在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，蔡文勝的成功是出人意料的。
蔡文勝出生在福建農(nóng)村，高中時(shí)輟學(xué)，十幾歲時(shí)開(kāi)始經(jīng)商，賣(mài)些廉價(jià)化妝品。他的背景與留美計(jì)算機(jī)科學(xué)工程師出身的百度創(chuàng)始人李彥宏和曾是大學(xué)英語(yǔ)教師的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云等相比，有著天壤之別。
不過(guò)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)向更低端用戶(hù)，特別是農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張之際，蔡文勝平凡的背景反而使他獲得了成功所需的遠(yuǎn)見(jiàn)。
他在離中央電視臺(tái)新總部大樓不遠(yuǎn)的辦公室接受采訪時(shí)說(shuō)：“因?yàn)槲覜](méi)有上過(guò)大學(xué)，所以知道老百姓更想要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”他一邊說(shuō)，一邊熟練地泡著功夫茶。
在剛接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，由于他不懂英語(yǔ)，打字又慢(他現(xiàn)在打字已經(jīng)快多了，但英語(yǔ)還是比較初級(jí))，而上網(wǎng)時(shí)又總是要輸入英文域名，這讓他感到很沮喪。于是，他在 2003年創(chuàng)立了265.com。這是一個(gè)域名導(dǎo)航網(wǎng)站，羅列出熱門(mén)中文網(wǎng)站并進(jìn)行分類(lèi)，這樣他只要點(diǎn)擊鏈接就可以了。
事實(shí)證明，這個(gè)網(wǎng)站在像他一樣的人群中間備受歡迎，也成為推動(dòng)很多網(wǎng)站訪問(wèn)量的推手。一年后，網(wǎng)站獲得了來(lái)自國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)的風(fēng)險(xiǎn)投資，2007年網(wǎng)站賣(mài)給了谷歌(Google)。這筆交易的具體條款沒(méi)有披露。
蔡文勝的普通話帶著濃重的福建閩南口音。他現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一個(gè)頂尖天使投資家。他還是一個(gè)頗有影響的博主，他的新浪微博(http://t.sina.com.cn)粉絲逾85萬(wàn)，他也是行業(yè)大會(huì)爭(zhēng)相邀請(qǐng)的演講嘉賓。
蔡文勝的經(jīng)歷彰顯了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。直到現(xiàn)在，主導(dǎo)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的仍是旨在為較高收入用戶(hù)提供服務(wù)的受過(guò)高等教育的精英和海歸。十年來(lái)爆炸性的增長(zhǎng)幫助中國(guó)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)──截至2009年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)有四億，比美國(guó)總?cè)丝谶�要多。為了保持增長(zhǎng)速度，互聯(lián)網(wǎng)公司需要挖掘未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，而這些用戶(hù)越來(lái)越有可能來(lái)自農(nóng)村地區(qū)。
現(xiàn)年40歲的蔡文勝在若干個(gè)初創(chuàng)網(wǎng)站中擁有股權(quán)。這些網(wǎng)站迎合那些不愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或注冊(cè)軟件的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，包括休閑游戲平臺(tái)4399.com，多媒體播放軟件暴風(fēng)影音，網(wǎng)絡(luò)下載加速器網(wǎng)際快車(chē)，圖片處理軟件美圖秀秀，分類(lèi)地方信息和論壇網(wǎng)站58同城。
誠(chéng)然，這些軟件大部分只是試圖模仿更高端，高價(jià)產(chǎn)品的簡(jiǎn)化應(yīng)用程序，而且它們最終能否讓蔡文勝獲利而退仍是未知數(shù)。不過(guò)，由于這些程序是為大眾市場(chǎng)量身定制的，其中的一些程序很受歡迎。據(jù)蔡文勝說(shuō)，4399.com每天平均約有1500萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)，美圖秀秀的照片編輯軟件已經(jīng)被下載了一億次以上。
蔡文勝16歲從高中輟學(xué)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他已經(jīng)是家里念書(shū)最多的人了，他的很多朋友也早在他之前就輟學(xué)了。他開(kāi)始在家鄉(xiāng)福建石獅賣(mài)口紅、化妝品盒等日用品。上世紀(jì) 80年代，石獅因?yàn)樯a(chǎn)仿冒服裝，鞋類(lèi)和小家電而聞名。他的生意發(fā)展得很快，上世紀(jì)90年代初，他就買(mǎi)了一輛汽車(chē)并結(jié)了婚。當(dāng)時(shí)，汽車(chē)對(duì)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)還是很稀罕的奢侈品(現(xiàn)在他開(kāi)的是保時(shí)捷)。1995年，他去了外祖父所在的菲律賓并創(chuàng)立了一家進(jìn)口公司。
