——記北京京都輕紡城有限公司董事長(zhǎng)盧華飛
一
在北京永外高莊，一座頗有氣勢(shì)的"京都輕紡城"巍然矗立。由老領(lǐng)導(dǎo)李錫銘題寫的這五個(gè)大字赫然入目，閃耀著金色的光芒。走進(jìn)市場(chǎng)，各種布料五彩紛呈，令人目不暇接。市場(chǎng)內(nèi)有的經(jīng)營(yíng)戶正在和客商洽談業(yè)務(wù)，有的正在搬運(yùn)布料，門口還一溜排著幾十輛前來裝貨的汽車，一派熱鬧的景象。?
在北京京都輕紡城董事長(zhǎng)盧華飛的帶領(lǐng)下，我在這個(gè)市場(chǎng)里參觀。盧華飛一邊走著，一邊向我介紹起了京都輕紡城的情況。??
1996年上半年，盧華飛看到北京市輕工批發(fā)市場(chǎng)由于原業(yè)主遷入新址而空著，具有敏銳商業(yè)眼光的他看到這里地段比較繁華，如果經(jīng)過改造，把全國(guó)各地的布料組織過來，這里將會(huì)成為一片熱土。為此，他和同鄉(xiāng)盧堅(jiān)勝、王吉雷、傅家田、林成榜、卓式芹等人進(jìn)行了深入的調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，他們達(dá)成了一致意見：干！?
爾后，他們和豐臺(tái)區(qū)工商部門進(jìn)行談判，但豐臺(tái)區(qū)工商部門無意辦這個(gè)市場(chǎng)。接著他們又同果園村進(jìn)行合作談判。經(jīng)過艱苦而深入的工作，雙方終于成功合作，并決定將市場(chǎng)更名為"京都輕紡城"。?
創(chuàng)辦伊始，盧華飛等人認(rèn)為，要想使市場(chǎng)興旺起來，一是靠市場(chǎng)的正確定位；二是靠一大批經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶；三是靠市場(chǎng)的良好形象。為此，他們根據(jù)"浙江村"服裝生產(chǎn)企業(yè)集中及北京對(duì)外輻射面廣的優(yōu)勢(shì)確定主要經(jīng)營(yíng)范圍為各種布料、服裝輔料，與紹興柯橋"中國(guó)輕紡城"等各大輕紡市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)互相"接軌"。根據(jù)這一定位，他們采取與北京眾多單位不同的招商引資方式去運(yùn)作，他們憑借熟人、親戚、朋友、老鄉(xiāng)的觀念去溝通。由于盧華飛、盧堅(jiān)勝等人有著比較廣泛的群眾基礎(chǔ)，威望比較高，因此大家也樂意到京都輕紡城進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。很快，他們引進(jìn)了一批經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶。?
"市場(chǎng)本身是空殼的，我們主要靠的是經(jīng)營(yíng)戶，因此作為我們創(chuàng)辦者來說，要對(duì)經(jīng)營(yíng)戶誠(chéng)實(shí)守信，盡可能為他們提供更多更好的服務(wù)。"盧華飛和他的合作伙伴在這種理念的作用下，開展促進(jìn)市場(chǎng)繁榮和文明建設(shè)的有關(guān)工作。外地車輛進(jìn)京有困難，盧華飛等人出面疏通；經(jīng)營(yíng)戶在經(jīng)營(yíng)中碰到困難，內(nèi)部能解決的盡量予以內(nèi)部解決，內(nèi)部難以解決的，盧華飛等人樂此不疲，四處奔波。甚至經(jīng)營(yíng)戶內(nèi)部出現(xiàn)糾紛，也經(jīng)常來找盧華飛，盧華飛總是愉快答應(yīng)，口水講干了，眼睛熬紅了，盧華飛毫無怨言。而當(dāng)他們之間的糾葛解決了，盧華飛總會(huì)露出舒心的笑容。因?yàn)樵谒磥�，有了�?jīng)營(yíng)戶才有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)，才有了我盧華飛和合作者的事業(yè)。因此經(jīng)營(yíng)戶的苦惱就是他的苦惱，經(jīng)營(yíng)戶的快樂就是他的快樂。他總是設(shè)身處地為經(jīng)營(yíng)戶著想。?
