向文波管戰(zhàn)略，易小剛管研發(fā)，唐修國管內(nèi)務(wù)，梁穩(wěn)根是靈魂。
2011年，梁穩(wěn)根問鼎首富之后，三一與他都成為了人所共知的“冠軍”。
在與中國經(jīng)濟(jì)共沉浮的同時(shí)，梁穩(wěn)根的背后是整個(gè)行業(yè)的繁榮，
他所面對(duì)的，也是整個(gè)行業(yè)的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
他現(xiàn)在的目標(biāo)，是世界第一。
梁穩(wěn)根的閑暇時(shí)光并不多。在公司的時(shí)候，他七點(diǎn)半就會(huì)來上班，晚上九點(diǎn)半才走。他的辦公室在三一集團(tuán)的“黨委樓”里面。
樓下面是一個(gè)小型的高爾夫球場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可看見綠草如茵。有時(shí)候晚上下了班，梁穩(wěn)根會(huì)獨(dú)自來這里打一場球。
集團(tuán)總部在長沙市下屬長沙縣的新沙開發(fā)區(qū)，整片區(qū)域的發(fā)展歷史不過十多年。新區(qū)特有的寬闊馬路與低矮樹木讓陽光更加無遮無攔。下午三點(diǎn)，十字路口上穿梭著身穿白襯衣黑色西裝褲的三一員工。這是他們下午上班的時(shí)間。
行政中心外面的崗?fù)ど险局娙司途炊Y的保安。他每天站崗七個(gè)小時(shí)，太過炎熱，只能在旁邊放一筐冰來降溫。他不僅檢查進(jìn)去的人的工卡，還負(fù)責(zé)阻攔一些車。因?yàn)樾姓行睦锩孳囄徊粔�，不是每個(gè)人都能將車停進(jìn)去。
當(dāng)然，作為這里的締造者和掌舵人，梁穩(wěn)根的那輛邁巴赫是不會(huì)被攔下來的。
奔馳一度是三一集團(tuán)的董事們鐘愛的品牌。在2007年，三一的營業(yè)額突破百億之前，梁穩(wěn)根一直開一輛組裝的奔馳車，其他一些董事則換了奔馳s350。2007年年底，梁穩(wěn)根終于換了一輛新車，奧迪A8。
2011年時(shí)，三一集團(tuán)攀上高峰，股價(jià)高企，公司市值達(dá)到高點(diǎn)，而梁穩(wěn)根本人也首次問鼎中國首富寶座。他首先被理財(cái)周報(bào)的《3000家族財(cái)富榜》評(píng)為首富，其后又被福布斯、胡潤相繼評(píng)為國內(nèi)首富。
然而，三一并不僅僅只是給梁穩(wěn)根一個(gè)人帶來了財(cái)富。根據(jù)理財(cái)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，三一集團(tuán)里誕生了14位身家過億的富豪，身家千萬以上的則更多。
無疑，梁穩(wěn)根已經(jīng)是當(dāng)下中國企業(yè)家能夠做到的一個(gè)頂峰。如果以地域特色來說，大部分湖南人都認(rèn)同這樣一個(gè)觀念，“湖南人會(huì)讀書，會(huì)做官，就是不會(huì)經(jīng)商。”三一集團(tuán)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)無一不是湖南人。三一重工總裁向文波對(duì)上述觀念做出過回答：“湖南是在中國需要什么人的時(shí)候就誕生什么人。”
四人核心團(tuán)隊(duì)
向文波曾經(jīng)私下說，梁穩(wěn)根是這一生對(duì)他影響最大的人。
在長沙總部，三一集團(tuán)的員工有接近三萬人。他們見到這個(gè)商業(yè)組織的核心的機(jī)會(huì)并不多，但是他們都知道，向文波管公司戰(zhàn)略，對(duì)外發(fā)言，經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中。易小剛主管研發(fā)，經(jīng)常去外面演講。于他們而言，見到唐修國的幾率可能更大一些，因?yàn)樗鞴芄緝?nèi)部管理，相對(duì)出差少一些。而梁穩(wěn)根，他是這里的靈魂。
十八大將近，梁穩(wěn)根被傳可能成為中央候補(bǔ)委員，這一段時(shí)間，他深居簡出，甚少露面。休息的時(shí)候，梁穩(wěn)根喜歡聽聽京劇。他迷京劇已經(jīng)很多年。 向文波是“空中飛人”。根據(jù)三一員工自己的統(tǒng)計(jì)，去年一整年，向文波有260天在外面出差。據(jù)傳，一般員工是上班打卡，而向文波是回家打卡，他家里人以此計(jì)算他在家里的日子。