1999年，從菲律賓回國(guó)的路上，他在香港第一次聽(tīng)說(shuō)了“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)詞。他買(mǎi)了一家最熱門(mén)的香港互聯(lián)網(wǎng)公司的股票，三個(gè)月后轉(zhuǎn)手賣(mài)出，賺了400%。
蔡文勝對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的前景興奮不已，他在2000年買(mǎi)了自己的第一部計(jì)算機(jī)。很快，他就發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)注冊(cè)并銷(xiāo)售域名賺錢(qián)，域名或許是互聯(lián)網(wǎng)上唯一實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。他的想法是，其他人可能希望花錢(qián)買(mǎi)他注冊(cè)的域名。由于對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作一竅不通，他把上一年買(mǎi)賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)股票賺的錢(qián)幾乎賠得一干二凈。
蔡文勝有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，做事專(zhuān)注到偏執(zhí)的程度。他借助一本英漢辭典開(kāi)發(fā)出一個(gè)全面的域名數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中都是有賺錢(qián)潛力的域名，并花盡心機(jī)設(shè)計(jì)出能在別人之前搶注域名的戰(zhàn)略。這一博弈的勝負(fù)往往取決于，那的微弱優(yōu)勢(shì)。
他注冊(cè)的有價(jià)值的域名包括：romantic.com、bharat.com(梵語(yǔ)中印度的意思)、t.cn以及2007年賣(mài)給谷歌的g.cn。
2005年至2007年，蔡文勝主辦了三場(chǎng)草根站長(zhǎng)大會(huì)，并邀請(qǐng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家參加。他說(shuō)，他希望那些缺乏專(zhuān)業(yè)背景或支持的站長(zhǎng)能夠互相認(rèn)識(shí)，并結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。這些活動(dòng)讓他贏得了“站長(zhǎng)之王”的綽號(hào)。
有了出售域名和265.com賺的錢(qián)，加上他廣泛的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，蔡文勝轉(zhuǎn)身做了天使投資家。他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)有很多相似之處。他說(shuō)，歸根結(jié)底都是生產(chǎn)老百姓想要的東西。對(duì)他來(lái)說(shuō)，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶(hù)越多，價(jià)值就越高，因?yàn)楦菀子脧V告，電子商務(wù)和增值服務(wù)和產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。
談到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，蔡文勝說(shuō)，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)，未來(lái)幾年仍會(huì)有一定輕松盈利的空間。之后，則會(huì)越來(lái)越困難。
他說(shuō)，初創(chuàng)網(wǎng)站可以繼續(xù)通過(guò)模仿Facebook、YouTube和Twitter等從美國(guó)興起的產(chǎn)品模式而賺錢(qián)。不過(guò)，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，它們需要?jiǎng)?chuàng)新才能對(duì)中國(guó)大眾有更廣泛的吸引力。
他否認(rèn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司像中國(guó)的制造商一樣只是單純模仿、缺乏創(chuàng)新。蔡文勝說(shuō)，模仿是一個(gè)必要的學(xué)習(xí)過(guò)程。不過(guò)，模仿僅僅是個(gè)開(kāi)始。之后應(yīng)該不斷完善，建立自己的品牌。
蔡文勝訪談實(shí)錄：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)還有三年
天使投資人蔡文勝近日接受《華爾街日?qǐng)?bào)》中文網(wǎng)主編袁莉的專(zhuān)訪，就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會(huì)和創(chuàng)新模式等發(fā)表了看法。以下是訪談實(shí)錄節(jié)選。為簡(jiǎn)潔起見(jiàn)，內(nèi)容進(jìn)行了編輯。
知識(shí)比學(xué)歷更重要
袁：很多人說(shuō)您在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做得成功是因?yàn)槟鷽](méi)有上過(guò)大學(xué)，沒(méi)有精英心態(tài)，理解草根的需求，您同意這種說(shuō)法嗎?
