三年多時(shí)間，華誼兄弟成了中國最大的私營電影公司，并在電影市場上演繹著資本化的進(jìn)程：海外票房分成、多元化、重組、上市……在不知不覺中，它正改變著中國電影人傳統(tǒng)的市場觀資本化電影：大投入、大制作。
“我們在電影業(yè)內(nèi)應(yīng)該是商業(yè)成績最好的公司之一，投資規(guī)模也是最大。但很難說自己是第一，這樣說會傷害很多同行，我覺得我們起碼是最好的，也是最有影響力的。我相信這個(gè)勁頭還會繼續(xù)往前走。”
華誼兄弟的當(dāng)家人王中軍在向《中國企業(yè)家》介紹華誼時(shí)言語十分謹(jǐn)慎，這正如他一貫的低調(diào)作風(fēng)。在業(yè)內(nèi)聲名顯赫的華誼兄弟和王中軍本人并不為中國大眾所熟知，但只要說起王中軍是馮小剛的老板，說起《大腕》、《刺秦》、《一聲嘆息》、《沒完沒了》、《刮痧》、《我的1919》等一系列腕級影片，人們就可掂量華誼在圈內(nèi)的地位了。
三年多的時(shí)間里，王中軍拍了十多部電影，電影票房排行榜上連續(xù)3年都是冠軍。每年，華誼還拍200多集電視劇。
華誼在電影的投資上喜歡大投入、大制作，用密集的資本來運(yùn)作電影。個(gè)性粗獷、隨意甚至有幾分浪漫主義的王中軍是一個(gè)很大氣的人，大制作、大手筆加上影視大腕，這是他主要的投資原則。“300-400萬的投入制作沒有吸引力。”華誼兄弟已經(jīng)擁有了自己的演藝隊(duì)伍，陳道明、王姬、劉威等演員已是華誼太合的簽約演員，而“大腕”馮小剛、路學(xué)長則是簽約導(dǎo)演。“中國娛樂業(yè)和電影業(yè)人要有前瞻性，投資是投人，要抓住人才優(yōu)勢。”華誼的資金實(shí)力和王中軍守信、說到做到的性格，吸引著眾多大牌明星跟華誼合作。
“高投入自然就有高回報(bào)”。華誼除了高薪聘請大牌明星外，還在電影前期的策劃、后期的推廣和發(fā)行上都下足了功夫，并在影片《大腕》中首次把美國好萊塢八大公司之一的哥倫比亞集團(tuán)引進(jìn)投資組合的陣容當(dāng)中。
喜歡高投入的華誼把尋求高回報(bào)的目光轉(zhuǎn)向了海外。王中軍從《臥虎藏龍》一片中看到了合拍機(jī)制不合理的弊端，同時(shí)深刻體會到海外發(fā)行的重要性�！杜P虎藏龍》在全球票房達(dá)到2億美元，但在中國市場卻虧了400多萬元，“像這種中國的大戲僅靠中國市場的份額肯定很難收回成本，你必須參與海外整個(gè)市場發(fā)行和分成才能真正贏得回報(bào)。”
所以，從《大腕》開始，王中軍在中國電影海外發(fā)行的機(jī)制上第一個(gè)吃起了“螃蟹”：首次嘗試了在中外合拍片中由中方人員占主導(dǎo)地位的方式，并直接參與全球票房分賬。而這將改變中國電影人多年無權(quán)參與全球票房分賬的市場現(xiàn)狀。
廣告起家
2002年元旦前夕，京城一處有名的別墅區(qū)里。王中軍在自己家里張羅著接待20多位華誼廣告的舊部，聽著他們唧唧喳喳的議論著自己的一切：新投資拍的電影《大腕》、歐式的2層小樓、油畫、各種馬的雕塑，甚至那些粗獷挺闊的意大利皮沙發(fā)、素鐵條和鐵筒焊接而成的巨型燈……這位華誼影視的老總心里十分舒坦。無疑，在王中軍舊部和周圍人的眼中，華誼的成長史也是一部王中軍的創(chuàng)業(yè)史。
1985年，王中軍從國家機(jī)關(guān)辭職，做職業(yè)的攝影師，拍些掛歷、畫冊，后來又去了一家廣告公司當(dāng)部門經(jīng)理，不久承包了廣告公司，自己做起了總經(jīng)理，但起色并不大。這一切王中軍現(xiàn)在看來只是當(dāng)時(shí)“維持生存”的手段而已。1989年，王中軍去了美國，“送外賣，幫助一些小的首飾公司拍照片”，邊打工邊上學(xué)。王中軍當(dāng)時(shí)的想法很單純：出國看看，掙些錢回來開自己的廣告公司。1994年2月，王中軍帶著在美國5年辛辛苦苦積攢下來的10萬美金回到北京�；I備了3個(gè)月后，王中軍在北京國際飯店開始運(yùn)作華誼廣告公司，王中軍的弟弟也入股了。后來王中軍整個(gè)買下了華誼，并改名為“華誼兄弟廣告公司”。“我印象最深的是每天早上騎著自行車到地鐵口，鎖好車，然后坐地鐵，到建國門下車，再去公司。”
華誼當(dāng)時(shí)的經(jīng)營很艱難，剛開始做的是一本小雜志，刊登一些廣告，然后直郵給使館和三星級以上的高級公寓，每個(gè)廣告很便宜，只有1-2千人民幣。王中軍算了算自己的10萬美金，如果不賺錢的話，至少可以維持半年的時(shí)間。王中軍一直認(rèn)為自己是一個(gè)運(yùn)氣十分好的人。中國銀行的出現(xiàn)，無疑給了華誼一個(gè)“鯉魚跳龍門”的機(jī)會。中國銀行當(dāng)時(shí)在全國各地機(jī)構(gòu)的標(biāo)識五花八門，王中軍說服中行采用統(tǒng)一的標(biāo)識，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化管理。“這是太簡單的方式，其實(shí)國外已經(jīng)有幾十年的歷史了，中國沒有。這不是我創(chuàng)新的，而是我學(xué)來別人的方式。”
