豆?jié){是上海早點(diǎn)工程“四大金剛”之一。有一位名叫王旭寧的年輕小伙以敏銳的目光瞄準(zhǔn)了豆?jié){市場，大學(xué)畢業(yè)后他放棄了安逸穩(wěn)定的工作，因?yàn)樗A(yù)見到豆?jié){具有廣闊的市場前景。他從豆?jié){的生產(chǎn)工具入手，1994年籌資30萬創(chuàng)辦了九陽電器公司，開始研制生產(chǎn)九陽豆?jié){機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售2萬臺，年產(chǎn)值600萬元，此后便以驚人的速度發(fā)展，銷量連年翻番，到1999年已實(shí)現(xiàn)年銷量40萬臺，年產(chǎn)值1．2億。
王旭寧常說自己是“靠一杯豆?jié){打天下”的人，正是這不起眼的小小豆?jié){，讓他創(chuàng)出了一片紅火事業(yè)。
王旭寧建立了遍布全國160多個地市的總經(jīng)銷營銷網(wǎng)絡(luò)，以有限的人力和短短的時間將九陽豆?jié){機(jī)迅速推向全國市場，近兩年還出口海外。他很重視員工素質(zhì)，九陽員工90％是大專以上學(xué)歷，關(guān)鍵部門如開發(fā)研究人員更是碩士以上學(xué)歷者。如今的九陽電器在電腦豆?jié){機(jī)行業(yè)首屈一指。
1998年下半年九陽豆?jié){機(jī)進(jìn)入上海市場，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量近2000臺，1999年則達(dá)到6000多臺，王旭寧計(jì)劃在21世紀(jì)初的幾年將其在上海的年銷量提升到10萬臺以上，他很看重上海在商業(yè)上的戰(zhàn)略地位，認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)入上海市場一方面是企業(yè)實(shí)力和形象的顯現(xiàn)，另一方面又具有輻射全國乃至世界市場的遠(yuǎn)大意義。上海人愛喝豆?jié){，九陽電腦豆?jié){機(jī)具有十幾分鐘自動做出熟豆?jié){的先進(jìn)功能和優(yōu)越的性能質(zhì)量，因此九陽豆?jié){機(jī)在上海有著得天獨(dú)厚的成長環(huán)境。王旭寧自豪地說，總有一天，豆?jié){機(jī)會像電飯煲、微波爐一樣成為一個巨大的行業(yè)，九陽豆?jié){機(jī)會成為中國人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壺。
王旭寧的成功經(jīng)驗(yàn)包含著這樣一條啟示：只要有心，商機(jī)無處不在，有時往往是最不起眼的地方，卻蘊(yùn)育著重大的商機(jī)。
九陽的第一臺豆?jié){機(jī)問世于1994年。
自北京交通大學(xué)畢業(yè)之后，九陽創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長王旭寧在濟(jì)南鐵路成人中專學(xué)校當(dāng)了一名教師。隨后，這位喜歡喝豆?jié){的老師發(fā)明了豆?jié){機(jī)，并果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”——九陽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立了濟(jì)南九陽電器有限公司，主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷售，并很快在市場上開始占有一席之地。
1999年的6月1日，時年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動豆?jié){機(jī)的國家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機(jī)國家發(fā)明專利。
有了“獨(dú)門秘籍”，還需要一支志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。除了王旭寧本人，與他一起從事豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)的還有朱宏韜、黃淑玲、朱澤春四人，其中朱宏韜主要從事豆?jié){機(jī)軟件開發(fā)。
