——專訪廣東林海投資集團、紅都國際商貿中心董事長王圖海
隨著紅都國際商貿中心規(guī)劃館正式對外開放，開放當日就受到全國以及余干近2000名嘉賓、商戶追捧，各界人士齊聚紅都國際商貿中心，這標志著項目進入新的發(fā)展階段，余干家居建材產業(yè)的發(fā)展將翻開嶄新的一頁，鄱陽湖經濟區(qū)商貿物流業(yè)升級序幕正式開啟。紅都國際商貿中心項目為什么在家居建材行業(yè)引起如此大的關注？此次紅都國際商貿中心與全國九大行業(yè)協(xié)會的戰(zhàn)略聯盟究竟能為余干的家居建材行業(yè)帶來些什么？廣東林海投資集團在探索中國產業(yè)市場發(fā)展運營的道路上，有什么樣的經驗和經歷?
日前，數家報社、雜志社、電視臺的媒體記者共同采訪了廣東林海投資集團董事長及紅都國際商貿中心董事長王圖海，從一個有著十幾年產業(yè)市場投資運營經驗的企業(yè)家視角，為我們一一解答有關紅都國際商貿中心項目的種種疑問。
記者：王董事長您好，您初次到江西余干縣來投資，對余干整體環(huán)境和印象是怎樣的？
王董：我是江西人，前些年一直在外地發(fā)展，但對于家鄉(xiāng)的感情非常深厚。在來余干投資之前，就聽說這里是人杰地靈的好地方，是有千年商貿歷史的“閩越百貨集散地”。近幾年，隨著中國經濟的轉型，新型城鎮(zhèn)化進程正在加速，中部的崛起已經成為中國經濟重要的內需力量。“鄱陽湖經濟區(qū)”規(guī)劃的正式批復，又為余干商貿經濟的發(fā)展帶來新的發(fā)展?jié)摿蜋C遇，同時招商投資環(huán)境也越來越開放和優(yōu)越。
記者：請談談您對余干目前家居建材行業(yè)的看法。
王董：余干的商貿經濟擁有兩千多年歷史積淀，這在江西省甚至是國內是少見的。同時，余干縣所處的地理位置非常優(yōu)越，地處南昌、景德鎮(zhèn)、鷹潭三市中心，交通和區(qū)位優(yōu)勢也是絕無僅有的，但隨著余干經濟的不斷發(fā)展，家居建材產業(yè)不斷壯大，傳統(tǒng)家居建材市場發(fā)展迫切需要在一些方面進行進一步的完善和提升。
比如，市場規(guī)劃比較落后，業(yè)態(tài)組合混亂，市場的配套設施普遍不足，市場購物環(huán)境較差，營銷方式和渠道較為初級，缺乏專業(yè)的市場運營團隊等等。簡言之，余干縣家居建材產業(yè)在硬件配套、集群發(fā)展、品牌塑造、營銷模式、物流配套等方面，還有較大提升空間。
記者：您覺得余干傳統(tǒng)商貿業(yè)的發(fā)展，目前迫切需要提升的地方是什么？
王董：就余干的家居建材市場而言，我覺得市場首先缺乏一個綜合性、規(guī)�；募揖咏ú纳藤Q平臺；其次，現有家居建材市場規(guī)模較小，分布零散，輻射范圍有限，沒有形成良好的市場人氣和集群效應；而且市場缺乏統(tǒng)一的推廣和宣傳，導致市場知名度較低，影響力無法擴大，商戶只能天天坐等生意上門。
這幾個月以來，我們深入余干融入余干，感受到了余干的機遇和熱情，感受到余干上千上萬家居建材業(yè)商戶對于搭建大市場、大平臺、大商貿的熱烈期待，也感受到了余干人民齊心協(xié)力做大做強余干商貿的火熱之情，這些都將會更加堅定紅都國際商貿中心項目對余干商貿市場以及家居建材市場整合、優(yōu)化、升級的信心。
記者：我們紅都國際商貿中心的整體規(guī)劃和核心理念？
王董：紅都國際商貿中心整體規(guī)劃就是要充分利用余干自身的潛力和優(yōu)勢，升級鄱陽湖地區(qū)原有的商貿模式，整合家居建材產業(yè)優(yōu)勢資源，打造江西省縣級市規(guī)模最大、品類最全、檔次最高、服務最好的全業(yè)態(tài)綜合商貿市場。另一方面，還要對市場硬件和軟件進行全方位優(yōu)化升級，最終實現鄱陽湖經濟區(qū)一站式多功能家居建材商貿市場的目標，輻射南昌、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)等周邊30多個市縣地區(qū)，覆蓋人口最終超過1500萬。
