環(huán)球雅思在行業(yè)內(nèi)有很高的知名度，而去年9月份與軟銀賽富的合作讓其在創(chuàng)投業(yè)也名聲大震，成為傳統(tǒng)行業(yè)中新的投資機會的代表。張永琪，這位生于1968年的環(huán)球雅思的掌門人，看起來就像一位普通的英語老師。從一開始售賣雅思復印資料到現(xiàn)在管理著龐大的教育集團，張永琪沒有想到自己會受到資本的青睞，也沒有想到自己會和資本的距離如此之近。
環(huán)球雅思創(chuàng)于1997年，2001年成立環(huán)球雅思學校，其重要優(yōu)勢在于連鎖加盟教育模式。2006年9月，獲得軟銀賽富2億元注資，組成環(huán)球天下教育科技集團。
現(xiàn)在的環(huán)球雅思已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有53所學校的教育集團，在全國43個城市從事培訓、出國咨詢、在線環(huán)球英語學習和圖書教材出版等業(yè)務。集團擁有10所直營學校，在臺灣和澳大利亞還設有分校，另外還有6家公司，從事出國留學、移民、網(wǎng)站等業(yè)務。張永琪介紹，從2001年以來，集團每年的利潤額增長都在50%左右。
一份珍貴的雅思資料
引領張永琪走上英語培訓道路的是一份珍貴的雅思資料。
1988年，張永琪從湖南一所大學的計算機專業(yè)畢業(yè)之后，在廣東呆了七年。他曾經(jīng)是“體制內(nèi)的人”，在珠海市勞動局工作。之后，張永琪來到北京，他的第二份工作是美國霍尼韋爾中央空調(diào)北京總代理。1997年，加拿大對中國開放了技術移民許可，出國熱潮也席卷到了張永琪。但是他被告知要出國必須考雅思。雅思怎么準備？
當時張永琪從沒聽說過，國內(nèi)根本就沒有相關的出版物，更別說磁帶等輔助教材了。怎么辦？只好自己去找，托朋友幫忙，用盡各種辦法，費盡周折。最后深圳的一位史老師給他郵寄了一份雅思資料，張永琪說他永遠都會記得那位老師。卷子紙張雖然粗劣，印刷粗糙，但是張永琪如獲至寶。正是憑著這些資料，張永琪于1998年3月順利通過了雅思考試并取得了移民資格。
在加拿大呆了幾個月之后，張永琪覺得沒什么意思，又回國了。但是曾經(jīng)用過的雅思資料舍不得扔，看到大使館前天天排著的長隊，他想到了復印然后出售，結(jié)果一發(fā)不可收拾。一份資料從5塊錢賣到了50塊錢還供不應求，最高甚至賣到了250元，足足印壞了一臺復印機。談及這段經(jīng)歷，張永琪笑稱，“是做盜版生意的”。在興奮之余，張永琪感覺到英語培訓市場存在著巨大的機會。2001年，“北京環(huán)球雅思學校”注冊成立。
張永琪不可復制
“張永琪可以復制嗎？”當被問到這個問題時，張永琪笑呵呵的。他說，應該說是不可以復制的，但是現(xiàn)在教育產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展環(huán)境很好，一般的學校贏利都不錯。
的確，任何一個企業(yè)家的成功都是不可復制的。在張永琪成功的經(jīng)歷中，他自己所概括的“關注細節(jié)、喜歡創(chuàng)新”的性格也許是要因之一。
這種性格也體現(xiàn)在環(huán)球雅思的發(fā)展中，張永琪認為，環(huán)球雅思的模式一直在創(chuàng)新，在隨著學生的需求不斷調(diào)整。“我們不會一成不變，比如我們現(xiàn)在開設了雅思私人課程、個性化課程等等，這些在未來都會是這個行業(yè)經(jīng)濟的增長點。”
軟銀賽富的合伙人周志雄曾表示，中國的教育市場很大可以容下多家公司，“但也不會太多。因為形成規(guī)模的門檻是很高的，后進入者的成本要高很多。前兩三名會占據(jù)很大的市場份額”。從這個意義上來說，張永琪也是不可復制的。
2008年上市
談到事業(yè)未來的發(fā)展，早在去年軟銀注資之時，張永琪就曾透露環(huán)球雅思預計在2008年上市，現(xiàn)在進展如何？“我們的上市計劃沒有變，目前正在順利進行中�，F(xiàn)在的問題是規(guī)范化管理欠缺一些，不符合在美國上市企業(yè)的架構。因此我們正在盡量使自己的管理標準化，我們已經(jīng)通過了ISO9000的管理標準的認定。”
一直以來，中國的教育離資本市場似乎很遠。張永琪認為，很多學校尤其是民辦學校的老師，對于金融、資本等領域認識很少，他們非常理想化，不太注重資本的使用。張永琪坦言，自己在去年7月底之前，也就是在和軟銀接觸之前，對資本的認識也很少。因為覺得自己的盈利狀況一直不錯，利潤足夠花費，沒有必要引入資本。而現(xiàn)在，他無疑已經(jīng)成為先行者。
現(xiàn)在，張永琪可以給你列出一長串資本的作用：有助于品牌提升，可以開更多的分校，把單一的辦學模式發(fā)展成為多種性質(zhì)的模式……
這種變化源于另一個產(chǎn)業(yè)先行者新東方在海外上市的推動力。新東方上市對于同行的壓力的不言而喻的。當時張永琪就想，一旦新東方成功上市，融了很多錢，展開并購和擴張，吸引更多優(yōu)秀人才，那么在這個品牌起很大作用的市場，環(huán)球雅思如何應對它的競爭？
于是，張永琪開始大量接觸VC，并很快和軟銀賽富達成了默契。為了趕在《外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》出臺之前做完整個手續(xù)辦理和資料準備過程，張永琪曾經(jīng)有連續(xù)70多個小時不眠不休。
和新東方處于同業(yè)競爭的狀態(tài)，對于自己的競爭對手俞敏洪如何評價？張永琪認為，新東方有其成功的歷史機遇，“老俞非常有包容心”。
現(xiàn)在雖然認識到了資本的巨大作用，但是張永琪還是有一些小困惑。他說融資之后反倒亂了，有些問題不知道該不該和投資者商量，是按原來的步伐還是改變方式。
不管怎樣，未來，資本還是將伴隨著張永琪越走越遠。
