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馮軍:讓“愛國者”成為國際巨人
來源:中國人物傳記網(wǎng)  作者:  2011年05月15日 00:22

  現(xiàn)在的時(shí)尚青年,可能對(duì)馮軍不熟悉,但對(duì)“愛國者”數(shù)碼產(chǎn)品一定不陌生!
  8月底的一天下午,記者一踏進(jìn)“愛國者”品牌的創(chuàng)始人―――北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍的辦公室,就注意到他辦公桌上的花瓶里正盛開著的百合花。當(dāng)記者問馮軍是否特別喜歡百合花時(shí),沒想到馮軍說,他此前并沒有注意到百合花的存在!
  對(duì)于生活中的細(xì)節(jié),馮軍從不在意,連換衣服都需要夫人提醒。可是,對(duì)于“華旗”及“愛國者”的發(fā)展歷程,馮軍卻如數(shù)家珍!
  “馮五塊”來了 
  “馮五塊又來了。”1993年的一天,中關(guān)村頤賓樓裝機(jī)器的小趙對(duì)他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機(jī)箱,滿臉堆笑正往柜臺(tái)這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說話間馮軍已經(jīng)將機(jī)箱送到了老板的眼前。 
  馮軍已經(jīng)來過好幾次了,裝機(jī)老板沒法再不理睬,“這東西不錯(cuò),我的用戶需要的時(shí)候,再找你吧!”馮軍不信這句中關(guān)村的套話,他站著不走,“看不見貨,客戶怎么可能要?”裝機(jī)老板答應(yīng)馮軍可以將機(jī)箱放下幫著代銷。馮軍沒錢壓貨,他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn),于是他還是執(zhí)著地站著那里不走,“你可以給我一張晚期支票,現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你5塊錢。一月之內(nèi),你賣不出去,我保證退款。你看我每天都來,不會(huì)跑掉……”“馮五塊”的綽號(hào)由此得來了!
  其實(shí),馮軍做推銷完全是自己選擇的,了解他的人對(duì)他的這一做法感到不可理解!
  1987年,馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。大一,想轉(zhuǎn)到建筑系,沒成功;大二,為東歐留學(xué)生在秀水街做生意當(dāng)翻譯,酬金每小時(shí)5美元;大三,學(xué)國際金融貿(mào)易;大四,托?剂630分,沒能出國,因?yàn)槟貌怀龀鰢靶枰ㄤN的各種費(fèi)用。1992年8月10日,他畢業(yè)分配到了一家建筑工程總公司。在單位待了半個(gè)小時(shí),聽說自己將被派往馬來西亞,馮軍毫不猶豫,起身走了。 
  馮軍的父親曾經(jīng)援外8年,1992年回國不久就去世了。父母長期兩地分居,馮軍不能再忍受這種生活在自己身上發(fā)生。同時(shí),馮軍心里也早盤算好了:“社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),清華學(xué)生里也有一些人輟學(xué)出來創(chuàng)業(yè)。這些都讓人覺得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。” 
  從“前單位”出來,馮軍口袋里只有200多塊錢,他跑到了中關(guān)村。馮軍有一個(gè)同學(xué)在中關(guān)村干得很好。他和同學(xué)商量,在6平方米柜臺(tái)里擺一張桌子,占三分之一面積,付二分之一錢,從此同學(xué)開始了推銷鍵盤、機(jī)箱的個(gè)體小生意。 
  和別人不太一樣的是,從校園出來就練攤干推銷的馮軍一開始就給自己的公司注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“華旗”,取“中華的旗幟”之意,而當(dāng)時(shí)他的“公司”只有他和一個(gè)搬運(yùn)工!
  從“小太陽”到“愛國者” 
  馮軍剛開始推銷的鍵盤和機(jī)箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力,小太陽鍵盤月銷量達(dá)到3萬只,占中國北方市場的70%。后來他又開始做彩顯推銷,并且繼續(xù)做成“小太陽”品牌。在中關(guān)村,馮軍是第一個(gè)將彩顯、機(jī)箱、鍵盤品牌統(tǒng)一的人,都叫“小太陽”!
  1996年底,華旗成為美格的總代理。美格的一款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)定價(jià)為4300元,是中關(guān)村最貴的彩顯!