蔡：我同意一半。的確，因?yàn)槲覜](méi)有上過(guò)大學(xué)，不會(huì)受很多局限，所以會(huì)更了解草根的需求，知道老百姓更想要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這是我同意的一半。
但不同意的一半是，很多人把學(xué)歷跟能力掛鉤，其實(shí)學(xué)歷不重要，個(gè)人的知識(shí)很關(guān)鍵。我雖然沒(méi)有上過(guò)什么學(xué)，但我閱讀了大量各種各樣的書(shū)籍。舉個(gè)例子，2000 年我剛開(kāi)始做域名投資的時(shí)候，中國(guó)有2122個(gè)縣，當(dāng)時(shí)80%的縣的域名都被老外注冊(cè)走了，之后我通過(guò)努力不斷把這80%的縣的域名注冊(cè)回來(lái)。這個(gè)過(guò)程中，我了解了這2000多個(gè)縣每個(gè)縣的人口分布、地理、特產(chǎn)等等，我都一清二楚，這樣我才能對(duì)這些域名的價(jià)值做更好的判斷。
第二個(gè)例子，2003年我開(kāi)始做個(gè)人網(wǎng)站，也就是265.com的時(shí)候，一開(kāi)始很多個(gè)人站長(zhǎng)不認(rèn)同我，因?yàn)槲宜阈逻M(jìn)入的。當(dāng)時(shí)有幾個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)集中的論壇，比如 K666(中國(guó)站長(zhǎng)站)，我就去那個(gè)論壇里，花了很多時(shí)間把幾萬(wàn)個(gè)帖子每個(gè)都看了一遍，這樣我就能了解中國(guó)這些站長(zhǎng)的作品有哪些，他們是怎么做的，他們住在哪里，哪怕是湖南某個(gè)鎮(zhèn)，某個(gè)鄉(xiāng)，某個(gè)村。
之后，有一家做全世界網(wǎng)站排名的美國(guó)網(wǎng)站叫Alexa。2004年我把Alexa里前一萬(wàn)名的網(wǎng)站(不管是中國(guó)的還是外國(guó)的)都了解了一遍，看看這前一萬(wàn)名都是做什么的網(wǎng)站，提供什么服務(wù)，為什么它的流量上來(lái)了，這其實(shí)就是一種知識(shí)的積累。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會(huì)
袁：如果有人想要找您談投資，您大概會(huì)對(duì)什么類(lèi)型的企業(yè)感興趣?
蔡：我覺(jué)得應(yīng)該分三類(lèi)，一類(lèi)是現(xiàn)在已經(jīng)有足夠多用戶(hù)了，比如一些游戲，已經(jīng)達(dá)到了上億用戶(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)賺錢(qián)了，可以說(shuō)成功了;第二類(lèi)還在初始培養(yǎng)階段，我把它當(dāng)做一個(gè)孵化器;第三類(lèi)，是我說(shuō)的純粹為了幫助人的，是更小的孵化器，當(dāng)然，未來(lái)有一天它也許能夠發(fā)展起來(lái)，這都是有可能的。
袁：如果是從應(yīng)用類(lèi)型和發(fā)展方向上來(lái)分呢?
蔡：如果是從發(fā)展方向來(lái)講，現(xiàn)在我專(zhuān)注于三個(gè)方向：第一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得未來(lái)幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最大的機(jī)會(huì)，甚至?xí)淖冎袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu);第二是電子商務(wù)，我們都知道淘寶網(wǎng)很大，但整個(gè)中國(guó)的中小企業(yè)有兩千多萬(wàn)家，目前上網(wǎng)的中小企業(yè)只有一百萬(wàn)家，還有百分之九十幾的中小企業(yè)要借助電子商務(wù)來(lái)發(fā)展，這是最大的機(jī)會(huì);第三就是目前正在做的和游戲相關(guān)的，但我不只局限于游戲，我覺(jué)得應(yīng)該把游戲、動(dòng)漫和電影綜合起來(lái)，做成一個(gè)非常好的集合體，也就是所謂的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，未來(lái)在中國(guó)這是非常大的空間。
袁：您曾說(shuō)過(guò)，接下來(lái)兩三年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還是有一定機(jī)會(huì)的，但再往下可能就會(huì)越來(lái)越難。為什么這么說(shuō)呢?
