——記慧聰國(guó)際資訊（集團(tuán)）董事長(zhǎng)
知識(shí)型的老板
郭總是個(gè)性格深處喜歡靜的人，他總愛用學(xué)者的方法和別人探討問題。每次聽他在講臺(tái)上侃侃而談，行云流水，對(duì)每一個(gè)提問都能對(duì)答如流。這時(shí)候的他更像是一個(gè)學(xué)者，而不是一個(gè)商人，其實(shí)他自己的愿望也就是當(dāng)一個(gè)學(xué)者。
郭凡生推崇的作者和書
一個(gè)是金庸。他的書我有好多版本，其中有些也讀了好幾遍。從金庸的書中我悟透了很多道理。他的書很多都是在講做人，好壞本在一念之差，好人可能變成壞人，壞人也可能變成好人，所以在管理公司當(dāng)中只有事情的對(duì)錯(cuò)，沒有人原本的好壞。但讀金庸的書給我更多的還是消遣，可以在工作之余釋放一下壓力，這也算是工作之外的享受吧。
另一個(gè)是二月河的《康熙》《雍正》《乾隆》。我當(dāng)年給我們每個(gè)分公司的總經(jīng)理每人送了一套《康熙大帝》，我不是讓他們看君臣關(guān)系，而是讓他們悟其中的道理。我在講管理時(shí)講過“常勝不好，要善敗”，這點(diǎn)就是從書中悟來的�？滴跖c他的一個(gè)大臣周培公對(duì)話，周培公講“善敗為不敗”，最怕百戰(zhàn)百勝，最后一仗打敗就一敗涂地，項(xiàng)羽就是這樣敗的。而劉邦就不同，打敗一次總結(jié)一次，敗而不潰，敗而不亂，從敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就叫敗中有勝。所以我在做企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)燒得很厲害時(shí)，我就覺得一定要做到“善敗”，就是一定要想到敗了會(huì)怎樣，敗后要從中取得經(jīng)驗(yàn)。
“新三屆”情結(jié)
郭總生于50年代，他們這一代屬于插過隊(duì)、下過鄉(xiāng)，后來77、78年上了大學(xué)的“新三屆”。這一代人不管是政治家還是企業(yè)家，在他們身上都有很多共同的東西。去年在郭凡生母校人民大學(xué)校慶時(shí)，也是他們77、78屆畢業(yè)生20年的大聚會(huì)。當(dāng)時(shí)有三個(gè)人上去講話，郭凡生就是其中之一。他在臺(tái)上的話引起了臺(tái)下人的共鳴，掌聲不斷。其實(shí)他還是有著很深的新三屆情結(jié)。上過學(xué)的“新三屆”，因?yàn)楣ぷ鞑灰粯由钣胁顒e，但生活中內(nèi)涵的那種文化和共同遵從的價(jià)值觀很近似的。他們這一代人對(duì)國(guó)家有著很強(qiáng)的使命感，這些人今天仍繼續(xù)去努力工作，更多的不是為了自己的家、孩子，而是為了社會(huì)責(zé)任。
喜歡花香鳥語
郭總的業(yè)余愛好與多數(shù)企業(yè)家們有點(diǎn)不一樣。所有現(xiàn)在企業(yè)家喜歡的那些時(shí)髦的運(yùn)動(dòng)而郭總基本上都不參加，比如打高爾夫、網(wǎng)球、賽艇、騎馬等，包括他直到現(xiàn)在也不開車，每天上下班還是打的。他不僅養(yǎng)鳥養(yǎng)花竟然還養(yǎng)蟈蟈兒和蟋蟀，因?yàn)樗J(rèn)為跟小動(dòng)物、花去打交道的時(shí)候是一種很平靜很悠閑的環(huán)境，這讓他在工作的重壓之后有種很好的感覺。
淡薄名利錢財(cái)
他能夠把紅利的70%分給員工，他能夠讓員工富起來�；勐�?shù)娜珕T勞動(dòng)股份制限制了所有持股股東的權(quán)益，股東年底分紅將不按照股份分紅，股東全體分紅不得超過公司分紅數(shù)總額的30％，郭凡生個(gè)人股份雖占了公司股份的50％，但年終分紅也不得超過10％。剩下70％的紅利分給公司內(nèi)不持股的普通員工。這在當(dāng)時(shí)是影響比較大的舉動(dòng)。關(guān)于理財(cái)郭總有自己觀點(diǎn)——
