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說起“匯源果汁”，不知曉的人恐怕不多。多年來，它的市場占有率、銷售收入一直雄踞同行業(yè)之首，但說到它的創(chuàng)始人、掌門人，名氣顯然要小得多。這與他一向不善張揚(yáng)、低調(diào)行事的性格有關(guān)。
朱新禮，北京匯源集團(tuán)黨委書記、董事長兼總裁。
熟悉的人都知道，他審時度勢、思維超前。早在十三年前就毅然辭去令許多人羨慕的鐵飯碗———山東省沂源縣外經(jīng)委副主任一職，創(chuàng)造中國自己的民族果汁飲料事業(yè)，這一干就是十三年，創(chuàng)造了一個知名品牌，帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
和他共過事的人都知道，他勇于創(chuàng)新、永不滿足。當(dāng)初的匯源負(fù)債累累、名不見經(jīng)傳。十三年的艱苦奮斗，如今可謂實力超群，大名鼎鼎了，但他卻從沒有滿足過，似乎永遠(yuǎn)也不會滿足，做得更大更強(qiáng)、創(chuàng)建一個百年品牌是他最大的夙愿。
了解他的人都知道，他一向淡泊名利，不善張揚(yáng)。他到底獲得過多少獎牌、獎?wù)潞蜆s譽(yù)稱號，誰也沒有認(rèn)真清理過。要想采訪他更不是一件容易的事。真正讓他感到有意義的是2002年以來獲得過的“全國五一勞動獎?wù)?rdquo;、“全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“北京市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。他說：這意味著我的勞動、我的付出得到了黨的認(rèn)可、社會的認(rèn)可、員工的認(rèn)可。而一個人最大的人生價值就在于得到這種認(rèn)可。
見過他的人都有一種感覺，他的衣著打扮、生活習(xí)慣太普通了，簡直看不出他是一個腰纏萬貫的大老板，只有在聽他說起匯源，說起“三農(nóng)”，說起市場的時候，你才會領(lǐng)略到一個企業(yè)家的風(fēng)范。
他說：你記不記得我朱新禮不重要，只要你知道匯源就行；我像不像老板沒關(guān)系，只要我的本色沒丟！
奇跡——源于對“三農(nóng)”質(zhì)樸的熱愛
許多人把匯源的發(fā)展當(dāng)作一個奇跡。
但走近匯源，走近匯源的員工，走近朱新禮，才感到這個奇跡并沒有什么神秘，一切都是那樣的理所當(dāng)然。
朱新禮，沂蒙山區(qū)走出的漢子。農(nóng)村生活的經(jīng)歷使他深知“莊稼人”的不易。20世紀(jì)80年代風(fēng)行的“要致富，種果樹”使得廣大農(nóng)民似乎看到了希望的曙光，但真正到了果實累累的季節(jié)，果農(nóng)們卻又為“賣果難”發(fā)了愁，許多人不得已毀林砍樹又重新回到了自己那產(chǎn)量收入都很低的莊稼地。朱新禮閑不住了，與其坐在辦公室里打發(fā)日子，不如扎扎實實地為“賣果難”的果農(nóng)做點實事。
1992年，朱新禮已是縣外經(jīng)委的副主任，但他卻放著別人羨慕的官位不做，毅然辭去公職下海創(chuàng)辦了“匯源”，用他自己的話說，中國目前不缺政府官員，缺的是企業(yè)家。是機(jī)遇、責(zé)任、市場把他推下了海。從創(chuàng)業(yè)那天起，他就把匯源作為一項神圣的事業(yè)去干，馬不停蹄，只爭朝夕，從沒有放棄、動搖過，從沒有停頓、休息過。
從山東到北京，從北京到全國，從國內(nèi)到國外，匯源每年都以100％的發(fā)展速度遞增，他為這個事業(yè)傾注了全部的心血。
1993年，第一批濃縮果汁生產(chǎn)出來時，朱新禮只身一人背著山東的煎餅去德國參加食品展。他請不起翻譯，就請留學(xué)在國外的孩子義務(wù)幫忙；吃西餐太貴，靠自帶的干糧充饑。一個人忙里忙外，硬是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和他的全部真誠，一下竟拿回了數(shù)百萬美元的定單，在那個小山城里創(chuàng)造了一個神話。
初嘗勝果，他卻又出奇招。1994年9月，他率20多人來到北京順義區(qū)安營扎寨。他知道，北京是人才、信息、交通、市場都相對發(fā)達(dá)的地方。萬事開頭難，要干一番大事業(yè)就要先從難開始！
