2005年，一個(gè)名叫“超級(jí)女聲”的選秀活動(dòng)捧紅了李宇春那一眾花樣少女，也讓蒙牛那句 “酸酸甜甜就是我”的廣告語如炸彈般席卷了中國(guó)的每一個(gè)角落。當(dāng)李宇春登上富布斯封面的時(shí)候，蒙牛的“事件營(yíng)銷”宣告大獲成功。經(jīng)過六年的苦心經(jīng)營(yíng)，蒙牛國(guó)內(nèi)乳制品銷售額和市場(chǎng)占有率終于超過伊利，成為了全國(guó)第一。
同樣是在這一年，蒙牛老總牛根生宣布辭去蒙牛公司總經(jīng)理的職位，并且在全球范圍公開招聘接班人。隨后，他又捐出了自己在蒙牛的全部股份，成立了“老�；饡�(huì)”。牛根生說自己是“養(yǎng)牛種草的工人、農(nóng)民的兒子”、“全體健康乳制品消費(fèi)者的仆人”。于是，人們記住了這個(gè)憨厚的草原人——牛老根。
牛根生從父親那一輩開始就是養(yǎng)牛的，他們家從抗美援朝結(jié)束后開始養(yǎng)牛，一共養(yǎng)了38年。牛根生就是在自家的牛群中長(zhǎng)大的。1978年，父親去世后他接了班，繼續(xù)養(yǎng)了5年牛。1983年，牛根生來到了伊利，當(dāng)時(shí)的全稱是“回民奶制品廠”。在伊利，他一干就是16年，然后又到蒙牛干了6年。到今年，牛根生已經(jīng)在這行業(yè)呆了27個(gè)年頭，27年間他的生活字典里始終縈繞著一個(gè)字——牛。他沒間斷地養(yǎng)牛、種草、做牛奶、做雪糕。牛根生，這個(gè)從草原上走出來的蒙古漢子，演繹了一段中國(guó)商界的傳奇。
往事不堪回首
1983年，鄭俊懷調(diào)到伊利集團(tuán)前身、瀕臨倒閉的呼市回民奶食品廠任廠長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)的奶廠一片凄涼，只有兩間布滿蜘蛛網(wǎng)的車間、一個(gè)狹小的門面。在一次動(dòng)員大會(huì)上，鄭俊懷淚流滿面地向全廠職工講起自己的母親在貧困中如何支撐一個(gè)家，想要以此號(hào)召職工艱苦創(chuàng)業(yè)。他的演說聲情并茂，但是臺(tái)下的聽眾卻無精打采。困窘中，一個(gè)高大粗壯、說話直爽豪邁的年輕人帶頭鼓掌、高聲叫好。
他就是洗瓶車間洗瓶工人、24歲的牛根生。鄭俊懷一眼就看出，牛根生是個(gè)一呼百應(yīng)的人，日后這個(gè)小伙子一定可以幫到他。奶廠籌建冷庫，接近完工時(shí)意外失火。望著冷庫被大火無情吞噬，鄭俊懷心痛至極，一頭沖進(jìn)火里欲同歸于盡�；鸸庵�，牛根生急得大喊：“鄭大哥，難道你忘了你娘嗎？你娘不是對(duì)你說越艱難越要堅(jiān)持嗎？”鄭俊懷這才猛然驚醒，鼻子一酸，緊緊握住牛根生的手，一句“好兄弟”后就再也說不出話來了。
隨著事業(yè)的一天天發(fā)展，牛根生的威望日益壯大，伊利80%以上的營(yíng)業(yè)額都來自老牛主管的各個(gè)事業(yè)部。鄭俊懷感受到了來自老牛的威脅，他開始用各種辦法讓牛根生難受，昔日的好兄弟開始逐漸產(chǎn)生了裂痕。
戰(zhàn)火在醞釀中升級(jí)，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧成為了最終導(dǎo)致他們“決裂”的導(dǎo)火索。鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利“超常規(guī)成長(zhǎng)”。鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會(huì)對(duì)伊利失控，權(quán)利的旁落是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。從這時(shí)候開始，鄭俊懷已經(jīng)下定決心讓牛根生出局。而當(dāng)牛根生意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，他知道伊利已經(jīng)容不下他，該是時(shí)候離開了。