“談到理財(cái)，其實(shí)我這個(gè)人對(duì)掙錢的積極性并不是很高，我自己也不知道我自己到底有多少財(cái)富，到現(xiàn)在也很難說清楚每個(gè)月花了多少錢�；ㄥX公司有財(cái)務(wù)總監(jiān)管，他只跟我講每月大概的情況，公司的運(yùn)作主要由常務(wù)副總裁管，我只要對(duì)大的資本運(yùn)作了解就夠了。我一開始做公司時(shí)也沒想到要掙多少錢，也沒想到公司會(huì)做這么大，現(xiàn)在的規(guī)模完全出乎我當(dāng)初的意料，如果當(dāng)時(shí)知道把公司做大會(huì)這么累，我當(dāng)時(shí)一定不會(huì)做大的，寧可過“小而美”的日子�，F(xiàn)在這樣子是掙錢容易花錢難啊，花錢花不好時(shí)企業(yè)內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)不團(tuán)結(jié)，很多人因財(cái)富之爭(zhēng)產(chǎn)生了問題，也有人出去當(dāng)老板，慧聰就有這樣的情況。遇到這樣問題，既要有平和的心態(tài)又要有愛憎分明的觀點(diǎn)，這點(diǎn)很重要。”
不同凡響的慧聰國(guó)際
郭凡生是慧聰國(guó)際資訊（集團(tuán)）的董事長(zhǎng)。他所干的事兒，和他的名字一樣，挺平凡的。他搜集一些公開的經(jīng)濟(jì)信息，然后再賣給需要的人。說白了，從原理上跟剪報(bào)賣錢差不多，都是把別人的信息資源拿來賣錢。如果有人跟你說，他今天開始剪報(bào)并試圖賣給別人，10年后他將因此賺到超過1個(gè)億，你信嗎？這就是為什么在此要說郭凡生的原因。其實(shí)這一切都起源于一本手工油印、小16開的商情刊物--《家電市場(chǎng)》。
1991年，郭凡生放棄原本有戲的從政生涯，從體改所下海做生意。他沒有選擇當(dāng)時(shí)精英們下海所喜歡選擇的房地產(chǎn)和炒股，而是帶著人每天騎著自行車，穿梭于城市的大街小巷，收集電腦、家電、汽車等各種產(chǎn)品價(jià)格及經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)的信息。然后把這些信息分類和加工，編制了一本介紹企業(yè)商情的廣告印刷品--《慧聰商情廣告》（開始時(shí)只是簡(jiǎn)陋的《家電市場(chǎng)》油印本）。
作為文革后恢復(fù)高考的第一批大學(xué)生，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)系的郭凡生有著不同于常人的眼光。他選擇的事業(yè)，是在當(dāng)時(shí)看不到太大的前途，但在今天卻非常符合時(shí)代潮流的信息服務(wù)業(yè)。經(jīng)過8年的努力，慧聰已經(jīng)發(fā)展成為一家很大的專業(yè)信息服務(wù)商，其商情服務(wù)覆蓋了包括IT、汽車、廣電、化工、家電、通訊、安防、媒體等多個(gè)行業(yè)。
郭凡生或者說慧聰在發(fā)展的歷程上有四步關(guān)鍵的棋，使他沒有成為一般的老頭樹式的信息咨詢公司。第一步是他選擇了當(dāng)時(shí)少有的商情分析作為切入點(diǎn)，這使他避開了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)；第二步，在成立之初，慧聰在企業(yè)章程中確定了勞動(dòng)股份制為慧聰體制，規(guī)定任何股東的分紅不得超過紅利總額剉10％，如有超過部分，應(yīng)用于公司的經(jīng)營(yíng)和職工的福利。這樣做使慧聰在10年發(fā)展中，企業(yè)未因員工離心離德而停步；第三步，1997年，慧聰開始涉足網(wǎng)絡(luò)，使自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開拓新疆域；第四步，1999年，IDG風(fēng)險(xiǎn)投資和慧聰合資合作項(xiàng)目正式簽約，這意味著慧聰已經(jīng)懂得了利用風(fēng)險(xiǎn)投資尋求發(fā)展，盡管并不依賴于風(fēng)險(xiǎn)投資。