“經(jīng)常弄到半夜兩點(diǎn)，半夜回宿舍梆梆敲門。”董事姜廣勇回憶當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)史感慨良多，“像哥們一樣共同做事，沒有想到很多東西，非常充實(shí)。”
2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)，王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時代朱宏韜持股）和許發(fā)剛四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司。
搭起了一個好的框架，更需要一個好的制度來保證，這也正是許多民營企業(yè)發(fā)展到一定程度后就容易遭遇瓶頸的原因。
從1998年到2000年，九陽的創(chuàng)始人們著力規(guī)范公司治理，規(guī)定各自的親戚一律不得在公司任職，并開始有意進(jìn)行管理、營銷、廣告等各方面的培訓(xùn)。在公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，團(tuán)隊(duì)成員之間又通過制度約定了公司未來的經(jīng)營方式、利益分配等關(guān)鍵問題。
“當(dāng)然，這個制度又具有一定的開放性。”姜廣勇說。
開放性中的重要一環(huán)，就是對新的人才的吸收培養(yǎng)以及進(jìn)行激勵。隨著企業(yè)的擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)的壯大，九陽設(shè)計(jì)了較為完整的一套激勵機(jī)制，每兩到三年對員工進(jìn)行考核評價，獎勵為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的成員。事實(shí)上，正是通過股權(quán)激勵，九陽的中高級管理人員和研發(fā)、銷售骨干以持股“上海力鴻”或“上海鼎亦”的方式持有了九陽股份的股權(quán)，當(dāng)初的四人持股構(gòu)架也壯大成50人團(tuán)隊(duì)。
“員工個人的最大利益一定是企業(yè)。我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是九陽過去創(chuàng)業(yè)的支柱，也是未來的支柱。”王旭寧說。
豆?jié){機(jī)的大世界
九陽的成功，另一大原因在于，它準(zhǔn)確地切入了一個新興的細(xì)分市場，并將其做精做深。
所謂的小家電，一般指占用電力資源較小或者本身機(jī)身也較小的行業(yè)。事實(shí)上，國內(nèi)小家電市場準(zhǔn)入門檻較低，技術(shù)含量不高，生產(chǎn)線成本又低，因此從事小家電生產(chǎn)的企業(yè)很多，各種品牌魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
為什么選擇做豆?jié){機(jī)，推廣豆?jié){飲品？一則中國人有著傳統(tǒng)的喝豆?jié){的習(xí)慣和文化；二則隨著生活水平的提高，越來越多的人們開始注重養(yǎng)生和飲食健康，而豆?jié){正好能夠滿足這一需求。
事實(shí)上，90年代市場上也有了一些豆?jié){機(jī)品牌，但是由于產(chǎn)品還不成熟，市場還未培育等多方面原因，絕大多數(shù)企業(yè)都紛紛落馬�；趯τ谶@一市場的前瞻性的、樂觀的判斷，王旭寧和九陽堅(jiān)持了下來，并一直在“豆?jié){”中“執(zhí)迷不悟”。
九陽的判斷沒有走眼。不起眼的小家電卻蘊(yùn)藏著巨大的市場。2005年至2007年，國內(nèi)豆?jié){機(jī)的銷量分別達(dá)到180萬臺、300萬臺和550萬臺，而九陽占據(jù)了約八成以上的市場份額。而2005、2006和2007年，按備考合并報表，九陽的凈利潤分別達(dá)6739萬元、1.2億元和3.6億元。
“這么多人專心致志干一件事，不成功是不應(yīng)該的。”九陽的員工如此自我評價。
而九陽豆?jié){機(jī)能夠在大浪淘沙的豆?jié){機(jī)市場成為中流砥柱，就不得不提兩大關(guān)鍵因素：
