郭海明給人的第一印象是位風度翩翩的儒商，面龐平靜，眼神溫和，嘴角總是帶點圓潤的微笑，無論多么急躁的人，與他談話都能不由自主地把節(jié)奏放慢、心態(tài)趨平。但是細細聊下來，才發(fā)現(xiàn)這位外表儒生氣質的師兄，波瀾不驚的表象下實際上大河奔涌、經(jīng)歷中不乏激流險灘--無論是早年放棄做公務員、從廣東省旅游局跳槽到米其林開始和輪胎打交道，還是三年就做了外企華南區(qū)經(jīng)理之后一轉身又進入民營企業(yè)當了年薪百萬的職業(yè)經(jīng)理人，甚至是近年來在經(jīng)營機械設備和門店裝修的同時、以投資人的身份涉足動漫電影，這每一步，都讓身邊的人瞪大了眼睛。潮人者，一曰潮汕之人，二曰潮流之人。來自潮州、思想潮流的郭海明恰恰把這兩層意思都占了，他身上不僅有潮汕商人吃苦耐勞、善于抓住商機的特點，而且前瞻性強，行動總是快人一步，走在潮流前端。
（一）從公務員到輪胎銷售員
郭海明1995年本科畢業(yè)于中山大學管理學院，同年進入廣東省旅游局資源開發(fā)處工作。在外人看來，這是一份相當體面的工作，衣食無憂、前途無量。但是4年之后，郭做了一個大膽的決定，他主動從機關下崗分流，跳槽去了米其林輪胎，從最基層的銷售員做起。這一跳不可不謂驚險，盡管他只用了三年時間就做到了米其林華南區(qū)經(jīng)理，但是當初幾乎無人能理解他，畢竟從公務員到輪胎銷售員是個自討苦吃、充滿冒險性的舉動。多年后談起這段經(jīng)歷，郭海明只是淡淡地說，在機關的4年讓他了解了政府部門的運作、人情世故、人脈關系，但同時也讓他認識到自己并不適合那里的氛圍，所以就去了米其林。即使在今天，郭仍然對米其林的培訓體系贊不絕口，認為它的培訓體系非常完善，最絕妙之處在于能把一個完全不懂輪胎的人變成一個眼里只有輪胎、而且認為只有米其林輪胎最好的人。這段工作經(jīng)歷對郭海明的成長幫助很大，影響深遠。
如今，郭海明當年在旅游局的同事也沿著公務員的軌跡正在上升和發(fā)展，已經(jīng)熬到處級以上的朋友多如牛毛，正處、副廳的朋友也有一大把。但是說到這些的時候，郭的臉上沒有絲毫羨慕、后悔之意。在他看來，當年的冒險之舉其實是被事實證明的明智之舉。也許，他血液里天生就是有不安分的成分，無法滿足十年如一日的重復和單調，必須不斷進取，去開拓、去創(chuàng)新、去征服。
（二）嘗試職業(yè)經(jīng)理人
在米其林工作期間，郭海明來到嶺院，在這里，職業(yè)經(jīng)理人是大多數(shù)MBA同學的通用選擇，郭海明也不例外。不過米其林雖好，但畢竟是外資企業(yè)，當時的最高領導人都是法國人，郭逐漸感覺到上升空間有限，在內心煎熬了一段時間之后，他終于在2002年轉型到一家民營企業(yè)擔任職業(yè)經(jīng)理人，新職務是廣州新迪輪胎有限公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，主管銷售。從外企中層到民企高層，原本被認為是個穩(wěn)妥的思路。尤其是剛去民營企業(yè)，收入瞬間翻了幾十倍，包括分紅在內，當時他的收入已經(jīng)達到百萬年薪的水平，這讓郭海明興奮了好一陣。但是興奮勁兒還沒過，他就明顯感覺到了民營企業(yè)在制度上的種種不規(guī)范、以及股東與股東之間的矛盾。一年之后，郭無奈選擇退出。
郭海明事后總結，如果要從外企跳槽到民企，一定要事先充分了解老板的風格、以及企業(yè)對你的期望。他認為，為什么很多職業(yè)經(jīng)理人見光死，都是跟老板的工作風格、以及他對你的期望值有關系。一般來說，空降兵到企業(yè)，必須要有一個熟悉了解的過程，業(yè)績上也很難說馬上翻番，能夠看得到的、立竿見影的只能是在制度上規(guī)范。如果老板不能接受這樣一個過程的話，職業(yè)經(jīng)理人難有生存空間。
（三）圍繞輪胎的創(chuàng)業(yè)故事