中行后來采納了王中軍的建議，華誼接下了中行全國15000多家網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范工程，全部采取紅標(biāo)黑字白底的標(biāo)識。中行這一單，使“華誼兄弟廣告公司在CI這個(gè)領(lǐng)域里非常有名氣，而且也賺到了很多錢。”
后來，王中軍又先后接了國家電力、中石化，農(nóng)行金穗卡、華夏銀行的華夏卡等的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范項(xiàng)目。三年后，華誼廣告公司進(jìn)入中國十大廣告公司行列。
依靠廣告起家的王中軍走上電影之路純屬偶然。1998年的一天，王中軍在路上碰見了他出國前在廣告公司的同事劉曉玲，一直在電視劇圈里做事的劉曉玲告訴王中軍拍電視劇怎么怎么賺錢，王中軍有些心動。很快，王中軍投資拍了自己的第一部電視劇《心理診所》，雖然沒有拍戲的經(jīng)驗(yàn)，但王中軍利用自己做廣告的優(yōu)勢，進(jìn)行了很好的推廣，第一部戲居然盈利百分之百！嘗到甜頭的王中軍一頭扎進(jìn)電影圈里，從此一發(fā)不可收拾。
王中軍把這一切歸功于“信心和運(yùn)氣”，“很多人在創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)候面對媒體說這種那種的想法，其實(shí)我在當(dāng)時(shí)沒有那么多復(fù)雜過程，也沒有什么太多經(jīng)營技巧。”
電影商人
電影是一個(gè)名利場，而成了大腕的王中軍毫不隱晦自己對這個(gè)“名利場”的喜歡：“中國現(xiàn)在電影市場的競爭不是很強(qiáng)，利潤空間很好，又能賺錢，大眾又關(guān)注，樂趣無限。這是一個(gè)名利雙收的產(chǎn)業(yè)，我非常喜歡。”
在電影這個(gè)“名利場”上，王中軍認(rèn)為自己做事的方式很難判斷，作為藝術(shù)家的他喜歡按照自己認(rèn)為比較輕松的方式進(jìn)行，他很少規(guī)劃自己今年該做什么，或者自己下一步該做什么，從廣告、電影、制藥、馬會俱樂部到投資公司，莫不如此。
王中軍投資養(yǎng)馬俱樂部，是因?yàn)樗矚g騎馬，每周都要騎；而選擇做藥，是因?yàn)樗囊粋€(gè)廣告客戶想開一家新公司，客戶需要資金和有一定經(jīng)營概念的合伙人，問王中軍愿不愿意做合伙人，王中軍就做了；而選擇與太合合作，是因?yàn)樗吞系睦习宥纪孳�，一個(gè)玩寶馬，一個(gè)玩法拉利，在一起聊得不錯(cuò)，太合想做影視，于是王中軍就和太合出資5000萬元成立了華誼兄弟太合影視。“以自己的習(xí)慣干自己喜歡的事和明白的事，操作起來贏的機(jī)會比較大，自己也比較開心。”王中軍哈哈一樂，解釋自己在投資上的選擇。他希望別人明白自己是以“藝術(shù)家的性情”在做選擇，而不是商人的角色。
但實(shí)際上，作為商人的王中軍有自己的眼光，他一方面搭建著自己的華誼兄弟體系：華誼兄弟廣告、華誼兄弟太合文化經(jīng)紀(jì)、華誼兄弟太合影視投資，另一方面涉足多元化的資本投資。王中軍在不知不覺中使自己由一個(gè)“電影人”的身份走向了多元化，多元化的結(jié)果使他不得不考慮資本層面的運(yùn)作。“這兩年我一直在尋求新的合作伙伴，私募、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、議價(jià)轉(zhuǎn)股各種方式都可以，這是勢在必行的。一個(gè)公司繼續(xù)往前走，總需要資本量越來越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來越強(qiáng)。”王中軍更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是把華誼上市。
王中軍說到這里似乎有些興奮，他環(huán)視了一下擺著各種各樣雕塑和道具的辦公室，起身從角落里拿起一把道具劍，抽出來比劃了一下，“過段時(shí)間我準(zhǔn)備舉行一個(gè)拍賣會，把姜文他們用過的道具給拍賣掉。”商人本色的王中軍自言自語道，“畢竟，在這些道具上的投資還是很大的。”
這是典型的王氏作風(fēng)：一邊追求大投入，一邊死摳細(xì)節(jié)上的開銷。據(jù)說，王中軍對制片計(jì)劃的要求細(xì)到了每一分錢，是圈子里典型的“摳門”。王中軍并不在乎這樣的評價(jià)，“中國電影總是出現(xiàn)超支現(xiàn)象，問題就是出在細(xì)節(jié)上面。”
