瑞士銀行、中國人行都找他做生意
前言：王鼎貴金屬是臺灣第一大黃金盤商，每年進(jìn)口黃金量占臺灣市場一半，報價則是臺灣銀樓每日牌價最重要指標(biāo)；董事長楊丁士從學(xué)徒、銀樓業(yè)者到進(jìn)口盤商，五十年與黃金為伍的經(jīng)驗，讓他成為兩岸金融機關(guān)都想請益、借力的對象。
他每年經(jīng)手的黃金，是臺灣第一金都金瓜石極盛時期年產(chǎn)量的六倍；他是期交所訂立黃金期貨定價規(guī)則時最重要的諮詢對象；他在黃金市場的名氣，連遠(yuǎn)在北京的中國人民銀行都曾打電話請他移樽就駕，到對岸開立寶號；如果沒有他，臺灣中南部的銀樓，恐怕很難拉開店門做生意。他是臺灣第一大黃金盤商、高雄王鼎貴金屬的董事長楊丁士，行事風(fēng)格超低調(diào)的臺灣黃金大王。
黃金大王沒有千軍萬馬，只有十二精兵；沒有威武雄壯的軍營，只有二十來坪素凈的辦公室。二十年來，楊丁士靠著一諾千金的信用及堅實難破的人脈，在繁華落盡的高雄鹽埕區(qū)，默默掌握臺灣黃金市場的半壁江山。
楊丁士的低調(diào)，從樸素近乎簡陋的辦公室，就可窺知一二。走進(jìn)王鼎的辦公室，完全嗅不到黃金大本營的貴氣，極普通的日光燈管、素凈的白墻、簡單的桌椅、笨重的傳統(tǒng)CRT螢?zāi)�，三三兩兩地放在帶銹斑的辦公桌上，連最重要的生財工具：電話，都是二十年前那種跟電信局租用的老舊機種。十二名員工，二十年如一日，維持八點半上班，四點下班的正常作息，如果不是此起彼落的電話鈴聲，很難讓人想像，這里就是臺灣黃金市場最重要的指揮中心。
推開一個人高的金庫大門，就更令人失望了。五坪大的空間，立著一臺年歲不小的包裝機及另外兩個斑駁的小保險箱，之前金光閃爍、瑞氣千條的想像，頓時消失無形，領(lǐng)路的楊丁士看著這群外行人失望的表情，只能笑笑說：其實黃金都放在銀行金庫啦！
但千萬別被這樸質(zhì)的交易室騙了。王鼎貴金屬已經(jīng)連續(xù)多年榮登經(jīng)濟(jì)部頒發(fā)的十大進(jìn)口商之列，穩(wěn)居臺灣三大黃金盤商首位，更是全球最重要的黃金銀行：瑞士銀行（UBS）在臺灣最重要的合作伙伴。王鼎的黃金報價，是臺灣金銀珠寶業(yè)者每日牌價的最重要指標(biāo)；王鼎每個月收受一百公斤左右的回流金，占了臺灣黃金中盤商交易量的一半，不僅是銀樓業(yè)者的，更是升斗小民需錢孔急時的變現(xiàn)管道。
由學(xué)徒發(fā)跡 一路走來不離黃金
楊丁士的出身，跟王鼎的辦公室一樣質(zhì)樸。在日本統(tǒng)治下念完中學(xué)，就到臺南的金仔店當(dāng)學(xué)徒，從掃“金屎仔”的學(xué)徒做起。當(dāng)時，銀樓的地可不能隨便掃掃，因為傳統(tǒng)的銀樓都會雇用師父自己打造金飾，磨制時難免會落下金屑，要把每一粒細(xì)如塵粉的“金屎仔”都掃起來，才算出師，小學(xué)徒就要學(xué)會用掃把一點一滴將金粉回收，才有之后接觸金品的機會。
也許是天生跟黃金的緣分，楊丁士不久就得到站臺賣金的機會，為了更上一層樓，三十歲出頭就獨自跑到高雄自立門戶，經(jīng)過多年奮斗，終于在高雄當(dāng)起銀樓老板。民國六、七十年代，臺灣經(jīng)濟(jì)起飛，銀樓生意漸上軌道，他更在土地買賣上賺到人生另一桶金，在金銀珠寶這一行也站得更穩(wěn)了。
民國七十五年，政府正式開放民間黃金進(jìn)口買賣，楊丁士見機不可失，找了其他九位朋友，湊了六千萬元，王鼎貴金屬就在高雄鹽埕開張，做起銀樓同業(yè)的大盤商。憑著在銀樓業(yè)界長年累積的人脈及信用，加上民國八十年代，臺灣電子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)用金暢旺，王鼎業(yè)務(wù)快速增長。