20多個人的一支隊伍，既是生產(chǎn)工人，又是營銷人員，晚上生產(chǎn)，白天送貨，根本分不出哪個是總裁，哪個是普通員工。
朱新禮愛事業(yè)到了癡迷的程度，是個典型的工作狂。在北京總部辦公時，他有一次竟然從辦公室的落地玻璃門穿破而過。玻璃碎了，幸好人沒事。在工廠，大白天走路只顧著和同事談工作，一不小心竟掉進(jìn)了一米多深的下水道，因為心中裝的事太多了。
人想出名，人也怕出名。起步創(chuàng)業(yè)時，沒人注意你。匯源知名度提高了，找的人多了起來。1997年起，匯源開始在全國各地建廠。來找合作的、尋求投資的人多了起來。面對各地拋出的誘人條件和承諾，朱新禮異常冷靜。他的目光不在眼下，而在長遠(yuǎn)；不僅在企業(yè)本身，而是和“三農(nóng)”利益相連；不在于撈上一把就了事，而在于把這個事業(yè)干出個樣。
這些年，匯源相繼在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)投資建廠，如河北順平，山西右玉，湖北黃岡，吉林延邊，陜西咸陽等，無不都是兼顧到了社會利益和企業(yè)利益的結(jié)果。
匯源以20多個現(xiàn)代化的工廠帶動了全國60多個果蔬奶茶等原料基地的規(guī)劃、建設(shè)和發(fā)展。匯源每年要消化掉100多萬噸水果蔬菜，有數(shù)以百萬的果農(nóng)從中受益。
2004年春節(jié)，山西右玉縣的四大班子帶著機(jī)關(guān)干部頂風(fēng)冒雪來到匯源，獻(xiàn)上了一臺以歌頌匯源為主題的自編自演的文藝節(jié)目。該縣是一個小縣、窮縣，是全國30個沙棘產(chǎn)業(yè)縣之一。匯源落戶右玉，縣里20多萬畝的沙棘果有了出路，農(nóng)民有了收入，工廠成為當(dāng)?shù)丶{稅大戶。機(jī)關(guān)干部們都知道，他們的工資袋里充滿著一股濃濃的“果汁味”。
匯源重慶萬州柑橘基地尚在建設(shè)中，卻先后有多位黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人前去視察。這是因為三峽移民牽動著全國人民的心啊！匯源斥巨資在萬州打造亞洲最大的百萬噸柑橘深加工項目。目前已完成首期30萬噸柑橘加工生產(chǎn)線，兩萬多畝良種柑橘苗木培育中心。全部項目完成后，將使長江沿線幾十萬移民和果農(nóng)從中受益。同時將對三峽庫區(qū)的綠化、環(huán)保、水土保持做出重要貢獻(xiàn)。然而，眼下的匯源非但沒有盈利，每年卻還要往里注入資金，沒有點長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，沒有“三農(nóng)”情結(jié)，是不會有這樣大手筆的！
朱新禮的可貴之處在于，他知道一個人的力量是有限的，只有整個匯源、整個社會都來關(guān)注“三農(nóng)”，支持“三農(nóng)”，“三農(nóng)”問題的解決才有希望。所以他不遺余力地在一切可能的場合和機(jī)會為“三農(nóng)”呼吁吶喊，同時他要把這種對事業(yè)的愛、對“三農(nóng)”的情變成全體匯源人的群體意識和行為。他經(jīng)常不斷地引導(dǎo)員工了解國情、了解三農(nóng)、了解企業(yè)，使他們?nèi)巳硕记宄聵I(yè)的價值所在，清楚企業(yè)的前途所在，清楚個人的目標(biāo)所在，做到真正意義上的同心同德。
創(chuàng)業(yè)之初，自幼喜愛文學(xué)藝術(shù)的朱新禮曾親自寫過一首《咱匯源的人》的歌，其中唱到：“咱匯源的人，有啥不一樣？自從離開家鄉(xiāng)，就想干出個樣！”
朱新禮用自己的愛心、信心、恒心創(chuàng)建了一個知名品牌，帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
動力——來自萬名員工殷切的期盼
一個普通的企業(yè)家，聚集起一幫普通的人，卻做了一件不普通的事業(yè)。許多人許多次都在重復(fù)著一個問題：匯源發(fā)展的奧秘是什么？朱新禮說，匯源的發(fā)展有著諸多方面的原因：黨的好政策、改革開放的大環(huán)境，社會各界的支持、潛力巨大的市場……但我本人最引以自豪的是我們這個團(tuán)隊的上萬名員工。是他們對我的期盼，他們的敬業(yè)精神在激勵著我、支持著我。如果做不好，我就對不起他們！
信賴員工，依靠員工，培養(yǎng)員工，關(guān)愛員工是朱新禮辦企業(yè)的真諦所在。把員工培養(yǎng)成有用之材就是對他們最大的關(guān)愛！
