——記廣州仁狐皮具有限公司董事長鄧軍善
曾經(jīng)，因為對外面世界的好奇，他甘愿放棄待在美麗的校園里讀書學習的機會；曾經(jīng)，因為心里懷著一個淳樸的美好的愿望，他寧愿別離家鄉(xiāng)和親人，不遠千里奔走異地他鄉(xiāng)；曾經(jīng)，為了找到能給自己帶來美好生活的工作，他不惜四處奔波，過著艱苦的生活；曾經(jīng)，為了有朝一日擁有立足之本，他拜師學藝，勤學苦練。
如今，早已學有所成、身懷所長的他，不僅實現(xiàn)了當初自己那個淳樸的美好的愿望，還建立起了屬于自己的事業(yè)，一個令他感到欣慰和驕傲的王國。在這個王國里，他盡情地揮灑著自己的聰明和才智，并不斷地拓展著這個王國的領(lǐng)地，力爭讓他的王國閃耀著的光輝更加耀眼、更加燦爛。
他就是廣州仁狐皮具有限公司董事長鄧軍善。因為愛動腦筋，愛去行動，敢于且善于改變現(xiàn)狀，才成就了今天的他，擁有了屬于自己的事業(yè)。
一
和一些頑皮的少年一樣，在該讀書的年齡里，不再去讀書，這是鄧軍善的選擇。他做出這個選擇的理由很簡單，他很想知道外面是什么樣子的。1974年出生的鄧軍善，在上個世紀八十年代末，正在家鄉(xiāng)江西吉水的一所中學里讀書。或許好奇心太過強烈，他對世界的認識總是不滿足于眼前所見的，書本知識太僵化，提供的世界太狹小，這讓鄧軍善越來越覺得校園生活的乏味，他決定退學去感知更大的世界。
上個世界八十年代末，改革開放之風已經(jīng)刮起來了，不少有遠見和有志向的青年紛紛遠走他鄉(xiāng)，特別是到沿海的一些經(jīng)濟特區(qū)去尋找自己的夢想。這股風無疑也刮到了鄧軍善的家鄉(xiāng)，不少年輕人爭相外出打工。而每到逢年過節(jié)時，那些在異地打工的人們紛紛從他鄉(xiāng)回到了家鄉(xiāng)，也把在外所感染到的新潮氣息帶回了家鄉(xiāng)。他們時髦的衣著，口里吐出的新潮的詞匯，還有口袋里在家鄉(xiāng)很難掙到的那么多的人民幣，讓許多從未出過遠門的家鄉(xiāng)人不禁眼前一亮，心里既充滿了好奇，又充滿了羨慕。鄧軍善自然也是這些人當中的一個。也就是從那時起，在鄧軍善的心里就埋下了一個美麗的夢想，他也要走出這個小天地，到外面更大的天地里去，看看這個世界到底有多大，而且他還希望有朝一日自己也能人模人樣地回歸故里。
就是這樣一個淳樸的美好的愿望，讓年少的鄧軍善毅然退了學，堅定了外出打工的想法。1990年年底，十六歲的鄧軍善懷著一顆激動難抑的心跟隨著他的一個親戚到了廣東，開始了他的打工生涯。
踏上南粵大地沒幾天，鄧軍善感覺自己先前的認識真是太可笑了。之前看著別人光鮮的穿著和瀟灑的談吐，總以為打工是件十分美好的事情，但擺在眼前的冷酷的現(xiàn)實告訴他，打工遠不是他想象中的那樣。起初，他跟著他的親戚學電衣車，做個小學徒。也許因為還太年輕，還是很愛玩，也許這樣的工作太枯燥、太單調(diào)，不能滿足鄧軍善那時還很幼稚的向上的心，覺得這份工作不適合自己，在做這份工作時，鄧軍善總是無法讓自己全心地投入其中，有時頑皮地看到有些人欺負女孩子，為保護女孩子為著仗義他居然還跟人家打起架來。眼看這份修車的工作不能讓他學有所成，總不能耽誤事吧，親戚就讓他去工廠找事做，但因為許多工廠只招女工，他進不去，后來就只好去了一個工地。
