提起“鄂爾多斯”這個(gè)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的品牌，就會(huì)讓人聯(lián)想到該企業(yè)的靈魂人物王林祥。今天的鄂爾多斯集團(tuán)作為世界上最大的羊絨生產(chǎn)企業(yè)，它究竟有多大？王林祥總裁給出了一個(gè)形象的回答：世界排名第2到第6位的五家羊絨企業(yè)加起來(lái)也沒(méi)有鄂爾多斯大！
他，上個(gè)世紀(jì)80年代出任伊克昭盟羊絨衫廠廠長(zhǎng)（后更名為鄂爾多斯羊絨衫廠）；1991年出任這家今天世界上最大的羊絨企業(yè)的總裁；1999年，他引領(lǐng)鄂爾多斯集團(tuán)開(kāi)始民營(yíng)化改制，集團(tuán)用4億元回購(gòu)國(guó)有股權(quán)，使該集團(tuán)完全民營(yíng)化；2001年該集團(tuán)銷(xiāo)售額24億元；2003年初，他決定集團(tuán)投巨資上馬硅電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，其多元化發(fā)展還包括房地產(chǎn)、冶金和銀行等。可以說(shuō)，鄂爾多斯集團(tuán)的每一個(gè)成就、每一個(gè)創(chuàng)舉幾乎都與“王林祥”這個(gè)名字緊緊地聯(lián)系在一起。
究竟憑借什么，讓他能把一個(gè)普普通通、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠搞得這樣紅紅火火，聲名在外？也許他對(duì)自己性格的描述給出了最準(zhǔn)確的答案：“從小我骨子里就有一種不服輸?shù)母杏X(jué)，干什么都想爭(zhēng)第一，有一種可以說(shuō)很強(qiáng)烈的愿望。這個(gè)性格也鑄就了我。”
名人也好，百姓也罷，回顧其一生，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)性格在某種程度上真的可以決定一個(gè)人的成敗。這點(diǎn)在王林祥身上表現(xiàn)得可謂淋漓盡致。
狂妄：要做世界第一
1980年，鄂爾多斯的前身伊克昭盟羊絨衫廠成立，并以補(bǔ)償貿(mào)易的方式從日本引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，開(kāi)始投產(chǎn)，從而結(jié)束了我國(guó)只出口原絨和羊絨初加工的歷史，實(shí)現(xiàn)了羊絨的就地增值。1983年，30歲的王林祥受命出任廠長(zhǎng)，從此，他開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
在他剛成為伊盟羊絨衫廠第一把手之后，他就立志要把這個(gè)廠辦成世界一流的企業(yè)，成為世界上最大、最好的企業(yè)。有人說(shuō)，這個(gè)王林祥太狂，但是他明白自己的想法不是空穴來(lái)風(fēng)、毫無(wú)根據(jù)，更非單憑年輕人的血?dú)夥絼�。如果一定要用狂妄這個(gè)詞來(lái)形容他，那么他的“狂妄”也是建立在理性分析的基礎(chǔ)之上——內(nèi)蒙古地區(qū)的地理位置和資源優(yōu)勢(shì)，讓他相信羊絨是最有可能做到世界第一的項(xiàng)目。
魄力：年輕廠長(zhǎng)鬧改革
抱著做世界第一的信念，伊盟羊絨衫廠成了王林祥的夢(mèng)想開(kāi)始的地方。這個(gè)敢想敢干的年輕廠長(zhǎng)，決定首先從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行改革，打破“大鍋飯”，全面實(shí)行效益工資制。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，廠里根據(jù)責(zé)任大小、工作難易和技術(shù)程度對(duì)100多個(gè)工序進(jìn)行排隊(duì)，民主討論哪一道工序應(yīng)該在哪個(gè)檔次。不僅如此，他還把每個(gè)檔次里的獎(jiǎng)金福利等所有國(guó)家允許的以及產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、責(zé)任都捆在一起，制定了一個(gè)全浮動(dòng)效益工資制。由于歷史時(shí)代的局限，這種大刀闊斧的改革可以說(shuō)注定會(huì)遇到很多阻力。而阻力主要來(lái)自與工作量相比工資偏高的老臣們。他迎著困難而上！經(jīng)過(guò)一番艱苦的“談判”，在給予適當(dāng)照顧的前提下，效益工資制終于推行了下去：根據(jù)貢獻(xiàn)多勞多得、少勞少得。由此，達(dá)爾文主義的優(yōu)勝劣汰和適者生存理論在這個(gè)西北小城生根。事實(shí)證明王林祥的改革是成功的。工薪制與競(jìng)崗制的實(shí)施培養(yǎng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了企業(yè)效率。伊克昭盟羊絨衫廠在整個(gè)80年代保持了平均每年2000萬(wàn)－2500萬(wàn)元的出口純利潤(rùn)。