他一貫倡導(dǎo)把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，讓員工感到在這里有學(xué)頭。
在匯源，員工培訓(xùn)中心、文化中心、體育中心、圖書報刊閱覽室一應(yīng)俱全，常年開設(shè)各種類型培訓(xùn)班，確保員工每年都要受到兩次以上的培訓(xùn)。他們與北京師范大學(xué)聯(lián)系，把大學(xué)辦到了企業(yè)里。近百名員工不出廠門就圓了大學(xué)夢。公司先后拿出上千萬元將數(shù)百名干部、技術(shù)人員、優(yōu)秀員工送到國外考察、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)才干。匯源每月一次的營銷會議，一項不變的議程就是培訓(xùn)。濃濃的學(xué)習(xí)氛圍造就出一批又一批的廠長、經(jīng)理，也激勵著年輕的員工不斷自我加壓，自學(xué)成才。
他一貫倡導(dǎo)創(chuàng)造一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，讓員工在這里有干頭。
朱新禮常說：我用人的原則就是給員工提供一個公平競爭、展示才能的舞臺，讓大家盡情表演，各顯神通，真正實現(xiàn)能者上、平者讓、庸者下。目前公司管理層中80％的人是通過競爭上崗的。從總裁到員工，每月都要通過述職和自下而上的績效考核來確定待遇，年終通過綜合考評來決定是否繼續(xù)聘用。他積極倡導(dǎo)并且親自參與各種形式的對話會、演講會、辯論會，目的就是要把蘊(yùn)藏在員工中的積極性挖掘出來。一大批員工正是利用這些機(jī)會嶄露頭角、脫穎而出，走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。許多人說：有這樣公平競爭的環(huán)境，做不好工作只能怪自己無能。
他一貫倡導(dǎo)一種以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化，讓員工在這里有盼頭。企業(yè)沒有效益就不能立足于社會，員工得不到實惠就不能立足于企業(yè)。朱新禮倡導(dǎo)的是一種以績效為導(dǎo)向的用人機(jī)制。不怕你要職務(wù)，不怕你要高價，不怕你“跳槽”，一切用績效說話。他倡導(dǎo)每月拿出200萬元的專項獎金設(shè)定了金星獎、營銷專項獎，做到月月有獎、事事有獎。一年下來，獲獎金最多的廠長、員工，每人達(dá)數(shù)十萬元。隨著企業(yè)實力的不斷增強(qiáng)，朱新禮總裁每年的工作計劃中都要承諾為員工做多少件實事。標(biāo)準(zhǔn)的職工餐廳、浴室、醫(yī)務(wù)室、員工公寓、各種活動中心、配套的服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。職工工資逐年遞增，人均年工資已超過兩萬元。遠(yuǎn)在全國各地的匯源員工每次回來都要感嘆：幾天不見，又有新變化了。
朱新禮管理嚴(yán)格是出了名的，有時候嚴(yán)得令人有些害怕。但他從來不與人結(jié)怨、給人記賬。他說：“管是親，嚴(yán)是愛，放任自流才是害。”創(chuàng)業(yè)之初，他看到有的叉車司機(jī)把壓爛一個蘋果不當(dāng)回事，他憤怒了：不知道珍惜果農(nóng)辛辛苦苦收回來的果實，就不配做一個匯源人。于是，一塊醒目的警示牌矗立在車間門口：壓爛一個水果罰款50元以上！當(dāng)他看到有的人把喝不完的果汁倒掉時，他心疼了：馬上召集員工掰著指頭算，產(chǎn)出這一盒果汁要經(jīng)過多少道工序、多少個環(huán)節(jié)？不愛自己的產(chǎn)品，還指望他愛崗位、愛企業(yè)嗎？
正是這種嚴(yán)格，你到了匯源的任何一個角落都看不到一個煙頭，看不到一絲痰跡；正是這種嚴(yán)格，許多年輕的員工走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。一位在外地任職的廠長說：原以為離總裁遠(yuǎn)了，挨批少了，心里可以輕松些了�？梢欢螘r間下來，聽不到總裁的批評和指導(dǎo)，心中卻空蕩蕩的沒了底。
大企業(yè)的氣派，小企業(yè)的作風(fēng)是他的一貫主張。一般人很難想象：偌大個公司，每張紙都是用了正面用反面；開會時誰的手機(jī)響了就會自覺自罰到外面站著聽會；就餐時哪桌果汁飲料喝不完，哪桌職位最高的人要受到處罰。