由于盧華飛等人想為經(jīng)營(yíng)戶所想，急為經(jīng)營(yíng)戶所急，大大地提高了京都輕紡城的凝聚力和經(jīng)營(yíng)戶的創(chuàng)業(yè)積極性。如今這個(gè)占地13000多平方米，擁有360間店面的市場(chǎng)，每天生意紅紅火火。由于布料款式齊全，價(jià)廉物美以及服務(wù)到位，使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)額節(jié)節(jié)上升。目前，北京客商到這里的購(gòu)貨額已占了北京的30%左右；而天津的面料則基本上是這里供應(yīng)，每天單天津來提貨的車就有好幾十輛，來自全國(guó)各地的客商就更難統(tǒng)計(jì)了。?
二
時(shí)間過得很快，和盧華飛談著，不覺間將近中午。熱情好客的盧華飛非要留我一起吃飯。盛情難卻，我們兩個(gè)人來到了溫州老鄉(xiāng)開的北京東方名都美食城。我們邊吃邊聊，談著談著，我們的心近了。他同我談起了他的家庭，他的過去：?
盧華飛小時(shí)候就受到了商業(yè)的熏陶。他的父母在樂清市慎海牛鼻洞開有一家小商店，盧華飛在八九歲的時(shí)候在學(xué)習(xí)之余就幫父母親打起了"下手"，幫助拿點(diǎn)小商品，幫助收付零錢，在小商店里盧華飛經(jīng)常忙得不亦樂乎。在這個(gè)時(shí)候，他的父親經(jīng)常告訴他一些商業(yè)的道理，如"秤棒兩頭尖，吃了斷火煙"（意為告誡經(jīng)營(yíng)要誠(chéng)實(shí)守信，否則會(huì)給自己帶來害處）、"秤棒當(dāng)路走，秤出人的品德"、"生意公開做，但要有規(guī)矩"等。由于父母做生意，童叟無欺，群眾口碑好，因此生意做得很好。耳濡目染，使年少的盧華飛懂得了許多做人做生意的道理。?
盧華飛的母親還懂醫(yī)道，她的草藥單方對(duì)治療咽喉發(fā)炎和無名腫毒有明顯的療效，因此，前來求醫(yī)的鄉(xiāng)親很多。母親是個(gè)很善良很富有同情心的人，對(duì)于鄉(xiāng)親們的求醫(yī)從沒拒絕過，也從來沒有收過別人所謂的"藥錢"。有時(shí)夜里有人來叫門，在沒有草藥的情況下，母親還會(huì)起床去拔草藥。盧華飛在母親的熏陶下，也經(jīng)常去拔草藥，不僅懂得了一些醫(yī)藥知識(shí)，更懂得了如何去關(guān)心別人，體貼別人。?
16歲那年，盧華飛和一名進(jìn)駐慎海的新兵在牛鼻洞橋邊釣魚，突然聽到有人喊"救命"，聽到呼救聲，他拼命拋下釣竿向橋上跑去，此時(shí)，他看到一幅令人震驚的畫面：橋下的水面上有三個(gè)人纏在一起在掙扎（有兩人因救人而落水）。"救人要緊"，盧華飛連衣服也未脫就縱身跳了下去。突然間，一陣劇痛向他襲來，他一摸腳后跟，知道已被河底的石頭撕開一個(gè)大口子。他頂著劇痛向他們游去，此時(shí)，落水的三人已沉下去。他潛下水去，幾經(jīng)摸索，終于抓住了其中一人的胳膊。由于被救的三人纏在一起，救人的難度很大。身體魁梧、水性好的盧華飛忍著劇痛用足了力量將他們拖上岸。三個(gè)人得救了，但河埠頭邊一片鮮紅，盧華飛的腳后跟在汩汩流著血。當(dāng)盧華飛一拐一拐地往醫(yī)療所走去時(shí)，人們紛紛投以欽佩的眼光，而那被救的三人則感動(dòng)得哭了。?
初中畢業(yè)以后，他被安排到慎海綜合商店上班。盧華飛像他的父親一樣，以自己的真誠(chéng)和周到的服務(wù)贏得了鄉(xiāng)親們的好評(píng)。?
后來，盧華飛進(jìn)入樂清機(jī)械廠工作，由于他肯吃苦，辦事公正、待人熱情，不久他當(dāng)上了工會(huì)主席。但長(zhǎng)時(shí)間拿40多元的月工資，使盧華飛產(chǎn)生了出去闖一闖的念頭。盧華飛有9個(gè)兄弟姐妹，全家有11人，分家后，除了自己微薄的工資，就靠父母的小店支撐著。盧華飛早就有為家庭分憂的想法。?