蔡：我覺(jué)得機(jī)會(huì)就是三年。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是四個(gè)億，現(xiàn)在還處于快速發(fā)展的階段，在未來(lái)這三年可能會(huì)迅速增加到八個(gè)億，但到八個(gè)億，基本上就飽和了，中國(guó)13億人也不可能要求每個(gè)人都上網(wǎng)，所以這三年增加的新進(jìn)用戶(hù)就是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。之后，第一，用戶(hù)基本上飽和了;第二，大互聯(lián)網(wǎng)公司該圈的地也圈完了;第三，一些商業(yè)模式和技術(shù)也基本定型了，你很難再創(chuàng)新了。
創(chuàng)新從拷貝開(kāi)始
袁：有人說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有創(chuàng)新的，就是山寨。其實(shí)中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是這樣，服裝、鞋、甚至電器，您覺(jué)得這對(duì)中國(guó)是一個(gè)很大的問(wèn)題嗎?
蔡：?jiǎn)滩妓拐f(shuō)過(guò)一句話，蘋(píng)果所有的東西都是拷貝別人的，只是在拷貝基礎(chǔ)上有創(chuàng)新。你的發(fā)展就是用前人的經(jīng)驗(yàn)，為什么我們要看書(shū)、看電視?其實(shí)就是吸取前人的經(jīng)驗(yàn)、精華，所以這個(gè)沒(méi)有異議。我說(shuō)了，到中國(guó)的很多東西已經(jīng)進(jìn)行了本土化創(chuàng)新。
袁：很多人經(jīng)常說(shuō)中國(guó)沒(méi)有創(chuàng)新只是世界工廠。
蔡：這是兩碼事。不是說(shuō)中國(guó)沒(méi)有創(chuàng)新，任何一個(gè)東西都是先從復(fù)制開(kāi)始，從各個(gè)方面不斷提煉，比如安踏、李寧，一開(kāi)始也是做外包，后來(lái)它就能在復(fù)制的基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的品牌，我認(rèn)為這是一個(gè)過(guò)程。中國(guó)改革開(kāi)放也就是30年，很多東西需要積累。
不留一分錢(qián)給兒子
袁：您個(gè)人怎么看貧富差距?你的財(cái)富觀是怎樣的?現(xiàn)在的80后、90后、很多人對(duì)這個(gè)社會(huì)不是很高興，覺(jué)得機(jī)會(huì)都被60后、70后搶了，對(duì)這個(gè)你怎么看?
蔡：中國(guó)的有錢(qián)人都是這30年涌現(xiàn)的，在1980年以前，中國(guó)幾乎沒(méi)有一個(gè)有錢(qián)人。改革開(kāi)放確實(shí)是釋放了人的能量，讓人做更多事，創(chuàng)造出財(cái)富。我覺(jué)得，到了某個(gè)階段，最終每個(gè)人都會(huì)回饋社會(huì)，當(dāng)然，現(xiàn)在很多人還停留在滿(mǎn)足自我(比如奢侈品消費(fèi))的階段上。
我自己的財(cái)富觀，打個(gè)比方，我不會(huì)留一分錢(qián)給我兒子。社會(huì)變化越來(lái)越快，如果他努力，他自己將來(lái)也會(huì)有大發(fā)展;如果他自己不進(jìn)取，你留東西給他反而是煩惱。
袁：那您到時(shí)會(huì)看著他苦苦奮斗嗎?很多80后、90后都說(shuō)自己沒(méi)有靠山、沒(méi)有人幫助。
蔡：他自己的教育我會(huì)幫他解決，其他的交給他自己。關(guān)于80后、90后的抱怨，我覺(jué)得這里有放大的成分，互聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)不好，就是會(huì)把不好的聲音放大。80后、90后說(shuō)起來(lái)也算不幸，60后、70后的幸運(yùn)在哪里?我們嘗過(guò)的苦，經(jīng)歷過(guò)的苦，現(xiàn)在的80后、90后是不懂的。
(本文來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) )