嚴(yán)師出高徒。到過匯源的人都說：匯源人的素質(zhì)的確不一般。
在匯源，也有“跳槽”的事情發(fā)生。朱新禮總裁有時非但不勸留，反而主張可以出去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，大不了不行再回來。有一位經(jīng)理不到幾年就經(jīng)歷過“三進(jìn)三出”。問他還走嗎？他說打死也不走了。每次出去時都覺得自己可以了，能夠獨(dú)當(dāng)一面，也想學(xué)總裁去干一番大事業(yè)，可到頭來還是不行�；貋淼娜巳匀豢梢允艿街赜�。正是這種海一樣的胸懷成就了匯源的大事業(yè)。
另一位出走又回來的員工說：盡管在外面工資比這兒高，但我卻沒有感覺，缺乏親情、缺乏溝通，總覺著中間隔著層?xùn)|西。
愛有時候是這樣：擁有的時候你感覺不到它的價值，失去了以后才覺得它的珍貴。
本色——銘刻在心的黨員責(zé)任
朱新禮是一個有著三十年黨齡的企業(yè)家。地位再變，財富再多，但蘊(yùn)藏在心底深處的勞動人民本色、共產(chǎn)黨人的本色始終都沒有變。包括公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的許多人問：匯源做得這么大，這么好，即使不再發(fā)展也令同行們追一陣子了，還這么拼命圖什么？
圖就圖個為國家、為社會多做點貢獻(xiàn)，為果農(nóng)多做點實事，這一切本來都是黨給的，匯源本來就是國家的，咱不能自己富了忘了本�。�
1992年公司一成立，朱新禮就積極倡導(dǎo)在企業(yè)建立了黨委、工會，這在民營企業(yè)中是不多見的。針對有些人認(rèn)為是走形式，出風(fēng)頭的議論，他說：我們是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的社會主義國家，現(xiàn)在許多人思想意識滑坡，只求享受，不思進(jìn)取，這是很危險的，我們建黨委、工會，就是要確保企業(yè)在黨的方針政策、國家的法律法規(guī)范圍內(nèi)正常運(yùn)行，健康發(fā)展。
他身體力行，率先垂范，用自己的實際行動實踐“三個代表”重要思想，用自己永保共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的形象去影響人，感染人。他要求公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)一人就是一桿旗、一盞燈，走到那里都要照亮一大片，都要給員工帶來溫暖。
朱新禮的信條是：先做人，后做事；會做人，才能做好事。
他在員工中倡導(dǎo)有三種人永遠(yuǎn)不能忘：一是父母，二是老師，三是朋友。多年的商場征戰(zhàn)，使他沒有更多的時間對老人盡孝，從而留下了終生遺憾。他教育并引導(dǎo)員工都要孝敬老人。凡是回家給老人過生日，陪同老人看病的職工，請假一律綠燈。世紀(jì)之交的那年春節(jié)，公司拿出近百萬元給每位員工父母親屬寄去500元現(xiàn)金。他要求員工逢年過節(jié)回去探望老人的都必須帶點錢物，沒有的公司可以墊支。
朱新禮認(rèn)為，一個連父母都不孝敬，對老師都不報恩的人，還能指望他愛事業(yè)嗎？
朱新禮總裁對自己很“摳”。外出時和普通工作人員一樣食宿。他到工廠最喜歡和員工一起吃飯嘮家常。然而，他對員工，對社會卻常�？犊饽�。一個員工突患腦溢血，公司全力組織搶救，一下拿出9萬元為其支付治療費(fèi)。幾年過去了，到現(xiàn)在還照常給他發(fā)著工資；一位剛到公司才3個月的女員工患癌癥回老家住院治療，他指派工會干部帶上5000元的現(xiàn)金專程驅(qū)車千里前往探望，令同病房的所有人員感動不已……
他熱衷于公益事業(yè)，總是想方設(shè)法為社會多做點貢獻(xiàn)。他一下拿出20萬元圓了沂蒙山20名貧困家庭子女的大學(xué)夢；他把專業(yè)技術(shù)學(xué)校辦到了企業(yè)，學(xué)生畢業(yè)后直接分配到工廠實習(xí)就業(yè)；他從2001年起，撥出�？钤谠�(jīng)就讀過的山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，每年獎勵前30名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生；駐地一村莊群眾吃水困難，他派人帶著20萬元前去幫助打井，并對工作人員約法三章：不準(zhǔn)宣傳報道，不準(zhǔn)給群眾添麻煩，不準(zhǔn)把錢挪作它用；他到江西修水老區(qū)考察回來，撥出200多萬元�？钤谀墙⒁凰咚疁�(zhǔn)的希望小學(xué)。1998年南方抗洪的前線、50周年國慶閱兵現(xiàn)場、公司周圍的村鎮(zhèn)，無不留下了匯源人慰問、走訪、奉獻(xiàn)的身影。迄今，匯源支援各種社會公益活動錢物折合5000多萬元。