妻子丁玲芬的舅舅也看出了盧華飛的心思，他告訴盧華飛可以去北京闖一闖。但當(dāng)時(shí)盧華飛沒有資本。妻子的舅舅給了盧華飛3000元的路費(fèi)。這樣夫妻倆一路風(fēng)塵來到了北京。剛開始時(shí)他在北京東華門租下了雷蒙西服公司的柜臺(tái)，銷售老鄉(xiāng)做的服裝。每天他早出晚歸，風(fēng)塵仆仆。做到下半年時(shí)賺了一萬元。盧華飛別提多高興了，他為妻子買了一枚金戒指。這是他第一次購(gòu)買黃金制品。過去他可摸都沒摸過黃金，只知道母親的牙齒是用白金鑲的。?
"給妻子買金戒指的那天，我從沒那么開心過，覺得天特別的藍(lán)，風(fēng)特別的柔，路邊的風(fēng)景特別的好，覺得路上匆匆而走的人也特別的美，自己還有一種成就感呢！"已經(jīng)成為大老板的盧華飛說起創(chuàng)業(yè)初期的事，顯得特別的動(dòng)情。?
次年，他感到包柜臺(tái)生意比較難做，便開始請(qǐng)來幾個(gè)裁縫師傅制作服裝。從小就受過商業(yè)氛圍熏陶的盧華飛很講商業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，和老鄉(xiāng)做生意也很客氣，他經(jīng)常是先讓老鄉(xiāng)提走服裝然后等老鄉(xiāng)賣掉再結(jié)賬，有時(shí)老鄉(xiāng)幾次催他才去收錢。然而對(duì)于老鄉(xiāng)購(gòu)貨，他卻很講時(shí)效，經(jīng)常是連夜趕好，第二天自己送去。這樣大家都愿意和他做生意，他的業(yè)務(wù)越做越大，知名度也越來越高。有時(shí)提貨要緊，本來人家只欠他一萬元，他提出自己進(jìn)貨緊，人家就愿意再借他幾萬元；有時(shí)人家一時(shí)錢緊，他也好緩就緩一下，供貨方和購(gòu)貨戶達(dá)成了默契，形成了良好的互幫互助關(guān)系。??
在做皮衣時(shí)，當(dāng)時(shí)許多老鄉(xiāng)為了節(jié)省投入，用的是家用裁縫車，用家用裁縫車經(jīng)常"跳線"，影響了質(zhì)量。但盧華飛卻利用自己在機(jī)械廠工作多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)家用裁縫車進(jìn)行自我改造，改造后的裁縫車不會(huì)出現(xiàn)"跳線"。與此同時(shí)，他積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并對(duì)員工進(jìn)行多方面的培訓(xùn)，保證了皮衣的質(zhì)量。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，款式新穎，他做的皮衣供不應(yīng)求，每天來等貨的客商絡(luò)繹不絕。有的人見買不到成批的皮衣，便以天氣冷給件皮衣御寒為由而買走一兩件。?
1989年下半年，盧華飛走出家庭作坊式的生產(chǎn)，又開始租柜臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。包柜臺(tái)大家都喜歡尋地理位置優(yōu)越的柜臺(tái)，有時(shí)候，為了爭(zhēng)一個(gè)柜臺(tái)傷了和氣，有的人甚至大打出手�？墒潜R華飛在租柜臺(tái)時(shí)卻喜歡租別人不喜歡、不起眼的柜臺(tái)。在他認(rèn)為只要能體現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)特色，偏一點(diǎn)顧客也會(huì)來。當(dāng)大家銷售都不錯(cuò)的時(shí)候，他銷的產(chǎn)品不僅款式新穎、質(zhì)量好，而且價(jià)格也比較合理。當(dāng)大家銷售處于低谷時(shí)，他就從別人那搞來清倉(cāng)處理的皮衣，分不同檔次進(jìn)行銷售，適應(yīng)了不同消費(fèi)者的要求。特別是1990年時(shí)，當(dāng)許多經(jīng)營(yíng)者生意清淡的時(shí)候，盧華飛的生意卻做得很紅火，營(yíng)業(yè)員有十多人，經(jīng)常是一天能售出幾百件服裝。有趣的是小偷也多起來，最多時(shí)一天還抓住6個(gè)小偷哩!?