出差的時(shí)候，向文波總是需要約見很多人，有一次晚上，他連續(xù)見了15批人。
就在采訪前一天晚上，向文波剛剛從國外回到長沙。第二天一早，他的行程就被接連不斷的會(huì)議充滿。秘書在門外也不敢太頻繁進(jìn)去匯報(bào)其他工作。而臨時(shí)要來匯報(bào)工作的其他部門人員則只能等在門外，見面時(shí)間也難以確定。
這一段時(shí)間，唐修國上班的時(shí)候都不得不拄著拐杖。不久前他興高采烈地約人去打羽毛球，結(jié)果下場不久就摔斷了腿。每天只能拄拐杖。
易小剛在公司內(nèi)部租了一個(gè)樂隊(duì)，他主唱，吉他、鼓手都是車間員工。他們最喜歡的是汪峰的歌，去年年會(huì)上還表演了一出。
四個(gè)人里，唐修國最儒雅�？偸谴┲r衣西褲，戴著細(xì)框眼鏡的梁穩(wěn)根看上去也儒雅，可是久經(jīng)商場，一手締造了龐大商業(yè)帝國的他身上也有難掩的江湖豪氣。
大學(xué)時(shí)，梁穩(wěn)根與唐修國是同寢室的哥們。工作以后，梁穩(wěn)根要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，唐修國就加入了這個(gè)隊(duì)伍。
1986年，梁穩(wěn)根辭職下海的時(shí)候，當(dāng)時(shí)與他還是同事的向文波不是沒有考慮過創(chuàng)業(yè)。但是，同一年，向文波拿到了研究生的錄取通知。最終決定繼續(xù)深造。 研究生一畢業(yè)，向文波沒有去其它地方找工作，直接來了梁穩(wěn)根這里。
幾經(jīng)努力，梁穩(wěn)根他們將公司搬來了省會(huì)長沙，雖然只是在省會(huì)的郊區(qū)，在百里黃土荒草之上搭了幾個(gè)工棚。
可是第一批產(chǎn)品就出了質(zhì)量問題，全部被退貨。那一次，無異于滅頂之災(zāi)。這個(gè)規(guī)模還比不上一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的小企業(yè)的資金鏈斷裂。梁穩(wěn)根手上幾乎拿不出現(xiàn)金，他把以前買的國庫券翻出來折現(xiàn)作為路費(fèi)發(fā)給員工。
很偶然，梁穩(wěn)根聽說有一個(gè)湖南老鄉(xiāng)在北京是行業(yè)里的專家。于是他托人安排了一次見面。梁穩(wěn)根很快與向文波去了北京，見到了當(dāng)時(shí)的易小剛。
易小剛在北京一家研究所工作，有車有房，還有價(jià)值幾百萬的項(xiàng)目在手上。他跟梁穩(wěn)根只是見了一面，聊了一次天，來長沙三一的工地看了一次，就再也沒回北京。
梁穩(wěn)根身上無疑有特殊的企業(yè)家魅力，能夠讓人甘心聚集在他身邊。
不過十多年時(shí)間，那個(gè)發(fā)不出工資，拿國庫券變現(xiàn)的梁穩(wěn)根成了中國首富。根據(jù)理財(cái)周報(bào)發(fā)布的《中國3000家族財(cái)富榜》，梁穩(wěn)根今年以361億的身家蟬聯(lián)中國首富，去年，他首次問鼎首富的身家是598億。
上榜的不僅梁穩(wěn)根一人，向文波以56億身家名列109。唐修國、易小剛也都以過億身家躋身榜內(nèi)。
向文波曾經(jīng)私下說，梁穩(wěn)根是這一生對(duì)他影響最大的人。
并購大象
當(dāng)時(shí)的并購是三一的絕密事件，整個(gè)集團(tuán)知道此事的不超過十個(gè)人。
很久沒有事情讓梁穩(wěn)根這樣興奮了。他本來以為普茨邁斯特的總裁考察中國企業(yè)只是一次尋常的行業(yè)交流。然而，考察結(jié)束以后，他居然接到了其創(chuàng)始人施萊西特的信，稱有意愿出售普茨邁斯特。
一貫沉穩(wěn)持重的梁穩(wěn)根再也控制不住自己的興奮。這是一家他從進(jìn)入行業(yè)起就開始仰望的公司，沒想到居然有一天有機(jī)會(huì)收入自己囊中。
他很快給普茨邁斯特的創(chuàng)始人施萊西特寫了一封信，闡明收購意向。其后，他與向文波一起秘密飛赴德國。
因?yàn)楦偁幷咛�，�?dāng)時(shí)的并購是三一的絕密事件，整個(gè)集團(tuán)知道此事的不超過十個(gè)人。為了掩人耳目，梁穩(wěn)根與向文波特意取道北京，并將梁的秘書留在北京負(fù)責(zé)接電話，對(duì)外一律宣稱在北京開會(huì)。
而梁與向已經(jīng)到了法蘭克福，在一間賓館里與普茨邁斯特開起了閉門會(huì)議。他們沒有來得及去看一眼萊茵河，或者歌德故居，談判是唯一重心。
