五礦少帥的電商夢(mèng)：不敢自比馬云 但會(huì)超過馬云
當(dāng)一個(gè)銷售收入超過3500億的世界500強(qiáng)企業(yè)，找到估值高達(dá)350億美元的阿里巴巴時(shí)，他們會(huì)商量什么事？
當(dāng)時(shí)衛(wèi)哲還在。有一天，他帶著躊躇滿志的五礦發(fā)展的少帥姚子平，重走了一遍國(guó)務(wù)院總理溫家寶一周前剛剛在阿里巴巴走過的調(diào)研路線。這一路，讓剛剛被委任五礦發(fā)展總經(jīng)理的姚子平深受震動(dòng)。
據(jù)說，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴正在衛(wèi)哲的主導(dǎo)下，思考著如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，將包括鋼材、石化在內(nèi)的大宗原材料的交易也囊括進(jìn)來。想到一塊兒去的姚子平慕名而來，希望能借助阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的平臺(tái)和經(jīng)驗(yàn)，將這一模式引入到五礦賴以生存的鋼材等原材料貿(mào)易中。
姚子平剛剛被任命為重組不久的五礦發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理，重組后的五礦發(fā)展其實(shí)是五礦集團(tuán)在2008年危機(jī)之后嘗試轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，姚子平則是這個(gè)平臺(tái)的舵手。“做傳統(tǒng)的一買一賣的貿(mào)易方式是沒有出路的。我們要做一個(gè)大范圍的、真正的金屬現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)。”姚子平說。這和衛(wèi)哲不謀而合，不幸的是，衛(wèi)哲帶著姚子平走完總理路沒幾個(gè)月，就被亂世用重典的馬云直接拿下了。
接下來，在和阿里巴巴的共同研究建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)路徑過程中，姚子平發(fā)現(xiàn)，“還是有很多方面的沖突。這不是指爭(zhēng)吵，而是有些不合的地方，不管是公司文化還是管理模式。”衛(wèi)哲走人后，“阿里巴巴后來自己也遇到了一些問題，對(duì)阿里巴巴未來的走向其實(shí)也是不確定的。”
少帥決定要單干了。
聯(lián) 盟
這是一個(gè)充滿刺激和風(fēng)險(xiǎn)但聽起來又天衣無(wú)縫的計(jì)劃：通過一個(gè)統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化流程（這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)），組合起來最終在全國(guó)形成一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)，然后將全國(guó)各地的物流商、貿(mào)易商、甚至還有鋼廠和銀行，都納入到這張網(wǎng)中來，在上面跑鋼材！
計(jì)劃雖然刺激，但在行業(yè)內(nèi)并不是一個(gè)新鮮的玩意兒。最近幾年間，寶鋼、河鋼、西本新干線、蘭格等鋼廠、貿(mào)易商甚至和資訊商都在做這樣的嘗試。但姚子平覺得，這些公司目前設(shè)立的電子平臺(tái)，都不是一個(gè)真正意義上的全國(guó)的平臺(tái)。“這些年為什么沒有建起來？我們也在研究，不是大家沒有想到，業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)是很聰明的，特別是民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)谧龊芏喾e極的嘗試。后來我們覺得，是他們能力達(dá)不到。而且，我們發(fā)現(xiàn)連五礦也沒有這個(gè)能力。”姚子平說，“如果五礦也沒有這個(gè)能力的話。我們號(hào)稱是流通業(yè)的老大，那么沒有任何一家企業(yè)能有這個(gè)能力了。”
姚子平?jīng)Q定采取“走一步看一步、但是加步快跑的方式”，盡快實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃。憑借國(guó)內(nèi)第一流通業(yè)老大的資歷，他拉來了11家公司入伙，成立了“中國(guó)鋼鐵物流e聯(lián)盟”。加入聯(lián)盟的公司，包括業(yè)內(nèi)知名的信息提供商蘭格鋼鐵。其實(shí)，最早姚子平是想收購(gòu)蘭格鋼鐵，以此發(fā)展自己的平臺(tái)。
今年5月9日，在五礦發(fā)展的一次董事會(huì)上，又通過了獨(dú)資設(shè)立五礦電子商務(wù)有限責(zé)任公司的決定，新公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元人民幣。五礦電子商務(wù)公司成為姚子平在電子商務(wù)業(yè)務(wù)的融資、投資、管理及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司。