在工地做小工，盡管鄧軍善年齡不大，卻很能吃苦，干起活來十分利落。但這樣的工作沒干多久，鄧軍善小小的心里就開始犯起了嘀咕。這樣的工作沒什么技術(shù)含量，工資低不說，也實在學不到東西。眼光總是看向遠處的鄧軍善，開始心猿意馬，但他這次不是盲目的胡思亂想，他有了個小小的目標，就是要做個大工。大工工資高，當然也是要講技術(shù)的。為了實現(xiàn)這個眼前的小目標，原本就好動的鄧軍善更是不得閑了，他總是利用做小工的工作間隙摸摸碰碰這個工具，琢磨擺弄那個工具，有時還特意向大工師傅討教。所謂功夫不負有心人，幾個月后，鄧軍善如愿以償?shù)禺斏狭?/span>大工，工資也大幅提升。同時，他更明白了一個道理，只要自己努力，并辛勤地付出，目標就一定會實現(xiàn)，而這也讓他對自己充滿了信心。
時光如流水，轉(zhuǎn)眼又到了年底，做了幾個月大工的鄧軍善又不安分了，覺得盡管目前工資較以前相比有了提升，但畢竟還是很低，而且這份工作確實太累，看不到什么前景，他可不想讓自己的人生沒有前景。于是，鄧軍善再次尋找新的適合自己的工作。尋找中，鄧軍善看到一家皮具廠招工，即前去應(yīng)聘，誰知該廠只招女工不招男工，讓人哭笑不得的條件把他拒之門外。鄧軍善靈機一動，你有政策，我有對策，想到了在工地時結(jié)識的兩個小姐妹也正在找工作，就對老板說：兩個女工帶一個男工進廠沒問題吧。沒問題，正愁找不到員工的老板爽快地答應(yīng)了。這樣，鄧軍善不僅自己進了工廠，還幫兩位小姐妹找到了工作，一箭雙雕。然而，工廠老板隨即聲明，廠里只有女生宿舍，沒有男生宿舍，住宿的問題你自己看著辦。對當時的鄧軍善來說，只要有工作，住宿不成問題，隨便往哪里一躺，就是一晚，最后車間的過道就成了他晚上的“宿舍”。
自此，鄧軍善正式進入皮具行業(yè)工作。雖然生活條件極為有限，但鄧軍善最不怕的就是生活中的苦，在工地近一年的歷練培養(yǎng)了他吃苦耐勞的精神，也讓他對在新的行業(yè)里學到真本領(lǐng)有了足夠的心理準備和信心。
二
能進工廠工作，鄧軍善十分高興，而且這還是通過自己的努力找到的工作，為此他工作起來覺得渾身都是勁，并在做好本職工作的同時，還虛心地向師傅們學習。師傅們也很喜歡這個勤快的小伙子，逢問必答。為了更好地掌握制作皮包的技術(shù)，鄧軍善自己掏錢買了一個包，再把這個包“大卸八塊”，邊拆邊研究包的形狀和構(gòu)造，探究包的制作原理和工藝。工夫不負有心人，三個月后，鄧軍善基本上掌握了制包的原理，但又不知道自己的技術(shù)如何，于是，他毅然炒了老板的魷魚，跳槽到一家做旅行袋的臺資企業(yè)做師傅。在這里做師傅雖然工資不高，但畢竟是技術(shù)活，也算是進入了“白領(lǐng)階層”，于人生是一個轉(zhuǎn)折。
在這臺資企業(yè)，只有鄧軍善一個師傅，他深知自己的家底，自己的技術(shù)是通過自學加摸索得來的，并沒有經(jīng)過真正系統(tǒng)的學習和培訓，所以還不能算是真正意義上的師傅。但既來之則安之，遇到問題，絕不能逃避，于是他又開始埋頭琢磨起來。有時為了解決一個問題，往往要花一個通宵。也正因這樣的機遇，正因這樣的執(zhí)著與努力，鄧軍善的技術(shù)越來越好，手藝越來高，終于稱得上是真正意義上的師傅了。
古人云：讀萬卷書，行萬里路。鄧軍善雖然沒讀萬卷書，也沒行萬里路，但他深知，要想學到真正的技術(shù)，必須到不同的環(huán)境不同的工廠去歷練，去學習，從而取長補短，不斷充實和完善自己。因此，自臺資廠后，他又相繼換了幾家工廠，直到1994年進入一家做旅行包的港資企業(yè)。