會(huì)議持續(xù)了一個(gè)星期，雙方終于達(dá)成一致。就在梁穩(wěn)根離開的那天，事實(shí)上雙方的協(xié)議并未在法律上得到保護(hù)。因?yàn)閰f(xié)議需要法蘭克福市政府的蓋章，而那天，恰恰市政府沒有上班。梁穩(wěn)根卻已經(jīng)沒有時(shí)間，在得到施萊西特的承諾以后，他起身回國。向文波則繼續(xù)留下來簽約。
法蘭克福的冬天經(jīng)常下雨，氣溫接近零下，相當(dāng)于長沙最冷的時(shí)候。向文波是在過年那天才回到家里。
并購的最終價(jià)格是3.6億歐元，如果再加上普茨邁斯特的債務(wù)，總價(jià)合計(jì)約5億歐元。
這次并購案是四萬億強(qiáng)心針最后的一次綻放。2012年來臨，行業(yè)里的人開始嗅到嚴(yán)寒真正的味道。
而2011年，一切看上去都還很美好。三一的銷售額突破了800億元，平均毛利率在30%以上。
經(jīng)濟(jì)低谷與行業(yè)洗牌
三一高管集體降薪，梁穩(wěn)根對(duì)外宣布絕不裁掉一個(gè)人。
2012年是在罵戰(zhàn)與質(zhì)疑中開啟的。中聯(lián)重科對(duì)于普茨邁斯特的并購案心有不甘，提出是自己首先在發(fā)改委處申報(bào)資料的。于是三一收購的最終審核拖了又拖，直到4月份才最終塵埃落定。
為了刺激消費(fèi)需求，行業(yè)里出現(xiàn)了“零首付”銷售模式。一度，外國媒體報(bào)道在中國買挖掘機(jī)可以不花錢。變相的價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈。之后，三一與中聯(lián)重科互相指責(zé)對(duì)方是“零首付”的始作俑者。
上半年，三一被外界廣泛議論的還有“裁員門”。三一被指變相裁員。
三一上一次與裁員有關(guān)，也是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，那是2008年。三一高管集體降薪，梁穩(wěn)根對(duì)外宣布絕不裁掉一個(gè)人。
四年之后，歐債危機(jī)蔓延，國內(nèi)GDP增速放緩。工程機(jī)械行業(yè)的難題才真正浮現(xiàn)出來。
2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不是一次真正意義上的危機(jī)，因?yàn)閲液芸斐雠_(tái)“四萬億”投資計(jì)劃，在這個(gè)刺激之下，行業(yè)其實(shí)得到了一輪爆發(fā)式增長。三一正是在這階段順利崛起。
數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年工程機(jī)械行業(yè)銷售額同比下降9.2%，出口形勢則更為艱難。這一年的前三季度，出口同比下降44.6%。
四萬億投資如同天降甘霖般適時(shí)在2009年出現(xiàn)。盡管前半年形勢惡化，2009年最終全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了12%的增長。
最終，三一重工在2009年的銷售收入是165億元，凈利潤為19.6億元，同比增長分別為20.0%和59.3%。 這一年，三一還被管理學(xué)大師赫爾曼西蒙稱為“隱形冠軍”。
2010年，三一重工的增長更加迅速。營業(yè)收入達(dá)到339.55億元，凈利潤為56.15億元，增長幅度更是達(dá)到112.71%。
2011年，梁穩(wěn)根問鼎首富之后，三一與他都成為了人所共知的“冠軍”。這年4月，三一重工的股價(jià)達(dá)到前所未有的高峰。這一年，三一重工的營業(yè)收入是506億元，凈利潤達(dá)到86億。
梁穩(wěn)根的背后是整個(gè)行業(yè)的繁榮。在利潤的誘惑之下，無數(shù)人試圖擠進(jìn)來分一杯羹。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，長沙城內(nèi)一度有一群離退休人員一起合作也開始生產(chǎn)挖掘機(jī)。他們買來各種零件，自己做加工。一年就生產(chǎn)兩臺(tái)機(jī)器，賺一二十萬來補(bǔ)貼全年的活動(dòng)費(fèi)用。
四萬億投資結(jié)束，市場再度遇冷。而也許，這一次，才是真正考驗(yàn)整個(gè)行業(yè)的時(shí)候。