本來王鼎黃金主要來源是倫敦五大金商中的萬家達(dá)（ Scotia Mocatta），但公司客戶胃口愈來愈大，供給逐漸開始吃緊，正愁供貨來源，有一天楊丁士突然接到瑞士銀行打來的電話，劈頭就問：“你們有能力每天賣掉三十公斤的黃金嗎？”他想都不想就說：“當(dāng)然，這是小意思。”接著，雙方整整花了一年多的時間進(jìn)行文書認(rèn)證作業(yè)，瑞士銀行為了驗證這個遠(yuǎn)在南臺灣黃金商人的信用，還特別聘請理律律師事務(wù)所南下，楊丁士也飛到瑞士看了鏈金廠。就這樣，王鼎貴金屬就成為臺灣第一家與世界級的黃金銀行做買賣的民間業(yè)者。
事業(yè)擴張 成為瑞銀在臺最重要伙伴
十年來，瑞士銀行不僅完整供應(yīng)王鼎所需，更特別幫楊丁士開了一個王鼎專屬的鑄模，保留一條生產(chǎn)線，專門打造臺灣市場喜好的五兩金條，還特別允許王鼎有六十萬美元的融資額度。一個臺灣盤商能讓世界級的黃金銀行做到這些，難能可貴，非常非常不容易。研究國內(nèi)外黃金市場二十年的中信局襄理楊天立解釋。
楊丁士的名聲，透過瑞士銀行傳進(jìn)了中國人民銀行的耳朵。中國在九○年代后半，朱熔基政府想要扶植大陸黃金產(chǎn)業(yè)，一通電話就打到了高雄的王鼎，希望楊丁士能拔營進(jìn)軍對岸黃金市場，但被楊丁士一口回絕，因為從小受日本教育影響，總對中國有三分?jǐn)骋�，雖然市場不小，這個念頭終究還是擱下了！
但王鼎在臺灣半點也沒停，有了雄厚的貨源，王鼎業(yè)務(wù)擴充更快，極盛時期，每月進(jìn)口黃金高達(dá)兩噸至三噸，橫掃中南臺灣的黃金大盤市場。雖然近年來，臺灣黃金市場因民間回流金數(shù)量太多，進(jìn)口數(shù)量日漸下降，不過王鼎每月黃金進(jìn)口量仍能維持一噸左右的實力，拿下臺灣一半市場。
我們是過路財神，做的都是利潤很薄很薄的生意，不是什么黃金大王啦！楊丁士揮了揮手說。為了證實黃金買賣真的不好做，老人家拇指與中指像算命仙一樣掐了幾下，數(shù)字像順口溜般從嘴里滑出來：當(dāng)年黃金一公斤還在臺幣四十萬元的時候，只賺二六六元；現(xiàn)在一公斤七十萬元，只賺五三三元，你看，這一行利潤真的很薄啦！
自詡過路財神 靠信用、匯率判斷賺微利
雖說是微利生意，一路走來，楊丁士也碰到不少半路殺出搶生意的程咬金。民國八十年前后，臺灣經(jīng)濟(jì)起飛，臺灣黃金需求大量上升，不少銀行都磨刀霍霍地想切進(jìn)黃金大盤商的領(lǐng)域，中國信托、泛亞銀行就是當(dāng)時最積極的業(yè)者，連時任中國國際商業(yè)銀行董事長的彭淮南，都動手弄了一個黃金小組。這些大銀行都想一手拿著砍價的大刀，一手提著滿袋的現(xiàn)金，殺進(jìn)這黃橙橙的處女地。想不到，寶藏還沒到手，就敗走麥城。
臺灣的黃金市場基本上是個關(guān)系市場，銀樓業(yè)者大家都是學(xué)徒野戰(zhàn)出身，草根性非常強，上下游業(yè)者彼此關(guān)系是一條線一條線的，外人要進(jìn)來相當(dāng)不容易。楊天立解釋，那種關(guān)系好到電話一接，不必報名，買賣雙方就知道對方是誰，只要價錢一報，一定成交，是個一言九鼎的市場！如果新進(jìn)的銀行業(yè)者仗著身家底子厚，以為殺價競爭可以決定一切，貿(mào)然進(jìn)入這個靠關(guān)系及信用緊密連結(jié)的社會，關(guān)系面或價格面，只要一個處理不對，大家都會對你吐口水，奇檬子（感覺）不爽，再低的價格也沒人要貨！