轉(zhuǎn)舵：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
1989年，伊克昭盟羊絨衫廠與伊克昭盟紡織廠分立。之后不久，伊盟羊絨衫廠正式更名為鄂爾多斯羊絨衫廠，王林祥的事業(yè)也開(kāi)始了一個(gè)新的階段。由于一直以來(lái)，中國(guó)的羊絨產(chǎn)品主要是出口銷(xiāo)售，而連續(xù)爆發(fā)的羊絨大戰(zhàn)不僅使羊絨企業(yè)損失慘重，也令中國(guó)羊絨產(chǎn)品的信譽(yù)受到很大影響，出口數(shù)量逐年走低。在這種背景下，王林祥果斷決定全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他看準(zhǔn)了中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)是非常大的市場(chǎng)，機(jī)不可失。不能搶占先機(jī)則意味著以后的成本將成倍提高。不過(guò)，決策的落實(shí)面臨著莫大的困難：公司沒(méi)有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，而羊絨衫又是高檔商品須專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)思考，他毅然從廠里面抽調(diào)了92位同志出去搞營(yíng)銷(xiāo)。這一舉動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)槿绻X(qián)收不回來(lái)，企業(yè)就可能面臨倒閉的危險(xiǎn)。本著學(xué)習(xí)的態(tài)度和近似于“破釜沉舟”的勇氣，幾十位同志展開(kāi)了開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的新的篇章。今天想來(lái)，那時(shí)大有一種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”的悲壯。
只有找到恰當(dāng)?shù)南M(fèi)市場(chǎng)，才可能贏得商機(jī)。羊絨衫作為高檔制品，必須要尋找收入水平與之相應(yīng)的城市進(jìn)入。這就必須走出內(nèi)蒙古，走向全國(guó)。于是，不管“將”，還是“士”，都要扛羊絨衫坐火車(chē)，四處尋求突破口。萬(wàn)事開(kāi)頭難。當(dāng)時(shí)中國(guó)人不認(rèn)羊絨衫，甚至連賣(mài)貨的人也不懂行，不太清楚羊絨的價(jià)值。于是，他們又轉(zhuǎn)而從在中國(guó)的外國(guó)人那里尋找商機(jī)，向大連、北京的友誼商店、南京的工藝美展等這些涉外交流場(chǎng)所推銷(xiāo)。對(duì)于那些不識(shí)貨的經(jīng)營(yíng)者，他們?cè)试S對(duì)方賒銷(xiāo)，先賣(mài)貨后交款。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，他們的市場(chǎng)真的就這樣慢慢打開(kāi)了。遍布全國(guó)52個(gè)城市的92位同志，同時(shí)開(kāi)設(shè)了自己的專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)的專(zhuān)柜，企業(yè)的錦繡前景也就這樣在以王林祥為首的勇士們的艱辛和汗水中描繪出來(lái)。
其實(shí)，一個(gè)企業(yè)家的成敗，往往取決于他是否能夠準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)的先機(jī)。勇于創(chuàng)新、行事果斷加之冷靜分析決定了王林祥對(duì)市場(chǎng)的正確把握。他“敢破敢立”、“敢想敢做”的行事方式讓鄂爾多斯走在了同行業(yè)的前面。企業(yè)的規(guī)模日益擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，并逐漸成為了名副其實(shí)的行業(yè)老大。
成就：無(wú)比輝煌
在多年的拼搏中，王林祥先后獲得了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委全國(guó)首屆經(jīng)濟(jì)改革人才獎(jiǎng)、內(nèi)蒙古自治區(qū)首屆全區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家稱(chēng)號(hào)、自治區(qū)優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國(guó)杰出青年企業(yè)家、全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范、全國(guó)勞動(dòng)模范以及全國(guó)杰出經(jīng)濟(jì)管理大師等多項(xiàng)榮譽(yù)。2003年2月任全國(guó)人大代表，并從1994年7月至今任內(nèi)蒙古政協(xié)委員、伊盟政協(xié)副主席。
