——記國人西服有限公司董事長周忠田
從小就想當(dāng)科學(xué)家報效祖國的他，因歷史的原因未能得償夙愿；到了知天命之年的他，經(jīng)過教書、從軍、鐵路系統(tǒng)干部等各種職業(yè)的錘煉，意志得到了提高，素質(zhì)得到了提升；具備這些決戰(zhàn)商場的條件之后的他，萌發(fā)了實業(yè)報國的想法，而這個想法又如此與眾不同；經(jīng)過長時間的深思熟慮的他，痛下決心用畢生心血創(chuàng)造一個富有民族特色的品牌！這個品牌就是他經(jīng)過十年靜心礪志鑄造出的“國人”西服品牌。他的創(chuàng)立者就是國人西服有限公司董事長的周忠田。
在山東臨沂乃至全國，只要提起周忠田的名字，了解他的人都會說他是一位儒商，是一個用“國人文化”精心培育民族西服品牌的傳奇式人物。
一生只做一個夢
“國人”西服是在周忠田幾乎一無所有的情況下創(chuàng)立起來的。當(dāng)時，周忠田在濟南鐵路局臨沂鐵路服裝廠任廠長，那時市場上到處都是洋品牌服裝，國內(nèi)一些服裝也借機貼上“洋名”商標(biāo)，服裝價格立刻就翻番，看到這些他心里很不舒服，有時心里像被針扎一樣痛。周忠田內(nèi)心具有很深的民族情節(jié)，于是，他萌生了為民族爭光，創(chuàng)一個地地道道民族品牌的想法。
為了創(chuàng)出民族服裝品牌，1995年他從報紙上看到了一家專給廠家起名字的公司，便跑到西安，起名公司建議他使用“周氏”，回來一查已經(jīng)被別人注冊。后來，他在苦苦思索中突然想到了“國人”這個名字，這個名字正契合了他創(chuàng)立民族西服品牌的夢想，從那時起，為中國人創(chuàng)一個民族服裝品牌的理想從此扎根在周忠田的心中。
周忠田順利注冊“國人”商標(biāo)后，便在當(dāng)?shù)孛襟w上做起廣告，廣告播出不久，生意很是紅火，最多的一天有23個客戶前來聯(lián)系訂貨。然而，正當(dāng)他為了實現(xiàn)自己的夢想，實施進一步打造“國人”品牌的計劃時，1996年3月，突然收到國家商標(biāo)局發(fā)來的駁回注冊“國人”商標(biāo)的通知，這對周忠田來說，簡直是晴天霹靂。經(jīng)過查詢，原來是山東膠州一家企業(yè)已經(jīng)注冊了這個商標(biāo)。為了實現(xiàn)創(chuàng)民族品牌的夢想，加上自己對“國人”商標(biāo)有著深厚的感情，當(dāng)時惟一的辦法就是買下“國人”商標(biāo)。
軍人出身的周忠田知道從別人手里收購商標(biāo)并非易事，需要講究策略。為此，在那半年時間里，他20多次跑去膠州，以購買該企業(yè)產(chǎn)品名義先后拉回來6車該企業(yè)的積壓產(chǎn)品。隨著感情的溝通和時機的成熟，他提出購買該廠的“國人”商標(biāo)，經(jīng)過多次商談，對方最后以８萬元的價格轉(zhuǎn)讓“國人”商標(biāo)。但是，當(dāng)周忠田將購買商標(biāo)的事情向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，產(chǎn)生了不同意見，購買“國人”商標(biāo)的事情將被就此擱置。
那一夜，周忠田徹夜難眠，周忠田想到了一個辦法就是個人出資購買商標(biāo)使用權(quán)。上世紀(jì)90年代中期，在人們的商標(biāo)意識比較淡漠的情況下，周忠田毅然決定自己買下“國人”商標(biāo)，圓了他“一生只做一個夢” 的初步構(gòu)想。
精心打造“中國人的西服”
執(zhí)著堅忍是周忠田的一貫作風(fēng)。的確，要取得事業(yè)成功，必須具有執(zhí)著的精神。因為從本質(zhì)上講，執(zhí)著是一種精神、一種素質(zhì)、一種對人生和事業(yè)的態(tài)度。