牛根生前后向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷假意“勸回”，第三次牛根生在董事會(huì)上遞交了辭呈，鄭俊懷依然信誓旦旦地說：“我并沒有這個(gè)意思��！” 牛根生說：“那我收回這個(gè)辭呈！”當(dāng)牛根生伸手去拿辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住，對(duì)牛根生說：“你先回避一下，我們討論討論再做決定！”牛根生一離開，鄭俊懷又一次開始他聲情并茂的演說，他流著淚對(duì)在座的人說：“伊利有他沒我，有我沒他！”會(huì)后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：“你不是想辭職嗎？那我免你的職。我們采取一個(gè)過渡的方式，公司安排你到一個(gè)大學(xué)進(jìn)修，但是有兩個(gè)條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時(shí)間不能少于兩年。”
“本是同根生，相煎何太急”，鄭俊懷狠心地沒有給牛根生任何機(jī)會(huì)。就這樣，牛根生揮揮衣袖，離開了他為之傾注所有心血的伊利。對(duì)此牛根生后來說，“魚最悲涼的命運(yùn)就是離開水，虎最無奈的結(jié)局就是離開山，人最痛苦的處境就是離開他的群體。人在集體中才是偉大的。當(dāng)一個(gè)人突然被群體拋棄的時(shí)候，那種凄涼感、那種被剝奪感，沒有這種經(jīng)歷的人永難體會(huì)。我雖然最多只能算是被老板拋棄，不能說是被群體拋棄，但還是有椎心之痛。”
重寫財(cái)富哲學(xué)
被伊利拋棄的牛根生來到北大聽課，在經(jīng)過了一學(xué)期的苦苦思索，牛根生重新出發(fā)，創(chuàng)建了蒙牛。在得知這個(gè)消息之后，牛根生昔日的一批老部下，都紛紛從伊利轉(zhuǎn)投蒙牛，這次出走伊利的中層管理人員達(dá)到了三百多人。鄭俊懷沒有想到會(huì)出現(xiàn)這種狀況，他以為逼走了牛根生就可以萬事大吉了，卻沒有想到此舉給他制造了一個(gè)更大的對(duì)手。
什么樣的商人最可怕？“無所求”的商人最可怕。以“無所求”的心態(tài)做企業(yè)，早已不是普通意義上的商人，而是真正的企業(yè)家——一個(gè)超脫了“小家”概念，融入了“大家”元素的企業(yè)家——擁有如此成功，并以“大家”心態(tài)做企業(yè)，還會(huì)有真正的對(duì)手嗎？牛根生一直信奉一個(gè)原則——“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，他明白在一個(gè)企業(yè)中，人才是它最大的財(cái)富。錢可以失而復(fù)得，人才卻是不能復(fù)制的。
從小，牛根生就體會(huì)到“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的道理，小時(shí)候，媽媽給他幾毛錢，他都樂意分給小朋友們花，結(jié)果大家都聽他的話，跟著他干這干那，甚至可以一起教訓(xùn)欺負(fù)過他的“渾小子”。在伊利工作期間，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，公司曾獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一筆錢，讓他買一部好車，而牛卻用這筆錢買了四輛面包車，此舉使得其直接部下每人有了一部車；據(jù)接近牛根生的人介紹，當(dāng)時(shí)牛根生還曾將自己的108萬元年薪分給了大家。
人是最大的生產(chǎn)力，經(jīng)營(yíng)企業(yè)說白了就是“經(jīng)營(yíng)人心”。股東投資是追求回報(bào)，銀行注入是追求利息，員工參與是追求收入，合作伙伴是追求賺錢，國(guó)家社會(huì)是追求稅收。通常人們創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先想到的是自己的賠和賺，而牛根生首先想到的卻是別人的賠和賺。1999年創(chuàng)業(yè)伊始，他就宣布了蒙牛的“創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)”——以股東、銀行、員工、伙伴、社會(huì)五方的利益為利益，建立大利益圈，形成“五贏格局”。