從進入第一家做皮包行業(yè)的工廠里工作到最后在港資企業(yè)工作，前后不過兩年的時間，而在這兩年的時間里，鄧軍善一連跳了四次槽。這對一般的打工者來說，簡直不可想象，因為平凡的跳槽，對于一個打工者來說，工作技能會受影響不說，跳來跳去，中間耽誤了工作的時間，豈不也會影響工資收入嗎？但鄧軍善顯然不是一般的打工者，他能吃苦不說，他還很愛學習，很愛動腦筋，愛鉆研，就是這可貴難得的品質(zhì)讓他的每一次跳槽都不是盲目的。他很清楚他要什么，他能做什么，他該做什么。而每一次跳槽，盡管有時間上的耽誤，但每一次跳槽的結(jié)果他的薪資都有了不少的提升，這在一定程度上也可以說遠遠超過了耽誤的時間所掙到的錢。而更重要的是，每一次跳槽，鄧軍善都收獲良多，他的箱包制作的技術(shù)不斷地得到提升，而因為他經(jīng)歷的多，見識的多，所以他的視野也就更開闊，他的思維也就更靈活了。
在進入香港老板的企業(yè)里工作后，鄧軍善表現(xiàn)出了前所未有的穩(wěn)定，他在這個廠里居然一做就是七年。也就是在這七年里，鄧軍善的工作技能達到了純熟的程度，而與此同時他對皮包制作行業(yè)有了更加深入的了解。新世紀初，原先的朋友向他提議，如果可行，不如出來自己開個小廠試試，自己做。鄧軍善經(jīng)過一番認真的考量和權(quán)衡，最后，他欣然接受了朋友的建議。
打工多年了，所謂韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)，鄧軍善終于要實現(xiàn)由打工者向老板身份的轉(zhuǎn)變，從而一展宏圖了。
三
鄧軍善把工廠辦起來的時候，讓他欣喜的是，他的廠子運轉(zhuǎn)得十分順利，效益十分可觀。但好景不長，2003年底，受“非典”的影響，工廠陷入困境。他既要忙著生產(chǎn)的事，又要考慮到成品包的銷售的事。為了讓包的銷量提上去，腦子靈活的他干脆就在南昌開個店，廣州這邊負責包的生產(chǎn)，南昌那邊負責包的銷售。后來，看到南昌那邊銷售的情形不是很好了，他又讓人把包從南昌拉回廣州銷售，還好，結(jié)果資金又收攏到了一些。
鄧軍善顯然也是個樂觀的人，在工廠經(jīng)營狀況不是很好的情況下，他始終沒有打過退堂鼓，在最艱難的時候，他不惜到處貸款、借錢。當然他也是個有眼光的人，他始終堅持要經(jīng)營自己的事業(yè)。最終，在他的悉心運作下，工廠不但起死回生，生產(chǎn)經(jīng)營還都逐漸走上了正常的軌道，他也正式成立了自己的公司——廣州仁狐皮具有限公司。
在之后的經(jīng)營中，鄧軍善逐漸步入正軌，期間還遇到了一位對他事業(yè)幫助很大的巴拿馬客戶。
提到巴拿馬客戶，鄧軍善說，之所以跟他們能合作得十分順利，是因為彼此都有看中對方的地方。那時，他的加工費總是給的比別人的低，這讓巴拿馬客戶很滿意，而他的這個舉措也并沒讓自己吃虧，因為事先他都是經(jīng)過一番考量的，多年的打工經(jīng)歷讓他懂得這個行業(yè)的制作，知道怎么節(jié)約成本，再有就是他的產(chǎn)品產(chǎn)量高，所以算下來，彼此都獲利。這樣一來，因為彼此合作越來越默契、愉快，相互取得了極大的信任，結(jié)果與巴拿馬客戶從最初一年僅做4個貨柜的交易額，到后來一年做60個貨柜的交易額，另外在質(zhì)檢方面，巴拿馬客戶也從派人親自檢驗，到后來只強調(diào)只要鄧先生說沒問題就沒問題。
也就是在這個時候，鄧軍善的工廠越做越大了，公司達到了兩百多人。人一多成本就高了，加之有時訂單太多，實在做不過來，鄧軍善就把訂單發(fā)給老鄉(xiāng)做，自己只從中賺一點差價。這個時期可以說是鄧軍善創(chuàng)業(yè)生涯中的第一個高峰期。
然凡事不可能總是一帆風順。2006年，鄧軍善開始與另一方客戶合作，合作之初略嘗甜頭，但后來對方總是賒賬，這讓鄧軍善的經(jīng)營遭到了資金周轉(zhuǎn)的困難，結(jié)果到2007年，光客戶欠賬就達到了一千多萬。為了解決資金問題，他又做起了服裝生意，隔行如隔山，結(jié)果他非但沒賺，還虧了不少。如此，鄧軍善再次經(jīng)歷了他事業(yè)中的困難期，也讓他意識到了公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型的問題。