一是從最初就開始確立的技術(shù)優(yōu)勢。1994年，九陽發(fā)明第一臺豆?jié){機(jī)，其后數(shù)年九陽一直專注于豆?jié){機(jī)技術(shù)的革新，致力于生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、使用方便和味道地道的智能豆?jié){機(jī)。1998年，九陽發(fā)明了智能不粘技術(shù)；此后，針對豆?jié){機(jī)電機(jī)可能被豆?jié){滲漏腐蝕的問題，九陽獨(dú)創(chuàng)性地采用電機(jī)上置方式；……2005年更是推出了突破性的導(dǎo)流器粉碎技術(shù)，不僅實(shí)現(xiàn)外加豆，豆?jié){也打得更細(xì)滑，還能做五谷花式豆?jié){，讓消費(fèi)者有更多的口味選擇，這不僅是技術(shù)的升級換代，也打開了更廣闊的消費(fèi)市場，同時還通過降低用料有效節(jié)省成本。
二就是富有成效的營銷模式。九陽在各地篩選出450名一級經(jīng)銷商，并以其為中心，在全國270個地級城市、2000個縣級城市，建立起了8000多個零售終端，從而形成公司、一級經(jīng)銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。
同時，九陽與沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧等超市及家電連鎖巨頭結(jié)成全面合作，直接在一線市場建立高端銷售平臺。
對于九陽豆?jié){機(jī)的市場競爭力，九陽津津樂道的一件事，是在蛇口的沃爾瑪超市，九陽豆?jié){機(jī)因?yàn)橘u得出人意料，沃爾瑪有史以來第一次為一家產(chǎn)品辟出一個專區(qū)，并被評選為當(dāng)年的知名品牌。而與九陽一同入選的其他數(shù)家，都是大名鼎鼎的世界五百強(qiáng)品牌。
九陽人對豆?jié){機(jī)市場前景的信心，也正是在一次又一次“試煉”中樹立了起來。
從產(chǎn)業(yè)到文化
隨著豆?jié){機(jī)在市場上幾乎成為一枝獨(dú)秀，九陽適時將觸角伸向了廚房小家電領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，如料理機(jī)、榨汁機(jī)等。
從某種意義上來說，九陽料理機(jī)的推出可以說是豆?jié){機(jī)營銷策略的重要一環(huán)：當(dāng)時，市場上一些品牌的料理機(jī)也有制作豆?jié){的功能（只能做生豆?jié){，不如豆?jié){機(jī)專業(yè)），因此，在一線銷售的時候，自然有部分消費(fèi)者從多方考慮選擇多用的料理機(jī)而非專業(yè)的豆?jié){機(jī)，造成顧客流失。
“既然這樣，那我們也做料理機(jī)。”王旭寧拍板。
之后，依托豆?jié){機(jī)的品牌拉力和銷售渠道的精耕細(xì)作，九陽小家電發(fā)展勢頭良好，2007年，九陽以39%的市場占有率領(lǐng)先料理、榨汁機(jī)市場；電磁爐2006年的市場占有率為10%，達(dá)到銷量第二位；開水煲最新市場份額為5.8%，排名行業(yè)第二。
除了橫向拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，九陽也向產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求新的發(fā)展契機(jī)——在銷售豆?jié){機(jī)的同時銷售大豆、黑豆和花生等豆料，并與黑龍江農(nóng)墾總局下設(shè)農(nóng)場通過訂單實(shí)現(xiàn)大豆種植，保障原料的產(chǎn)品及品質(zhì)——這家小家電企業(yè)將被附上新的健康食品的概念，打造新的頗富潛力的利潤點(diǎn)。九陽人樂觀地預(yù)計(jì)，大豆的需求量將從2007年的0.38萬噸逐步增長到7.27萬噸。
對于九陽來說，一做產(chǎn)品，二做品牌，而第三步，是做文化。可口可樂成為快餐休閑文化的標(biāo)志，咖啡被貼上時尚優(yōu)雅的標(biāo)簽，那么有著兩千多年歷史的豆?jié){飲品為什么不能打造出一種“豆?jié){文化”？
九陽人對此頗有信心。未來數(shù)年內(nèi)，九陽計(jì)劃建設(shè)800個5S店，這些店中將開設(shè)“豆?jié){生活館”，除了展示和銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者還可以與“豆?jié){文化”親密接觸，親身操作和體驗(yàn)各種豆?jié){產(chǎn)品。這種全新的體驗(yàn)終端，將再一次傳播九陽“健康、快樂、生活”的理念。
對九陽人來說，或許有一個更加令人激動的夢想和遠(yuǎn)景，那就是將“豆?jié){文化”送出國門，讓喝豆?jié){成為世界性的時尚潮流。