三一成立的時(shí)間不過16年。如果與歐美國家的企業(yè)相比，中國的企業(yè)都只能稱為后生晚輩。2008年的那一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)在政府的調(diào)控之下不但沒有成為危機(jī)，反而主推了行業(yè)的超速發(fā)展。
而過度繁榮之后遺留的問題，在新一輪危機(jī)之下尤為嚴(yán)峻。
國際化
梁穩(wěn)根說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。
梁穩(wěn)根終于出面了。他對(duì)外解釋，裁員其實(shí)并不是裁員，而是將一些員工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。
向文波做了更詳細(xì)的解釋，過去幾年的快速增長，導(dǎo)致三一沒有時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)。他承認(rèn)今年發(fā)展速度放緩，于是著手對(duì)員工進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn)，包括操作、裝配、拆掉機(jī)器等。
向文波在公司出現(xiàn)的時(shí)候也都穿著制服。中午12點(diǎn)10分，他和其它高管們會(huì)一同現(xiàn)身在高管食堂。為了保證吃飯時(shí)間，如果沒有按時(shí)出現(xiàn)，每個(gè)人都會(huì)被罰款。餐桌上常年擺著維生素。
湘菜口味重，為了養(yǎng)生，高管食堂的菜會(huì)特意做得清淡一些。三一的高管們都有午休的習(xí)慣。三一的中午休息時(shí)間從12點(diǎn)到3點(diǎn)，有三個(gè)小時(shí)。
梁穩(wěn)根保持至少每周二早上7點(diǎn)半?yún)⒓痈吖茉鐣?huì)。在公司會(huì)議上，他讓每一個(gè)參與的人發(fā)言，雙眼認(rèn)真看著發(fā)言人，隨時(shí)拿一支筆記些東西。
如果每一個(gè)人都看到了行業(yè)變動(dòng)，那么這種變動(dòng)對(duì)梁穩(wěn)根來說更是切膚感受，不能不做應(yīng)對(duì)。
向文波向記者透露今年三一重工還將有幾起海外并購，國際化將是三一重工應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性的重要措施。“對(duì)三一來說，海外市場是巨大的，今年海外市場獲得的收入占比預(yù)計(jì)將達(dá)到10%，是去年的兩倍。五年后將達(dá)到30%。”
三一目前已經(jīng)將自己的海外業(yè)務(wù)交給普茨邁斯特去做。而內(nèi)部人士透露，普茨邁斯特今年有一個(gè)月的利潤已經(jīng)相當(dāng)于去年全年的利潤。去年，普茨邁斯特的利潤為600萬美元。
對(duì)外擴(kuò)張，對(duì)內(nèi)，向文波指出要“健身”，即指“加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量”。
盡管行業(yè)波動(dòng)，外圍市場疲軟，向文波認(rèn)為明年美國和歐洲市場仍然可能停滯不前，但是“其他新興經(jīng)濟(jì)體比如非洲和拉丁美洲，當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)項(xiàng)目將帶動(dòng)機(jī)械裝備強(qiáng)勁增長”。
“從長遠(yuǎn)來看，工程機(jī)械行業(yè)仍是‘日不落’產(chǎn)業(yè)。城市化進(jìn)程和基建工程的更新發(fā)展，使中國工程機(jī)械行業(yè)至少還有二十年發(fā)展期；全球工程機(jī)械化發(fā)展，導(dǎo)致國際市場需求一直增加，因此國際市場何時(shí)到頂無法預(yù)測，像卡特彼勒已平穩(wěn)增長了100多年時(shí)間。”
卡特彼勒現(xiàn)在正是梁穩(wěn)根的目標(biāo)，他希望三一能夠超越這家美國的百年企業(yè)，登頂世界。
唐修國曾經(jīng)評(píng)價(jià)梁穩(wěn)根說，“梁總是一個(gè)很有目標(biāo)的人，跟他在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有那么多可以追求的目標(biāo)。”
而梁穩(wěn)根則說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。
