——記萬(wàn)通集團(tuán)總裁潘巍
在萬(wàn)通集團(tuán)總裁潘巍辦公室的陳列柜里，擺放著“全國(guó)三八紅旗手”“吉林優(yōu)秀女企業(yè)家”“吉林省十大杰出青年”等各種獎(jiǎng)杯，它們不僅顯示了潘巍取得的成就，也說(shuō)明了幾年來(lái)潘巍為企業(yè)付出的努力。
２００１年，潘巍走進(jìn)了剛剛由國(guó)企轉(zhuǎn)制為民企的通化萬(wàn)通制藥廠。當(dāng)時(shí)的萬(wàn)通，還處于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)、低產(chǎn)值利潤(rùn)的狀態(tài)，潘巍在市場(chǎng)部任科員，她認(rèn)為只有在這樣的地方，才能學(xué)到東西。當(dāng)時(shí)潘巍負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)員的招聘工作，可廣告打出去，應(yīng)聘者卻寥寥無(wú)幾，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)十分著急�？吹竭@些，潘巍便帶著同事到各地學(xué)校進(jìn)行企業(yè)宣傳，介紹對(duì)員工的優(yōu)惠政策，經(jīng)她這樣一宣傳，效果事半功倍，僅在白山市工業(yè)學(xué)校，她就招回了３０名優(yōu)秀畢業(yè)生，解決了營(yíng)銷(xiāo)員短缺的難題。
接下來(lái)的幾年里，潘巍由于表現(xiàn)突出，先后擔(dān)任了市場(chǎng)部部長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。為了更好地發(fā)展企業(yè)，潘巍決心攻讀清華大學(xué)工商管理學(xué)碩士，在清華大學(xué)學(xué)習(xí)的一年時(shí)間里，她汲取國(guó)際上營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新觀念、新理論，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，創(chuàng)新了“萬(wàn)通模式”，實(shí)施了“擴(kuò)大大中市場(chǎng)、開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，加強(qiáng)終端市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，組織制定了《公司全國(guó)終端市場(chǎng)建設(shè)規(guī)范》等３６項(xiàng)管理制度，較好地規(guī)范了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的行為。
今年年初，企業(yè)根據(jù)發(fā)展的需要成立了吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)有限公司，也確立了今后以藥業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。５月份，在潘巍的努力下，藥業(yè)集團(tuán)在原有兩戶(hù)制藥企業(yè)的基礎(chǔ)上，又收購(gòu)了梅河口和二道江區(qū)的兩戶(hù)藥廠，使藥業(yè)集團(tuán)在原有９大劑型１００多個(gè)品種的基礎(chǔ)上，拓展到現(xiàn)在的１５大劑型２００多個(gè)品種。為了更充分利用現(xiàn)有品牌和品種資源，潘巍又在原銷(xiāo)售隊(duì)伍的基礎(chǔ)上成立了第二事業(yè)部，組建了第二支銷(xiāo)售隊(duì)伍，進(jìn)一步提升了銷(xiāo)售能力，使萬(wàn)通的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才。為了招聘到優(yōu)秀人才，潘巍把眼光放在了全國(guó)招聘，不僅如此，為了留住人才，指定印刷企業(yè)，統(tǒng)一規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格，進(jìn)行定點(diǎn)印刷。嚴(yán)把取暖煤定點(diǎn)采購(gòu)關(guān)。對(duì)不是集中供熱的部門(mén)和單位冬季取暖煤采購(gòu)，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一采購(gòu)、指定采購(gòu)點(diǎn)的辦法，節(jié)省了取暖煤的消費(fèi)支出。嚴(yán)把自行采購(gòu)結(jié)算關(guān)。對(duì)各單位、各部門(mén)自行采購(gòu)的物品，在年初指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行核銷(xiāo)，對(duì)價(jià)格超出的行為進(jìn)行嚴(yán)格審查，防止虛報(bào)、亂報(bào)情況的發(fā)生。同時(shí)，核算中心建立了拒付登記制度，對(duì)沒(méi)有納入政府采購(gòu)范圍的項(xiàng)目和支出事項(xiàng)一律不予受理。加強(qiáng)會(huì)計(jì)憑證稽核和互審工作，對(duì)未實(shí)行政府采購(gòu)的業(yè)務(wù)不予報(bào)銷(xiāo)，對(duì)不合理、不合法的支出事項(xiàng)，照章拒付。今年前三季度控制不合規(guī)政府采購(gòu)２００ 筆，控制金額達(dá)１３０萬(wàn)元。
公司還投資２０００余萬(wàn)元，興建了１．５萬(wàn)多平方米的科技員工公寓，為人才加盟萬(wàn)通、留在萬(wàn)通，提供了保障。
功夫不負(fù)有心人，從２００２年到２００７年，萬(wàn)通的銷(xiāo)售收入從數(shù)千萬(wàn)元躍升到５億多元。年均完成利稅５０００萬(wàn)元以上，在吉林省藥業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，連續(xù)４年成為增幅１００％以上的３戶(hù)企業(yè)之一。
成功后的潘巍，始終將回饋社會(huì)作為又一項(xiàng)重要工作，她每年都開(kāi)展各種形式的藥品贈(zèng)送活動(dòng)，在全國(guó)３１個(gè)省市區(qū)舉辦以“歡度國(guó)慶送健康”為主題的景志安神口服液藥品大贈(zèng)送公益活動(dòng)，全國(guó)近１０萬(wàn)名患者接受了價(jià)值６００多萬(wàn)元的藥品。２００４年成立了“潘巍助學(xué)金”，２００７年同團(tuán)市委聯(lián)合發(fā)起了“潘巍青年創(chuàng)業(yè)基金”。在今年的汶川大地震中，潘巍在最短的時(shí)間趕到四川看望銷(xiāo)售員工的同時(shí)，還捐贈(zèng)了１３００萬(wàn)元的藥品及物資。潘巍對(duì)社會(huì)的真情回報(bào)也贏得了各界人士的好評(píng)。
面對(duì)未來(lái)，潘巍說(shuō)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全社會(huì)的支持下，我們將充分利用好萬(wàn)通的品牌優(yōu)勢(shì)，適時(shí)做好低成本擴(kuò)張，壯大企業(yè)實(shí)力，充分利用萬(wàn)通筋骨風(fēng)濕類(lèi)藥品的品種優(yōu)勢(shì)，著力打造中國(guó)風(fēng)濕類(lèi)用藥第一品牌，將企業(yè)做大、做強(qiáng)。（來(lái)源：通化市中小局）