  2001年11月17日,中關(guān)村硅谷電腦城。索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說:“你在這里開了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店。”SONY在全世界都沒有獨(dú)家代理,但為馮軍破了例,將SONY攝像機(jī)的中國北方地區(qū)總代理交給了他。 
  熟悉中關(guān)村的人都知道馮軍是在學(xué)柳傳志,聯(lián)想前期走的就是“貿(mào)工技”路線。馮軍自己也毫不諱言:“華旗前10年在學(xué)聯(lián)想,柳傳志是中關(guān)村的‘教父’,也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學(xué)到的第一招是“兩條腿走路”―――既代理國外品牌,又做自有品牌!
  1996年的中關(guān)村,滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花幾年時(shí)間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被損壞、被侵蝕,馮軍心如刀絞,毫無辦法!
  馮軍只好選擇了拋棄,他在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)新商標(biāo)“愛國者”,從此開始為這個(gè)新品牌奮斗。 
  2003年3月12日,華旗第一次出現(xiàn)在國際IT展覽盛會(huì)CeBIT。馮軍帶去了花100多萬元請(qǐng)奧美設(shè)計(jì)的華旗國際LOGO“aigo”以及包括移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。馮軍認(rèn)為他跑進(jìn)了CeBIT,就站在了進(jìn)軍國際市場的起點(diǎn)。從此,“愛國者”這個(gè)民族品牌終于進(jìn)入了世人的視野。 
  從“民族品牌”到“國際品牌” 
  2003年,是馮軍最值得驕傲的一年。這年的國內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)市場上,“愛國者”品牌首次打敗老牌廠商三星,市場占有率排到了第一!
  從2003年開始,馮軍認(rèn)為華旗在試著走美國通用電氣公司(GE)的路線,希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因?yàn)樽霾坏綌?shù)一數(shù)二,就是死路一條,只是或早或晚。”馮軍說,“全球市場的最終結(jié)果是只有兩個(gè)品牌能很好地活下來,如可樂市場的可口可樂和百事可樂。” 
  在這一年,華旗在新加坡設(shè)立分公司,首次進(jìn)入國際市場。“人的追求是沒完沒了的”,馮軍希望華旗能追上三星、SONY的系列數(shù)碼品牌。中國是全世界最大的移動(dòng)存儲(chǔ)市場,現(xiàn)在的數(shù)碼技術(shù)也走在全球的最前列。馮軍不光是想追上,而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。 
  從實(shí)際來看,大部分國際品牌都是在中國制造的。從技術(shù)上來說,很多國際品牌和民族品牌是在同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的。“但中國在IT產(chǎn)業(yè)上卻沒有幾個(gè)自己的品牌,”馮軍為此暗自下決心,“可以說,中國在資源、研發(fā)、市場方面,條件好,運(yùn)營成本低,已經(jīng)有高質(zhì)優(yōu)價(jià)的基礎(chǔ)。” 
  2005年8月15日,在馮軍的倡導(dǎo)下,中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來,成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會(huì)”,號(hào)召中國的高科技企業(yè)在國際市場上“打群架”。“目前中國的國際品牌還很少,靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國際市場上取得成功的。”馮軍說,40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全世界,實(shí)際上是以SONY為首帶領(lǐng)的一大批日本品牌,靠高質(zhì)優(yōu)價(jià),打群架才取得了成功。“越是民族的,越是國際的。”今年是馮軍的本命年,出席各種活動(dòng)都系著紅色領(lǐng)帶的他反復(fù)念叨這兩句話!
  馮軍說他是幸運(yùn)的,因?yàn)樗s上了一個(gè)好的時(shí)代、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè),F(xiàn)在的華旗,員工平均年齡27歲,這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)擁有一批IT技術(shù)的精英!
  馮軍是一個(gè)管理天才,他的“六贏”理論、獨(dú)創(chuàng)的“國際象棋”理論、“華旗人的七個(gè)習(xí)慣”以及“打地基,蓋高樓”理論深入華旗每個(gè)員工的骨髓!
  他的愛好就是工作。7年來,馮軍每天堅(jiān)持8∶30上班,從來沒遲到過一次。最近,他早上6∶00起床快步走一個(gè)小時(shí)堅(jiān)持有兩個(gè)月了,說是為了保持像李連杰那樣的身材。
 
 
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