郭凡生自創(chuàng)了一套互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從中可以看出慧聰何以有今天的規(guī)模，甚至能因此推斷它將來的發(fā)展前景。下面是郭氏互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)的一些經(jīng)典話語：
要有人天天專意攻擊互聯(lián)網(wǎng)、挑毛病，這樣，互聯(lián)網(wǎng)才能發(fā)展；
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在廣告等方面的病態(tài)投資，大大影響了其贏利的速度；
我們做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)是：不怕慢，就怕站，最怕走回頭路；
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有三個(gè)發(fā)展速度：知名度提高的速度，上市的速度和企業(yè)進(jìn)入正常贏利的速度。而第三個(gè)速度最重要；
有一種網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的贏利模式是小時(shí)掙小錢，大時(shí)掙大錢，資本市場(chǎng)不喜歡這種模式。但慧聰會(huì)向這種模式投資；
互聯(lián)網(wǎng)有四個(gè)門檻：速度，資本、業(yè)務(wù)、管理。從后往前，一個(gè)比一個(gè)高；
只盯著資本市場(chǎng)作秀的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，既無眼光也無膽量。資本市場(chǎng)更喜歡那些敢于對(duì)他說不，又有能力證明自己正確的人；
對(duì)于上市圈錢，再回頭收購別人，60％不會(huì)成功。如果自己做不好，上市有錢也不會(huì)花，也買不到好的。假若有錢就能買到好企業(yè)和好業(yè)務(wù)，資本市場(chǎng)自己早去做了。
慧聰當(dāng)年做信息服務(wù)和今天做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的作派一樣，可以形容為大智若愚。
郭凡生小檔案
1955年出生于北京，五六歲時(shí)隨父母去內(nèi)蒙
1974－1978 年部隊(duì)服役
1978－1982 年就讀于中國(guó)人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)系
1982－1987 年先后在內(nèi)蒙建委研究室、自治區(qū)黨委研究室工作
1987－1990 年供職于國(guó)家體改委
1990－1991 年任北京科貿(mào)中心副總經(jīng)理
1992 年10月創(chuàng)建慧聰公關(guān)信息咨詢有限公司，現(xiàn)任慧聰國(guó)際董事長(zhǎng)兼總裁、慧聰商務(wù)網(wǎng)
1984年5月提出的“反梯度理論”、中國(guó)東西部差距拉大的分析報(bào)告以及在此基礎(chǔ)上形成的“西部學(xué)派”在當(dāng)時(shí)理論界形成重要影響，因此成為中國(guó)西部問題研究的學(xué)術(shù)帶頭人，長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)西部發(fā)展問題研究組的研究工作。所著《貧困與發(fā)展》、《擺脫貧困的思考》等專著至今對(duì)中國(guó)西部問題研究仍有重要影響。1985年6月發(fā)表的重要論文《股份制--中國(guó)企業(yè)改革的惟一思路》一文，在國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界形成理論交鋒，被10余種國(guó)內(nèi)外媒體轉(zhuǎn)載，并被收入重要理論文集。扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)與體制政策研究，成為日后建立慧聰業(yè)務(wù)系統(tǒng)與公司體制的重要基礎(chǔ)。