在核心理念方面，我自己則總結為“四五六七八九十”這樣的一串數字。“四”是指項目40萬平米的規(guī)模，會全面整合現有家居建材市場資源，實現商品展示交易、銷售、倉儲、運輸、管理運營等各環(huán)節(jié)協(xié)調發(fā)展，推動家居建材市場邁入大市場、集約化時代，實現市場產值和市場競爭力倍增。“五”為第五代市場模式，將 “產品交易區(qū)、精品館、商業(yè)MALL、商務中心、倉儲物流”等功能歸于一體的第五代市場典范，集一站式消費、體驗式購物、全球化網絡等優(yōu)勢于一身，接軌國際市場模式。“六”為六重運營保障。政府領導鼎力支持，全業(yè)態(tài)、大市場集群建設，引入專業(yè)商管公司等六重運營保障實力護航，保障市場迅速做火做旺，持久繁榮。
“七、八”則為運營理念上，七統(tǒng)一管理、八規(guī)范機制。這其中包含了“統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一培訓”等七大統(tǒng)一管理措施，以及“規(guī)范的運營管理、市場服務體系、物業(yè)管理”等八項規(guī)范機制。“九”就是項目后期將會推行的九大成熟的運營策略。五千萬巨資宣傳推廣，攜手行業(yè)協(xié)會資源共謀發(fā)展，發(fā)行《紅都商報》，建立網絡化數據庫等。“十”為十大科學功能區(qū)劃分。家裝飾品區(qū)，陶瓷衛(wèi)浴區(qū)，燈飾布藝區(qū)，地板門業(yè)區(qū)，廚衛(wèi)吊頂區(qū)，油漆涂料區(qū)，五金電器區(qū)，管型材、石材區(qū)，精品綜合區(qū)，中央商務區(qū)等10大功能區(qū)，打造真正的“一站式”的家居建材采購和消費體驗。
記者：紅都國際商貿中心此次圓滿完成了九大行業(yè)協(xié)會“戰(zhàn)略聯盟”簽約儀式，實現了在市場運營方面充分調動資源，對市場運營您是怎么看的？
王董：作為項目打造的第五代市場，區(qū)別于之前傳統(tǒng)市場的就是由專業(yè)的運營團隊，為市場提供成熟的商業(yè)管理和運營理念，能夠迅速培育做旺市場，構建起獨一無二的服務規(guī)范和運營模式，實現市場環(huán)境、商業(yè)管理水平和廠商效益的加速提升。紅都國際商貿中心將會攜手知名商業(yè)管理公司，引入“零缺陷”管理服務體系和“五星級”商業(yè)管理服務，樹立獨一無二的服務規(guī)范和運營模式，進行市場專業(yè)化、統(tǒng)一化運營管理，保證市場做火做旺。
此次攜手全國的九大行業(yè)協(xié)會，簽署戰(zhàn)略合作聯盟協(xié)議，就是要利用我們自己在全國家居建材行業(yè)的影響力，為余干市場注入先進的建設思路和運營理念，并且匯聚全國知名家居建材品牌，提高余干市場品牌的含金量，為市場運營搭建良好的發(fā)展環(huán)境和合作平臺。
記者：您覺得中國產業(yè)市場最值得思索的是什么？
王董：中國產業(yè)市場今天規(guī)模已經龐大了，但是發(fā)展還是很初級，我認為最值得思索的就是:“運營”，如何保證市場的興旺，達到商家、投資者、消費者的三者共贏，這樣才是一條完整的鏈條。
紅都國際商貿中心就是嚴格按照這樣一條鏈條去做的，我們在規(guī)劃上，做到國內一流的規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模大、檔次高、貨品全。市場的競爭就是大魚吃小魚，通過我們的優(yōu)勢，紅都國際商貿中心會成為鄱陽湖地區(qū)的標桿市場；在商戶資源上，我們和全國家居建材行業(yè)的九大行業(yè)協(xié)會進行聯手，后期還會持續(xù)引入更多的協(xié)會商會資源，保證大批量的優(yōu)質品牌資源進入市場，提高市場運營的競爭力。
在市場運營上，我們通過展會、論壇、媒體、紅都商報、商家考察等等就是我們的“九大運營策略”，通過這些系統(tǒng)的體系來助推余干商貿經濟升級發(fā)展；市場配套上，除了基礎配套外，我們建設了國際建材博覽中心、國際家居博覽中心、倉儲物流配送中心、中央商務區(qū)等，通過這些配套設施以及運營策略，2年的時間快速把市場做的紅火起來。