人性很復(fù)雜，人心更是難以揣測(cè)，而牛根生卻能自如地管理人心，這正是源于牛根生“以德服人”的準(zhǔn)則。犧牲自己，成全別人，聽起來都像是不真實(shí)的歌頌之詞，而牛根生卻做到了。
“小勝憑智，大勝靠德”，這是常掛在牛根生嘴邊的話，因?yàn)?ldquo;德”是制服人心的最佳利器。“想贏兩三個(gè)回合，贏三年五年，有點(diǎn)智商就行；要想一輩子贏，沒有‘德商’絕對(duì)不行。”牛根生是個(gè)企業(yè)家，也是個(gè)心理學(xué)家。做乳業(yè)是他的本領(lǐng)，經(jīng)營(yíng)人心則是他的第一本領(lǐng)。一般人想著自己怎么贏；他除了想自己怎么贏，還想著怎么讓你贏！這實(shí)際上正是一個(gè)卓越企業(yè)家的“思維范式”：沒有勝利的消費(fèi)者，就沒有勝利的生產(chǎn)者。
“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田”。牛根生自導(dǎo)自演了一出精彩的人生大戲，他一手養(yǎng)大了蒙牛，卻在外人不解的目光中毅然辭去了總經(jīng)理的職位，只是為了讓蒙牛更好的發(fā)展。截至2005年12月底，蒙牛公司全年盈利達(dá)4.57億元(人民幣，下同)，較2004年同期的 3.19億元增長(zhǎng)43%，營(yíng)業(yè)額108.25億元，而上年同期則為72.14億元。蒙牛液態(tài)奶已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)銷量冠軍，而蒙牛冰淇淋則首度占據(jù)了全國(guó)銷量第一的位置。蒙牛的利樂枕無菌包裝全球使用量排名第一，榮膺“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”的殊榮，2004、2005年連續(xù)兩年蒙牛獲得香港常溫奶市場(chǎng)銷量第一，市場(chǎng)占有率為32.8%，比排名第二的品牌高出近14個(gè)百分點(diǎn)，目前，蒙牛已經(jīng)成為我國(guó)出口量最大的乳業(yè)企業(yè)，并成為唯一一個(gè)獲得“菲律賓市場(chǎng)杰出推廣獎(jiǎng)”的牛奶品牌。
蒙牛進(jìn)入了一個(gè)“后牛根生”時(shí)代，2004年，蒙牛建起國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”。今年，蒙牛“六期工程”于盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)投建，其定位是“八化”———國(guó)際化、智能化、規(guī)模化、立體化、展示化、人性化、差異化、系統(tǒng)化。7月25日，蒙牛集團(tuán)投資2．4億元的國(guó)內(nèi)一次性投資最大的奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目——“塞北蒙牛萬頭現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖基地”項(xiàng)目在張家口市塞北管理區(qū)開工建設(shè)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，每年可為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)荷斯坦母牛犢3000余頭，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)鮮奶6．4萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1．75億元，實(shí)現(xiàn)利稅0．52億元。董事長(zhǎng)牛根生說，蒙牛要做世界的蒙牛，目標(biāo)是：到2010年進(jìn)入世界乳業(yè)20 強(qiáng)，在世界上打響“中國(guó)蒙牛”的民族品牌！從前的養(yǎng)牛工牛根生已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)商界精英，而從前的老大哥鄭俊懷卻已經(jīng)鋃鐺入獄。人生如戲，牛根生的這場(chǎng)戲只有他自己才能品出個(gè)中滋味。