做人最根本是要講誠信。對內(nèi)，他不允許拖欠員工工資和侵犯員工利益的事情發(fā)生。誰拖欠工資，誰侵犯員工利益，就向誰問“罪”，罰誰的款。
對員工反映的問題，他一定要求有關(guān)部門查個水落石出。他最鄙視的是那種溜須拍馬、濫用職權(quán)、欺上瞞下、搞小動作的人。匯源的員工是幸運(yùn)的，他們不用為請客、送禮、拉關(guān)系等人情世故所累，弄得不好，挨了批評還要罰款。他們惟一做的，是靠自己的才能贏得認(rèn)可和重用。
對外，不管是果農(nóng)，經(jīng)銷商、還是合作伙伴都是一視同仁，深得他們的信賴。果農(nóng)們說，和匯源打交道最放心，因為他們從來就沒有見過白條什么樣。銀行的人說，和匯源打交道最保險，因為他們最講誠信。
他曾經(jīng)有不少愛好，打球、創(chuàng)作、擺弄樂器……然而對事業(yè)的癡迷使得他不得不忍痛割愛，如今的愛好只剩了兩項，一是看書學(xué)習(xí)，每天都要到深夜；二是考察，每到一地，當(dāng)?shù)氐纳酱骞麍@、超市的飲料專柜都是他必走的地方。浩瀚的書林和富饒的土地給了他無窮的營養(yǎng)。他對子女們說，你們不要指望將來會從我這里得到多少家產(chǎn)，因為那是國家的、社會的，你們要靠自己的奮斗去闖出一番天地。
朱新禮的大女兒結(jié)婚，他只悄悄地擺了兩桌，雙方老人、親朋好友吃了頓飯了事，其余全部由兒女自己張羅。兒子娶親時，很多人知道了，非要湊個熱鬧不可�？墒撬约禾脱鼣[了20多桌宴請總部的員工，禮金一分錢不要。
人一旦擺脫了私欲，將會是另一種境界！
他承認(rèn)市場有競爭，但從不認(rèn)為是對手，中國的飲料市場潛力巨大，與其整天在琢磨別人，不如大家一起攜手共進(jìn)，一起把中國的民族工業(yè)飲料做大做強(qiáng)。所以，匯源一直與國內(nèi)外許多同行保持著良好的溝通和業(yè)務(wù)往來，而朱新禮本人則被譽(yù)為中國飲料工業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的企業(yè)家。
有耕耘就有收獲，有付出必有回報。十多年的奮斗，他所率領(lǐng)的匯源已連續(xù)五年躋身于中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”，生產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、市場占有率連續(xù)多年位居同行業(yè)第一。匯源品牌為中國“馳名商標(biāo)”，中國“名牌產(chǎn)品”，消費(fèi)者“信得過”產(chǎn)品。遍布在全國14個省市的20多處現(xiàn)代化工廠，直接安置從業(yè)人員過萬人，幾十萬果農(nóng)，一大批相關(guān)企業(yè)從中獲益。
十多年的奮斗，匯源已累計加工各種果蔬500多萬噸，果農(nóng)從中獲利30多億元，出口十多個國家和地區(qū)濃縮汁20多萬噸，累計實現(xiàn)銷售收入100多億元，上繳國家各種稅金10多億元。
每當(dāng)看到收獲季節(jié)那長長的送果車隊時，每當(dāng)看到超市里、餐桌上擺滿了匯源果汁時，每當(dāng)看到他的員工那春風(fēng)蕩漾的笑臉時，是朱新禮最開心、最高興的時候。
他的付出終于得到了回報。
匯源要做多大，做多久？
他有一個目標(biāo)：要和全體匯源人一起，向著累計實現(xiàn)銷售收入過千億，向國家繳納稅金過百億的目標(biāo)奮進(jìn)！
他有一個愿望：要讓匯源的員工的待遇趕上或超過國外同行業(yè)的水平，要為“三農(nóng)”的振興做出更大的貢獻(xiàn)！
他有一個追求：讓百分之百的中國人都喝上百分之百的純天然果汁，與營養(yǎng)、健康永遠(yuǎn)相伴！
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