但也正因為大家過于熟識，關(guān)系過于緊密，價格幾乎沒有秘密可言，臺灣整體黃金交易產(chǎn)業(yè)接近完全競爭，不但沒有超額利潤，連最基本的利潤都很可能被一次錯誤判斷全部吃掉。加上，黃金買賣這行，全都是用現(xiàn)錢交易，也很少進(jìn)行外匯避險操作，大盤商一方面必須要有相當(dāng)高的現(xiàn)金部位，另一方面也要有相當(dāng)通暢的進(jìn)銷貨管道，更要對黃金價格及匯率有精準(zhǔn)的判斷，只要有一點沒到位，周轉(zhuǎn)就會有問題，生意怎么做也做不起來，這當(dāng)然也益發(fā)凸顯楊丁士及王鼎貴金屬的價值。楊天立笑說：說楊董是臺灣黃金市場教父也許太過沉重，但他絕對是臺面上極重要的人物。
致力轉(zhuǎn)型 放眼黃金期貨交易
不知是拙于言辭，還是受到臺灣特殊黃金買賣生態(tài)影響，只要問到楊丁士五十年來黃金操作的撇步，翻來覆去就是問不到細(xì)節(jié)，老先覺總是瞇起眼睛笑說：真的就是靠經(jīng)驗啦！
黃金大王底子雖硬，但大環(huán)境考驗仍然嚴(yán)峻。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)壞，民間賣金變現(xiàn)在這幾年已形成風(fēng)潮，加上臺灣制造業(yè)大量外移，都讓進(jìn)口金量明顯下滑，整體金市外熱內(nèi)冷的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。幾年前，因為業(yè)務(wù)成長受限，王鼎貴金屬還做了減資，把資本額從一億六千萬元減至目前的一億一千萬元，生意沒成長，就要趕快把錢還給股東！
楊丁士可沒有坐以待斃，最近仍積極推動，希望證券期貨主管單位，能盡快輔導(dǎo)像王鼎這樣的黃金盤商，讓他們能取得黃金期貨交易商的資格，我們是最了解黃金的一群人，與銀樓業(yè)者最熟，真正能接觸有黃金避險需求的先鋒部隊！王鼎貴金屬總經(jīng)理林進(jìn)章表示，王鼎已經(jīng)把二樓空出來，隨時準(zhǔn)備迎接黃金期貨新戰(zhàn)場，讓老店重現(xiàn)十年前瑞氣千條的光彩。
年逾七旬，楊丁士仍維持正常上下班作息的習(xí)慣。約好采訪那天，老人家身體微恙、鼻音沉重，但仍不愿取消采訪，一大早就坐在門口等著遠(yuǎn)到的客人上門，直說與人約好了就要講信用！在他厚重的老花眼鏡背后，似乎仍看得到，當(dāng)年那名充滿活力、信守承諾，學(xué)習(xí)掃金屎仔的年輕學(xué)徒，還鮮活地活在七十歲老人的體內(nèi)！
黃金大王看行情：現(xiàn)在別再買了！
如果是要投資，別再買黃金啦！價格這么高都是人為炒作啦！一問到黃金行情，一輩子與黃金為伍的楊丁士，劈頭就叫大家別一窩蜂搶進(jìn)。
他認(rèn)為黃金再上漲的空間不多，今年之所以看到超過700美元一盎司的價格，都是區(qū)域性戰(zhàn)爭及人為炒作出來的，一旦熱錢消退，金價很可能會退燒，看到歷史天價一盎司850美元的機會真的不大。
他也指出，一般認(rèn)為，最近地緣政治不穩(wěn)，引發(fā)的區(qū)域戰(zhàn)爭助長黃金價格上升，但在實務(wù)面，民眾在戰(zhàn)爭時反而會拋售黃金變現(xiàn)，長期來看，一旦真的戰(zhàn)爭爆發(fā)，黃金的供給一定會變多，高檔金價更不容易維持。
他估計，目前高檔徘徊的國際金價應(yīng)該持續(xù)不久，下探之后，黃金價格應(yīng)該會落到400美元一盎司左右，然后在這個區(qū)間盤整一下，才會再往上攻，這時投資人就可以伺機進(jìn)場，再賺一波了。
至于與黃金進(jìn)口息息相關(guān)的臺幣匯價，楊丁士也認(rèn)為臺幣沒有大幅揚升的空間，石油這么貴，臺灣要用很多美金買油！一旦臺幣短線勁揚，楊丁士就會多買一些美元部位，藉以分散風(fēng)險。