現(xiàn)在姚子平仍在全國(guó)尋找新的加盟者。他向各地有實(shí)力的貿(mào)易商和物流商發(fā)出邀請(qǐng)，他對(duì)他們說，這個(gè)網(wǎng)是排他性的，“在一個(gè)地區(qū)方圓多少公里之內(nèi)，我們只會(huì)有一家加盟企業(yè)，你進(jìn)來了，其他的企業(yè)就沒有加盟機(jī)會(huì)了。我們會(huì)選擇一個(gè)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營(yíng)最好的最有潛力的一家企業(yè)，不管這是民營(yíng)還是國(guó)有，甚至外資也可以進(jìn)來，我們這個(gè)平臺(tái)是開放的。而一旦進(jìn)入這個(gè)聯(lián)盟，就享受到金融授信、融資、不斷升級(jí)改造等服務(wù)。”
據(jù)說，下一個(gè)聯(lián)盟的新成員是另一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)、全球最大的鋼鐵貿(mào)易公司日本美達(dá)王株式會(huì)社。
野 心
姚子平對(duì)聯(lián)盟所具有的吸引力毫不懷疑，他說，“全國(guó)各地的物流企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)和金融企業(yè)，應(yīng)該都會(huì)有動(dòng)力參與到這個(gè)網(wǎng)中來。”
在他看來，鋼廠現(xiàn)在面臨著空前的困難，一定時(shí)期內(nèi)，他們很難有翻身的機(jī)會(huì)。過去鋼廠是強(qiáng)勢(shì)的，鋼廠的銷售方式主要有三部分：一是直供，二是自己的銷售體系的零售，三是貿(mào)易商的代理。2011年貿(mào)易商跟著鋼廠干了一年，全部虧損，今年開始協(xié)議量大幅下降。協(xié)議量銷售占到40%，這是貿(mào)易商全額預(yù)先付款的，這對(duì)于維持鋼廠的資金鏈條的安全是至關(guān)重要的。這個(gè)變化，會(huì)讓鋼廠在資金鏈方面面臨很大的壓力。但如果鋼廠生產(chǎn)完之后，直接進(jìn)入到他的體系中來，鋼廠首先就可以拿走80%的匯款。然后可以掛到他的全國(guó)電子交易平臺(tái)上進(jìn)行交易。
至于銀行，他們一直希望能夠做大金融物流的業(yè)務(wù)。“我們不僅有一套嚴(yán)格的斬倉(cāng)的流程，而且可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的監(jiān)管。”姚子平說。
現(xiàn)在銀行、鋼廠都已經(jīng)有了典型的代表性的企業(yè)在和五礦商談。這其中一個(gè)特殊的客戶是，上海期貨交易所。上期所希望，有一家企業(yè)能夠提供跨地區(qū)、跨品種的交割。
在姚子平的計(jì)劃中，全國(guó)交易的電子平臺(tái)可能會(huì)從區(qū)域化的試點(diǎn)開始，然后逐漸鋪開至全國(guó)。這樣的網(wǎng)絡(luò)，一方面要靠聯(lián)盟加盟企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，另一方面或許將通過收購(gòu)的形式實(shí)現(xiàn)。
這個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)編織起來并不簡(jiǎn)單，但在姚子平看來，卻也并不復(fù)雜。“需要的是先操作起來。我們會(huì)先找一家做得比較好的企業(yè)，信息化做得好的企業(yè)，有倉(cāng)儲(chǔ)的數(shù)碼化改造的能力，有進(jìn)一步發(fā)展的潛力，我們可以把它收購(gòu)過來，收購(gòu)過來就成為我們的能力了。”
你明白他在暗示什么嗎？“如果是網(wǎng)絡(luò)的話，我認(rèn)為中鋼對(duì)我們聯(lián)盟和體系的價(jià)值不大，因?yàn)橹袖摰哪切〇|西，我們都有。而且我們的網(wǎng)絡(luò)體系比中鋼還要多。”姚子平說。
從去年至今，姚子平先后找到工信部和商務(wù)部的有關(guān)司局談他的計(jì)劃。他得到了來自政府的支持，在商務(wù)部的指導(dǎo)下，五礦與中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)正在聯(lián)合起草有關(guān)中國(guó)鋼鐵物流的標(biāo)準(zhǔn)，姚子平希望這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將來能夠成為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。這一點(diǎn)對(duì)于他的網(wǎng)絡(luò)和電子平臺(tái)交易，至關(guān)重要。
如果僅僅以為五礦和姚子平目前做的一切，就是為了建成一個(gè)全國(guó)鋼材電子交易平臺(tái)，那就太低估這個(gè)人和這家公司的野心了。“我們是從鋼材入手的，將來這個(gè)體系成熟之后，這上面當(dāng)然可以跑很多其他的東西。馬云的那個(gè)網(wǎng)上面就跑了很多東西。”
雖然多次提到阿里巴巴的模式，但姚子平卻說，“我不敢自比馬云。但是我認(rèn)為，我的任務(wù)成功后，我們的事業(yè)會(huì)超過馬云的事業(yè)。”
電子平臺(tái)的計(jì)劃對(duì)于姚子平和這家中國(guó)最大的金屬流通商來說，是轉(zhuǎn)型的最終方向。姚子平深知，很多人都對(duì)這個(gè)平臺(tái)抱著懷疑的態(tài)度，但他覺得這就是未來的方向。而眼下這一輪鋼貿(mào)的危機(jī)，正在加速這個(gè)轉(zhuǎn)型。他押寶在此，“一個(gè)商業(yè)模式的成功就會(huì)導(dǎo)致你的巨大成功；如果不成功，就會(huì)失敗。”