然而盧華飛并不滿足做一個(gè)服裝匠和經(jīng)銷商，他在尋找更大的發(fā)展空間。正在這時(shí)，時(shí)任樂清市政府駐豐臺(tái)聯(lián)絡(luò)處主任的吳呈雷和北京雁蕩實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃岳川同談起了建一座商城解決浙江老鄉(xiāng)無經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所難題的想法，問他有無意向。在外多年創(chuàng)業(yè)，嘗盡酸甜苦辣的盧華飛對(duì)許多老鄉(xiāng)無經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的困難深有感觸，馬上表態(tài)參與商城建設(shè)。從此，他踏上新的創(chuàng)業(yè)之路。?
三
盧華飛和黃岳川等股東將商場(chǎng)取名為大龍雁商城，希望這座商城能如龍騰舞，如雁高飛。然而在大龍雁商城的拆遷工作中，他們卻遇到了前所未有的壓力。為了使這一被北京崇文區(qū)列為重點(diǎn)工程的商城早日上馬建設(shè)，盧華飛和黃岳川發(fā)揚(yáng)百折不撓的精神，在崇文區(qū)委、區(qū)政府及有關(guān)職能部門的大力支持下，終于正式順利開工建設(shè)。如今，這座總投資1?26億元?dú)鈩?shì)雄偉的商城已高高聳立在北京沙子口二三環(huán)交叉口，成為首都商界一道亮麗的風(fēng)景線。?
在建設(shè)大龍雁商城之前，盧華飛和黃岳川等人看到許多老鄉(xiāng)住宿很困難，給工作生活帶來很多不便的情況后，他們便產(chǎn)生了建一座大院以低租金租給老鄉(xiāng)的想法。這一想法得到了溫州、樂清有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持，同時(shí)在闖蕩北京的老鄉(xiāng)中引起了很大?反響。??
1994年，金甌大院建成，安排進(jìn)了一大批的浙江老鄉(xiāng)，大家沉浸在一片歡樂之中。看到一些原來為住宿問題經(jīng)常奔波的老鄉(xiāng)安心地住了下來，盧華飛顯得很高興。他對(duì)大院傾注很深的感情，通下水道、洗地、洗廁所，累活臟活他搶著干，經(jīng)常是一身灰塵一身泥。但盧華飛總是笑嘻嘻的，樂此不疲。?
1995年，北京市政府為解決"浙江村"初期的"臟亂差"問題，采取果斷有力的措施，清理整頓"浙江村"。實(shí)踐證明這個(gè)舉措是有效的，對(duì)"浙江村"的再度發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
但在這場(chǎng)變革中，盧華飛等人經(jīng)歷了陣痛，因?yàn)椋@對(duì)他來說，將意味著帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。盧華飛焦急萬分，寢食難安。在這個(gè)節(jié)骨眼上，浙江省、溫州市和樂清市的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)趕赴北京，幫助盧華飛等人處理拆遷而帶來的善后問題，并慰問盧華飛等人，令他感動(dòng)不已。?
盧華飛是條漢子，并沒有在困難和失敗面前低頭。他開始尋求新的發(fā)展機(jī)遇。1996年上半年，他又創(chuàng)辦了"京都輕紡城"。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，如今京都輕紡城已成為首都重要的布料和服裝輔料市場(chǎng)。?
盧華飛雄心勃勃，決心在北京大展鴻圖，用大手筆續(xù)寫他在首都的創(chuàng)業(yè)新篇章。2001年7月，他和九位朋友合作，在北京申奧之前，買斷了北京電磁線廠老廠房的產(chǎn)權(quán)，并開始投資1.5億元，將原有電磁線廠老廠房改造成北京市中聯(lián)華都紅門鞋城。這個(gè)市場(chǎng)地處大紅門繁華地段，占地面積有3萬多平方米，有攤位1300多個(gè)，建筑總面積有3萬多平方米。這個(gè)市場(chǎng)的建成，使盧華飛的事業(yè)又大大向前跨進(jìn)了一步。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不同于他過去創(chuàng)辦的市場(chǎng)。過去的市場(chǎng)他沒擁有產(chǎn)權(quán)，可以說主動(dòng)權(quán)掌握在別人手中，而這個(gè)市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)則掌握在自己手中，他決心將這個(gè)市場(chǎng)建設(shè)成為一流的市場(chǎng)，使自己的人生之路變得更絢麗多彩。?
盧華飛還是樂清市樂城鎮(zhèn)駐京黨支部的書記，盡管他商業(yè)活動(dòng)十分忙碌，但他堅(jiān)持開展黨日活動(dòng)和奉獻(xiàn)社會(huì)的一系列活動(dòng)，對(duì)黨的事業(yè)傾注了片片深情……
