——三一重工高速成長(zhǎng)之謎
在外企、國企曾經(jīng)一統(tǒng)江山的機(jī)械工程行業(yè)，三一重工的崛起令人矚目，其橫沖直撞的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格與其在資本市場(chǎng)的縱橫捭闔，也引發(fā)了諸多爭(zhēng)議。這個(gè)“中國制造”的新版本，究竟是如何被造就出來的？
2011年10月上旬的一天，在位于湖南長(zhǎng)沙的三一集團(tuán)總部食堂，以55歲的董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根為首，幾十個(gè)人在一張近30米長(zhǎng)的餐桌旁落座。他們平時(shí)一日三餐都一起吃，總裁助理以上級(jí)別的人必須參加，遲到的還會(huì)被罰100元。
三一集團(tuán)總裁唐修國對(duì)南方周末記者回憶，他那天打趣說：“你們不知道梁總是首富了嗎？怎么還是這幾個(gè)菜？”一桌人哄堂大笑。梁穩(wěn)根在2011年成為福布斯、胡潤(rùn)富豪榜雙料首富，三一集團(tuán)也成為造富人數(shù)最多的公司，共有七人上榜，梁穩(wěn)根等四位創(chuàng)業(yè)兄弟一個(gè)不少。
餐桌上，梁穩(wěn)根講起了自己的一個(gè)笑話。他出生在湖南省漣源市茅塘鎮(zhèn)的一個(gè)小山村，小時(shí)候偶爾跟著做篾匠的父親坐火車出門。當(dāng)時(shí)位于長(zhǎng)沙市天心區(qū)的火車南站還沒廢棄，是湖南省境內(nèi)最大的列車中轉(zhuǎn)站。因此，在中南工業(yè)大學(xué)讀書時(shí)，梁穩(wěn)根對(duì)同學(xué)們說：“中國所有的火車都要經(jīng)過天心。”
“他們至今還在嘲笑我。”梁穩(wěn)根說。
就是這樣一個(gè)窮小子，在29歲時(shí)辭去了國有企業(yè)的工作下海創(chuàng)業(yè)，氣得父親舉起了扁擔(dān)。如今，他已擁有700億元的財(cái)富，并據(jù)多家媒體報(bào)道，他可能將“棄商從政”。
梁穩(wěn)根等四人創(chuàng)建的三一重工（股票代碼：600031）也成了中國工程機(jī)械行業(yè)市值最高的上市公司。2011年7月，三一重工以市值215.84億美元首次進(jìn)入英國《金融時(shí)報(bào)》全球500強(qiáng)排行榜。
在外企、國企曾經(jīng)一統(tǒng)江山的機(jī)械工程行業(yè)，三一重工的崛起令業(yè)內(nèi)矚目，其橫沖直撞的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格與其在資本市場(chǎng)的縱橫捭闔，也引發(fā)了諸多爭(zhēng)議。這個(gè)“中國制造”的新版本，究竟是如何被造就出來的？
生于草莽
一期30臺(tái)挖掘機(jī)全軍覆沒，最終被當(dāng)成廢鐵賤賣。
唐修國在一次晨跑時(shí)遇到了梁穩(wěn)根，梁穩(wěn)根對(duì)他說：“如果我是你，我三年跑到華盛頓。”這是1983年，湖南漣源市的兵器工業(yè)部洪源機(jī)械廠，兩人都剛剛大學(xué)畢業(yè)分配過來。梁穩(wěn)根說這句話想激勵(lì)唐修國考哈佛大學(xué)研究生，這是梁穩(wěn)根的一個(gè)夢(mèng)想，但他當(dāng)時(shí)已經(jīng)28歲，并成了家，唐修國當(dāng)年只有21歲。
雖然梁穩(wěn)根并不知道哈佛大學(xué)在波士頓而不是華盛頓，但這種常識(shí)性錯(cuò)誤沒削弱對(duì)唐修國的刺激。“我崇拜他。”唐修國現(xiàn)在還是這么說，“他是有社會(huì)閱歷的，經(jīng)歷過做小手工藝品謀生的階段，袁金華也下過幾年鄉(xiāng)，但我和毛中吾只是應(yīng)屆畢業(yè)生。”
一起創(chuàng)業(yè)的四位兄弟就是在洪源機(jī)械廠湊齊的。在四個(gè)兄弟里面，梁穩(wěn)根年齡最大，老成持重又喜歡談?wù)摃r(shí)政，一副改革先鋒的模樣。而在創(chuàng)業(yè)之后，他又成了一個(gè)最會(huì)制造故事的人；唐修國戴著一副大眼鏡，經(jīng)常笑呵呵的；毛中吾長(zhǎng)著一張國字臉，言談犀利，他當(dāng)過工人，讀過夜大；袁金華圓臉，留分頭，下過鄉(xiāng)，后畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)。
梁穩(wěn)根提出了辭職辦企業(yè)的想法，當(dāng)時(shí)新中國第一張私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“準(zhǔn)生證”隨著中國光彩實(shí)業(yè)有限公司成立而誕生。雖然還沒聽說過“下海”這個(gè)詞，但在兄弟們面前，梁穩(wěn)根提出了一個(gè)更蠱惑人心的說法：“做一塊試驗(yàn)田，探索現(xiàn)代企業(yè)管理。”
