區(qū)的開原市，政府為他一路綠燈，從不收取場租。《劉老根》中的外景“龍泉山莊”、“鳳舞山莊”就是當?shù)赝顿Y建設，現(xiàn)在已成為旅游景點。其次，基本上他所有的演員都是自己的徒弟和員工。電視劇的演員全是唱二人轉(zhuǎn)的，白天拍戲，晚上演出，開原距沈陽只有1個多小時車程，演員們兩頭跑，白天黑夜都不耽誤干活。不僅演員，每個職員也絕不能只做一份工作。趙本山本人的助理阿豪就在《馬大帥》中扮演一個也叫阿豪的混混兒；演出總監(jiān)秦浩，既要監(jiān)督舞臺效果，又要擔任鋼琴伴奏、音響指導，白天他又是工會宣傳。就連員工公寓的服務員，晚上還要到劇場檢票，一個蘿卜好幾個坑。
讓個人利益最大化，人才就能穩(wěn)定下來
在本山傳媒，最看重的還是人。到2009年初，本山傳媒形成了在董事長之下分設1個總裁、8個副總裁、1個工會主席的構架，各人分別負責不同的區(qū)域和工種。本山傳媒管理層的一個共性是要懂二人轉(zhuǎn)，他們有的來自國營劇團，有的是趙本山從徒弟中選拔起來的。趙本山對管理層的要求是：“對任何人不要有偏見，要一碗水端平。不要因為誰和我親，就管得松點，各塊業(yè)務有專門的人負責，又不聽話的，打電話給我。”每年的大年初五，本山傳媒集團的董事長、總裁、副總裁及全國各個集團的團長、副團長等聚集一次，召開全年總結大會�？偛�、副總裁作述職報告。
2008年，趙本山帶著總裁班子到拉斯維加斯、好萊塢考察。“我讓他們看看好萊塢聲光電的運用，他們演出沒開始前就有表演秀了。”趙本山說�；貋砗�，趙本山把東北文化和好萊塢、百老匯的方式結合起來，在“旗艦店”二層的玻璃櫥窗里放了一頭拉磨的驢，并專門為這頭驢做了一個升降機。演出正式開始前一個小時，就開始有兩對演員在櫥窗里表演，招呼過往的觀眾。
2008年，劉老根大舞臺有了自己的裝修公司，專門負責劇場設計、裝修，保證連鎖劇場風格的一致性。比如劉老根大舞臺外面的銅門，全中國只有一家能做。每新開一個劇場，趙本山都要親自看圖紙，一些關鍵位置擺放什么，舞臺是什么樣式要親自過問。
趙本山嚴格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場運作，加強票務管理，從不贈票。在沈陽，從各級領導到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會拒絕任何白看戲的朋友，實在躲不過的，他就自己掏錢買門票，送朋友。
趙本山還打算做一個基金，讓員工按工資的一定比例存放一些錢進來，當演員們演不動了，可以從里面提錢，作為養(yǎng)老之用。一旦員工中途離開，存款不予退還。“讓個人利益最大化，人才就穩(wěn)定下來了。”他不反對徒弟收徒弟，現(xiàn)在他已經(jīng)有了徒孫。他相信這種方式會讓本山傳媒的競爭力得以延續(xù)。
事實上，作為管理層，壓力遠不止于此，畢竟“連鎖劇場”不同于“連鎖超市”，其核心資源是人和地域文化。二人轉(zhuǎn)能否在東北之外的地區(qū)扎根，成為一種具有長久生命力的娛樂形式，這是存在風險的。一旦二人轉(zhuǎn)藝術魅力在當?shù)厮ヂ洌?ldquo;劉老根大舞臺”前期投資的價值就會大打折扣。“如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會讓大舞臺像麥當勞一樣，在全國連鎖經(jīng)營。十年后，我在各個省會都有一家大舞臺，你想那是一種什么力量。如果我有三十個舞臺，這一晚上會產(chǎn)生多少價值？”
本山買公務機很可能是一筆非常精明的投資
最近一次關于“高調(diào)”的趙本山的新聞除了春晚便是鬧的沸沸揚揚的“購機”事件了。趙本山煩透了買機票、誤航班和“被追星”，索性花了2億元買了一架龐巴迪挑戰(zhàn)者850公務機。
機上最多能坐14名乘客，有臥室、酒吧、健身房，能上網(wǎng)、發(fā)傳真、打衛(wèi)星電話、看DVD，還能開小會。最快能飛850碼，最高能飛12497米，最遠能飛5129公里。
有人說，趙本山買小客機可能并非一次買斷，一人獨享，而很可能是一筆非常精明的投資，他沒有用買一架飛機的錢，卻不僅擁有了飛機的產(chǎn)權，還順利進入航空業(yè)，要為國內(nèi)的明星們出租包機，如此的策略將為趙本山省下一大筆開支。有這樣的頭腦，誰能說趙本山不精明？
零點研究咨詢集團董事長兼總裁袁岳(博客)如此評價趙本山：我對本山大哥的尊敬出于四個因素，一是本山先生本人的敬業(yè)創(chuàng)新。與其他包括郭達、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，本山大哥的戲路子寬，抓點子準，創(chuàng)新性強；二是本山大哥對于徒弟的帶領與提攜。從成腕兒的范偉到如今紅透全國的小沈陽，本山大哥真正表現(xiàn)出了對于團隊的帶領與培養(yǎng)能力，而不只是一個超級個體藝人；三是本山大哥的產(chǎn)業(yè)化操作，尤其體現(xiàn)出其對于所掌握的藝術與人才資源的最大化運用。本山大哥親自出演、導演與制作的《劉老根》、《鄉(xiāng)村愛情》等作品得到觀眾，尤其包括年輕一代觀眾在內(nèi)的欣賞；四是本山大哥成為這樣一位兼有超級明星、掌門人、娛樂創(chuàng)業(yè)家綜合角色，而且每一個角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實在，既沒有巨星風范，也沒有滿身別人貼的包裝，看起來還有點像農(nóng)民、像一小鎮(zhèn)人物、像一農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家。他把他原來的生活經(jīng)驗與聯(lián)系利用得那么充分，他讓我想起了國學大師季羨林和財富人物李嘉誠，也就是說他的做人方式與為人姿態(tài)更加接近一個有底子、有底氣、有底色的大師做派。
(本文來源：中國商人 )