1997年3月，周忠田創(chuàng)辦國人西服公司后，為精心打造出適合中國人穿著的“國人”品牌西服，他立下誓言說：靜心勵志，鑄造“國人”品牌。為此，他確立了與代理商一起“同心同德，同創(chuàng)名牌，共存共榮，共同致富”的營銷理念。在艱難的創(chuàng)業(yè)起步階段，許多代理商只認(rèn)眼前利益，在當(dāng)時個性化休閑服裝大行其道的情況下，很多人建議他改變專心做品牌西服正裝的思路，走以量取勝的發(fā)展路線，改以生產(chǎn)夾克、Ｔ恤等單品為主。但周忠田始終不為所動，執(zhí)著于正裝、禮賓禮儀西服品牌的打造。
到2006年，他的眼光和執(zhí)著終于得到服裝潮流發(fā)展趨勢的認(rèn)可。從中國服裝博覽會等各種渠道傳來訊息，西服類正裝品牌和禮賓禮儀服裝開始回潮，“國人”西服通過幾年的“一點窮追專業(yè)化，突出特色差異化”的精心打造，“國人版”板型西服成為國內(nèi)同類成品“正裝”、“禮賓禮儀服裝”的第一品牌，很多代理商從中獲得了較大的效益。從消費者、代理商到競爭對手，都對周忠田的“一點窮追”和執(zhí)著的創(chuàng)品牌理念刮目相看。
西服自17世紀(jì)在歐洲誕生以來，一直是歐版、意大利版等西方板型產(chǎn)品占據(jù)市場，而在國內(nèi)市場上占主流的也多是洋品牌或貼牌，為打破幾百年來西服板型由西方國家壟斷的局面，精心設(shè)計出適合中國人具有民族特色的國人西服，周忠田聘請了國內(nèi)外著名服裝設(shè)計師，結(jié)合中國人的體型特點，設(shè)計推出了“國人版”板型西服，使之成為中國民族西服品牌的惟一板型。該板型的推出，不僅成為中國西服發(fā)展史上的里程碑，而且在服裝行業(yè)群雄逐鹿的形勢下，實現(xiàn)了“國人”西服創(chuàng)民族品牌、為民族爭光的夙愿。
為品牌注入深厚的文化內(nèi)涵
“國人”西服的誕生和成功是具有傳奇性的，是創(chuàng)業(yè)者從一無所有到逐漸壯大的成功范例。而周忠田精心打造民族品牌的最成功之處，卻來自于深厚的企業(yè)文化。“和合心正”是他追求的理念，也是企業(yè)在經(jīng)營中倡導(dǎo)的經(jīng)營理念，而“全心全意為人，老老實實做事”的企業(yè)發(fā)展宗旨，更是他創(chuàng)辦企業(yè)過程中始終恪守的信條。
創(chuàng)業(yè)伊始，周忠田對“國人”品牌的創(chuàng)立就有一個準(zhǔn)確的定位，因為它顯示了中國人自強不息的民族精神，代表了中國人的智慧�；诖耍趧�(chuàng)辦企業(yè)時就不是單純地去追求利潤，而是在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中不斷追求一種精神的完善，一種文化的創(chuàng)造，一種“又好又快”的發(fā)展思路和模式。“自然和諧，自我發(fā)展，自尊自重，自強向上”是“國人”西服和諧文化的基本特點，根據(jù)這一基本特點，周忠田帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團隊，終于把“國人”西服這個名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為在國內(nèi)享有知名度的民族西服品牌企業(yè)，資產(chǎn)從創(chuàng)業(yè)時的30萬元增長到了5億多元。
周忠田咬定品牌不放松的創(chuàng)業(yè)理念終于做大做強了企業(yè)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時，周忠田租賃的是幾間舊廠房，今日已擁有占地420多畝的創(chuàng)業(yè)園，年生產(chǎn)西服百萬套，在國內(nèi)十幾個省市擁有400多家專賣店、1000多家干洗店，年實現(xiàn)銷售額近5億元，其品牌西服及系列配套產(chǎn)品已榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”，其銷售收入進入中國服裝行業(yè)銷量排行榜300強的行列。