1986年，四人湊了6萬元本金，在創(chuàng)業(yè)的前幾年里做了販羊、焊片等不怎么賺錢的買賣，最終靠新材料站穩(wěn)了腳跟，到了1993年，三一新型材料廠更名為湖南省三一集團(tuán)有限公司，產(chǎn)值已經(jīng)過億。
研究生畢業(yè)的向文波(博客)在1991年加入三一。1994年前后，受宏觀調(diào)控影響，新材料行業(yè)不太景氣。向文波考察市場(chǎng)后認(rèn)為混凝土機(jī)械行業(yè)前景不錯(cuò)。于是，梁穩(wěn)根和向文波帶著300萬元本錢從茅塘鄉(xiāng)出來，到長(zhǎng)沙創(chuàng)立三一重工。
“剛開始的時(shí)候可是有‘背水一戰(zhàn)，不成功則成仁’的意思。”唐修國回憶，那時(shí)候大家出去必須拿合同回來，要把產(chǎn)品賣出去。那時(shí)候企業(yè)攤子小，只要每個(gè)月賣出幾臺(tái)產(chǎn)品，就開始盈利了。
但2000年之前的中國工程機(jī)械市場(chǎng)仍是舶來品的天下�？ㄌ乇死铡⑿∷�、日立建機(jī)、利勃海爾等國際品牌占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額。剩下的10%還要被中國工程機(jī)械行業(yè)排名第一的徐工集團(tuán)、三一的同城兄弟中聯(lián)重科等國企瓜分。在它們面前，三一重工唯一的產(chǎn)品——混凝土泵車屬于“小打小鬧”水平。當(dāng)時(shí)，三一集團(tuán)的主要盈利來源還是老家的金屬材料和焊接材料業(yè)務(wù)。
盡管如此，1997年，在唯一的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利后，三一又看上了挖掘機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)做出這個(gè)“進(jìn)攻”決策，依然是個(gè)冒險(xiǎn)行為。在這之前，韓國大宇、現(xiàn)代，德國阿特拉斯品牌相繼涌進(jìn)中國挖掘機(jī)市場(chǎng)，本土品牌全軍覆沒。
三一“猛沖猛打”的基因又發(fā)作了。“300多萬塊錢的泵車我們能做，不到100萬的挖掘機(jī)怎么會(huì)做不出來呢？！”唐修國從1998年起，連續(xù)4年在各種公司會(huì)議上討論挖掘機(jī)的制造，除了液壓系統(tǒng)、駕駛室要靠進(jìn)口，關(guān)鍵的問題出在液壓油缸上，日本KYB出口給中國多少油缸，決定了中國可以生產(chǎn)多少挖掘機(jī)。
2002年3月，梁穩(wěn)根親自坐鎮(zhèn)第一期挖掘機(jī)的生產(chǎn)。液壓系統(tǒng)是進(jìn)口日本小松的，發(fā)動(dòng)機(jī)采購德國的，油缸是三一自己生產(chǎn)的。一套裝備配在一起，結(jié)果是完全不能工作。一期30臺(tái)挖掘機(jī)全軍覆沒，最終被當(dāng)成廢鐵賤賣。
挖掘機(jī)的核心部件依然需要靠進(jìn)口，重新用回KYB油缸后，小松液壓系統(tǒng)的供應(yīng)又出了問題。從2002年到2006年，挖掘機(jī)業(yè)務(wù)一直是三一咬牙想要啃下的骨頭。
“猛沖猛打”雖然讓三一闖進(jìn)了挖掘機(jī)市場(chǎng)，但在汽車業(yè)務(wù)上卻損失慘重。2002年7月成立的三一汽車制造有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)里原本包括重卡、客車、汽車起重機(jī)底盤等。但其中的客車因?yàn)?ldquo;三一優(yōu)勢(shì)不足”，已經(jīng)停產(chǎn)。
一位熟悉工程機(jī)械行業(yè)的人士告訴南方周末記者：“那一次，三一大概賠了1個(gè)多億。”
不過，他覺得三一的風(fēng)格就是如此。“他們非�？粗貙�(duì)市場(chǎng)的開拓，即使失敗了也愿意一次次埋單，然后再推出新的產(chǎn)品。”
偷師日本
德國產(chǎn)品能用4年，我們的能用3年，但他們的機(jī)器壞了維修跟不上，三一能快速提供維修服務(wù)。這就是創(chuàng)新。
2004年下半年，在政府緊縮銀根、控制基建規(guī)模之后，三一重工遇到了麻煩。
“我們那時(shí)擱置了一些發(fā)展計(jì)劃。對(duì)內(nèi)部和外部形式的擔(dān)心讓我們擔(dān)心項(xiàng)目的投產(chǎn)之日，就是停產(chǎn)之日。”唐修國說，那時(shí)為了提高公司決策效率、加強(qiáng)部門間的橫向溝通，三一重工還將在早上7點(diǎn)半舉行早餐會(huì)變成了一項(xiàng)成文的制度。
幾個(gè)創(chuàng)始人又撿起了20年前看過的書。“我在1985年的時(shí)候就看過德魯克的《卓有成效的管理者》。那時(shí)候還是臺(tái)灣版本的，叫《有效的管理者》，是藍(lán)色的外皮，沒有今天的包裝漂亮，是梁總讓我看的。”唐修國關(guān)于和管理層討論讀書的回憶異常清晰。
(本文來源：南方周末 )