四
挫折對于有的人來說，可能就是一副毒藥，讓他從此一蹶不振，但對于有的人來說，挫折只會讓他越挫越勇。鄧軍善就是這樣一個面對挫折的打擊卻能更加奮進的勇士。在他的事業(yè)幾乎遭受重創(chuàng)的時候，他沒有想到退縮，而是想到了轉(zhuǎn)型的問題。他認為，公司只有做好轉(zhuǎn)型，才能從困境中走出來，才能得到進一步的發(fā)展。
如何轉(zhuǎn)型？這當然是鄧軍善最先想到的問題。他對公司的經(jīng)營情況及與合作客戶間的對接情況，進行了一番分析和總結(jié)，最后他得出公司之所以遭遇經(jīng)營的困境，在生產(chǎn)理念、經(jīng)營模式等方面顯然與客戶不能很好配套和接洽。認識到了這個問題，鄧軍善也就找到了解決問題的方法。恰在這時，他遇到了來自歐洲的客戶。了解到歐洲客戶方面的一些先進理念，鄧軍善決定請有經(jīng)驗的師傅到他的公司里直接指導。就這樣，他找到一家韓國工廠，讓他們幫他加工，同時他還不惜額外給出薪資號召公司的員工向韓國的師傅學習。幾個月后，員工們把該學到的本領(lǐng)學到家了，經(jīng)過科學先進的管理，他的公司經(jīng)營有了很大的改觀，他的公司生產(chǎn)的實力也提升了。到2007年底，他的產(chǎn)品就獲得了很高的評價，2008年時，不少客戶都找到他，跟他合作，公司迅速發(fā)展壯大。
之后又經(jīng)過幾年的經(jīng)營，鄧軍善的公司有了很大的發(fā)展。如今他的公司已發(fā)展成為擁有數(shù)百名員工、廠房面積達3000多平方米，集“開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售”于一體的中型企業(yè)。而且，因為在生產(chǎn)經(jīng)營中，他的公司始終奉行“客戶第一、信譽第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的宗旨，同時不斷引進各種先進生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，有一套屬于自己的經(jīng)營、管理模式，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如帆布袋、休閑袋、女士背包、定型包、真皮袋、購物袋、車花袋及男女公文包等，以其精致的做工和新穎的款式受到了廣大海內(nèi)外人士的青睞，產(chǎn)品遠銷到了中東、巴拿馬、東南亞、香港、歐美等地區(qū)。
不僅如此，對于未來，鄧軍善更是雄心勃勃。對公司未來的發(fā)展他作了充分的準備，進行了精心的規(guī)劃，他要把他的事業(yè)領(lǐng)地進一步擴展開去。用他的話說，他要把公司開到國外去，把貿(mào)易部直接設(shè)到客戶的家門口。
行文到最后，再回望鄧軍善走過的歷程，顯然，鄧軍善早已實現(xiàn)了他當初遠離家鄉(xiāng)時心懷的那個淳樸的愿望，成了一個卓然不群的人。我們不能不說，他如今之所以能擁有不凡的事業(yè)，取得不菲的成績，就是因為他在工作中有勤奮學習和吃苦肯干的精神和行動。而更重要的是，從鄧軍善的身上，我們更是看到了他敢于改變、善于改變的心勁兒和精神。
古人有云：“窮則變，變則通，通則久。” 我們相信，頭腦靈活，懂變知變善變的鄧軍善一定能達成他更大的目標，實現(xiàn)他更大的夢想。