而他領(lǐng)導(dǎo)的鄂爾多斯羊絨制品股份有限公司也可謂“碩果累累”。公司從1990年成起為全國(guó)500家大型企業(yè)之一，1993年起成為世界最大的羊絨制品聯(lián)合加工企業(yè)，被評(píng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)， 1994年被評(píng)為中國(guó)紡織系統(tǒng)十強(qiáng)企業(yè)，1995年被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)定為"中國(guó)羊絨制品大王"。1997年被中國(guó)紡織總會(huì)評(píng)定為全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。1999年1月，"鄂爾多斯"品牌商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為中國(guó)"馳名商標(biāo)"，在全國(guó)紡織行業(yè)利潤(rùn)排名第一。2002年，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所年評(píng)估價(jià)值為41.02億元，成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)的第一名牌；2001年12月，國(guó)家人事部正式批準(zhǔn)鄂爾多斯設(shè)立我國(guó)羊絨行業(yè)首家企業(yè)博士后科研工作站，該工作站作為全國(guó)羊絨工程技術(shù)研究中心，于2002年11月15日正式掛牌進(jìn)行技術(shù)研究。2002年，《經(jīng)濟(jì)時(shí)刊》推出的2001年中國(guó)上市公司100強(qiáng)排行榜中，公司位列第58名。中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)公布的"2002年中國(guó)名牌產(chǎn)品"中,"鄂爾多斯"為羊絨衫序列的第一品牌……
創(chuàng)新：奮斗無(wú)止境
盡管已經(jīng)做出這樣讓一般人難以企及的巨大成就，贏得如此之多的榮譽(yù)，王林祥卻并沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，原因也許正如他勉勵(lì)員工時(shí)所說(shuō)，“前面更美好”。
在參加一次節(jié)目的時(shí)候，當(dāng)主持人問(wèn)他如此拼搏是否有對(duì)國(guó)家GDP的增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)的想法時(shí)，他卻坦率地說(shuō)，他主要關(guān)心的是利潤(rùn)。是的，這就是王林祥，一個(gè)淳樸、坦率而又執(zhí)著的人。他是在一心追求利潤(rùn)，不過(guò)這并不表示他就是“財(cái)迷心竅”。在這樣一副看似“利欲熏心”的目的中其實(shí)隱藏著一種責(zé)任感。之所以這么關(guān)心利潤(rùn)，除了是商人的“天職”外，更重要的原因是：他要帶著鄂爾多斯集團(tuán)所有職工率先奔入小康。
抱著這樣的信念，在創(chuàng)建了這個(gè)世界最大的羊絨集團(tuán)后，在10年前他就開(kāi)始謀劃新的發(fā)展，開(kāi)始了對(duì)鄂爾多斯“次主業(yè)”的尋找。因?yàn)樵谕趿窒檠壑校蚪q產(chǎn)業(yè)由于受到資源總量和品牌發(fā)展的限制，不可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步做大規(guī)模。
在2001年新世紀(jì)開(kāi)始的時(shí)候，王林祥確定了鄂爾多斯新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，就是到2005年企業(yè)的銷(xiāo)售收入要達(dá)到50億，2010年要達(dá)到100個(gè)億。也就是通過(guò)5年的努力，2005年的銷(xiāo)售收入在2000年的基礎(chǔ)上翻一倍；然后再通過(guò)5年的努力，2010年的銷(xiāo)售收入在2005年的基礎(chǔ)上再翻一倍。為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，他提出整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展，其中主業(yè)要占到70%。70%意味著70個(gè)億，而中國(guó)羊絨的盤(pán)子大概才100多個(gè)億。因此，單靠羊絨基本上是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。怎么辦？
富于創(chuàng)新精神的王林祥把公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目由羊絨擴(kuò)展至天絲、莫代爾、以及大豆纖維等混紡產(chǎn)品。不過(guò)他仍然沒(méi)有滿足于此，他把眼界放得更開(kāi)。他的目光已不再僅僅局限于羊毛、服裝領(lǐng)域。他去海南搞過(guò)制藥、在當(dāng)?shù)馗氵^(guò)建材、還做過(guò)電子元器件，可惜最終幾千萬(wàn)的投入都交了學(xué)費(fèi)。盡管屢遭失敗，但他矢志不渝。他后來(lái)又將目光投向了門(mén)檻更高，利潤(rùn)也更豐厚的重工業(yè)，有了一個(gè)更為驚人的舉動(dòng)。2003年，鄂爾多斯集團(tuán)宣布，投資150億元建設(shè)煤、電、硅合金聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，打造世界最大的硅合金企業(yè)。他要用羊絨之“輕”，舉起鋼鐵之“重”！“羊絨產(chǎn)業(yè)我已經(jīng)做到世界第一了，我是要尋找一個(gè)次主業(yè)，也要做到世界第一。”王林祥這樣豪情萬(wàn)丈地說(shuō)到。
這樣的舉動(dòng)在讓人震驚之余，也引起了一些人的猜疑，究竟這是汲取教訓(xùn)后的深思熟慮，還是孤注一擲的巨大賭博？做羊絨出身的王林祥，能夠承受鋼鐵之重嗎？人們的猜測(cè)和擔(dān)心當(dāng)然是有道理的，然而，無(wú)論如何，這正是他的性格。他有一種信念，“看準(zhǔn)的事就硬干下去，總能干成功的”，也許這種強(qiáng)烈的信念成為他行動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，成就了他在羊絨領(lǐng)域的輝煌事業(yè)，同樣，他今天依然奉行著這種信念，憑著他的執(zhí)著在做事。王林祥或許不是有意“不走尋常路”，然而他卻很好地詮釋了這個(gè)概念，一如當(dāng)年他的改革之舉。
為了保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，王林祥制定了一套相當(dāng)完善的措施。這其中，風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立是整個(gè)方案中最重要的一環(huán)，也是最成功的一點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)基金6000萬(wàn)，集團(tuán)全體人員自愿參與這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)抵押，自愿報(bào)名。這樣一筆巨款，每個(gè)人都承受著巨大的壓力。然而高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。全體員工跟著王林祥一起冒險(xiǎn)。像鄂爾多斯這種投資體制至少在當(dāng)時(shí)還是很少見(jiàn)的。這個(gè)方案之所以能落實(shí)，也許是人們已經(jīng)熟知并且相信王林祥那冒險(xiǎn)的能力。
戒驕：夾著尾巴做人
一直以來(lái)，王林祥都在向企業(yè)的職工灌輸這樣一種觀念：一定要居安思危、要夾緊尾巴做人。因?yàn)樵谒磥?lái)，思想的松懈對(duì)于企業(yè)將來(lái)的發(fā)展是致命的。他認(rèn)為任何時(shí)候都要謹(jǐn)慎行事，不要忘乎所以，要“如履薄冰”，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。企業(yè)連續(xù)20年贏利，本是件值得慶賀、讓人激動(dòng)的事情，然而王林祥并不這樣想。所謂“生于憂患，死于安樂(lè)”。面對(duì)如此生意興隆、事業(yè)輝煌的場(chǎng)景，他卻開(kāi)始了擔(dān)心，他擔(dān)心職工沒(méi)有危機(jī)感。因?yàn)榇蠖鄶?shù)職工沒(méi)有過(guò)那種和企業(yè)一起經(jīng)歷過(guò)置之死地的而后生的經(jīng)歷——單位每年都是工資照發(fā)，獎(jiǎng)金照發(fā)，年年雙薪，有時(shí)還三薪。因此，他提出“成功是失敗之母”的觀點(diǎn)。讓全體職工保持一種警戒心理，不要讓勝利、成功沖昏了頭腦，不能安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，一定要往前看，“路還很長(zhǎng)，需要做的還很多，前面更美好，我們還需要奮斗，不然可能這個(gè)企業(yè)的下坡路也就開(kāi)始了”。
是非對(duì)錯(cuò)常常就在一念之間。分寸如何拿捏其實(shí)真是件很難做的事，正如“猶豫不決”和“深思熟慮”之間的微妙差別。而王林祥就恰到好處地把握住了狂妄、自信和謹(jǐn)慎的“度”。他在幾個(gè)不同的性格邊緣，演繹著自己精彩的人生。