在民企經(jīng)歷了沉浮之后，2003年底，郭海明毅然決定創(chuàng)業(yè)，憑借著在輪胎行業(yè)摸爬滾打了四年所積累的人脈關系，創(chuàng)辦了鷹馳機械設備有限公司，代理輪胎充氮機。事實上，郭的公司當時總共就兩個人，郭本人以及一個前臺接線員。為了賣掉手上的設備，郭海明攤開中國地圖，沿著京九線，踏上了 “每天跑一個省”的火車之旅，比如今天在長沙、明天在武漢、后天在鄭州。當他的MBA同學有的已經(jīng)當上了外企高級白領、坐飛機打高球嘆咖啡的時候，他卻滿頭大汗地和民工兄弟們擠在一起，利用火車上的狹小空間和寶貴空閑聯(lián)系客戶開拓市場，馬不停蹄地推銷設備。潮汕人是出了名的拼搏一族，可以說，是郭海明勤勞肯吃苦的精神為他賺來了第一桶金。
成功踏出了第一步之后，郭海明順勢而上，他的企業(yè)從單純的設備代理到OEM再到自己主權生產，從單一產品到多個產品，鷹馳用不長的時間就已經(jīng)發(fā)展成為致力于轎車和卡車輪胎服務設備和工具的專業(yè)供應商和服務商，研發(fā)、加工生產和銷售形成一條龍。鷹馳的產品囊括了轎車及卡車輪胎氮氣機、拆裝機、平衡機、四輪定位儀、輪胎自動定壓充氣機、爆充、輪胎服務工具。
截止到2010年，鷹馳的年銷售額過千萬，公司總部位于廣州，并設有研發(fā)中心和加工生產基地。公司員工超過百人，產品也早已經(jīng)銷往國內各省市，并出口到意大利、西班牙等許多國家和地區(qū)。在鷹馳的公司網(wǎng)站上，我們看到多張與外商洽談的照片，而每一張照片都少不了郭海明的身影。郭海明坦言，沒有他談不成的業(yè)務，從公司創(chuàng)立的第一天起，他就是公司的頭號業(yè)務員，至今仍然也是。
（四）涉足不同領域
在天天和輪胎打交道的過程中，郭海明又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機：輪胎店面裝修市場急需高品質的服務商。尤其是國外的輪胎品牌，更加講究統(tǒng)一、規(guī)范、高品質的店面裝修，而市場上裝修商雖然大把，但是品質參差不齊，很多輪胎店正在為到哪里找好的服務商而頭痛。在鷹馳創(chuàng)辦了三年、業(yè)務已經(jīng)走上正軌，并且在廠房建設、設備生產、銷售網(wǎng)絡建設等方面也已經(jīng)積累一定經(jīng)驗之后，2006年，郭大膽決定，創(chuàng)辦名雅廣告，開始涉足店面裝修行業(yè)。
如果說第一次創(chuàng)業(yè)難，難在公司小人員少；第二次創(chuàng)業(yè)難，卻難在門外漢從頭學起。店面裝修看似容易，實際上多個環(huán)節(jié)相扣、作業(yè)流程復雜、客戶要求高、品質控制難。郭海明說，如果是同樣規(guī)模的店面裝修，如今只要兩個工人花一天時間就能做好，但是當初最開始的時候，卻需要他親自帶領6、7個工人花一個星期的時間才能做好，而且做好之后還不斷接到客戶各種投訴，要求整改等等。那個在烈日寒風中帶頭爬高上低的裝修工頭，誰也想不到他居然是當年穩(wěn)坐辦公室的公務員、也更加想不到是畢業(yè)于名校的天子驕子。郭海明此刻抱著一個堅定的信念：“如果遇到困難就退縮，那就什么事也做不了！”靠著這樣的信念支持，郭海明咬緊牙關渡過了最初最困難的時期。同時，他迅速從失敗教訓中吸取經(jīng)驗、從客戶反饋中吸收營養(yǎng)，以“專注、細節(jié)、優(yōu)質”的服務，贏得一個又一個客戶。如今，名雅廣告的服務對象幾乎囊括了所有知名的輪胎企業(yè)，包括米其林、固特異、倍耐力、耐克森、德國馬牌、固鉑等等，業(yè)績呈現(xiàn)健康穩(wěn)定的增長。名雅廣告從當初只有1個設計師發(fā)展到今天有15個設計師，從1個施工經(jīng)理發(fā)展到現(xiàn)在有超過40個施工經(jīng)理，每年都在成長，2010年預計營業(yè)額超7000萬，計劃2011年更是要過億。
就在我們采訪郭海明的時候，他透露了一個更令人興奮的消息，名雅廣告已經(jīng)拿下了富士相機這樣的非輪胎零售店面裝修工程，他的下一步目標就是把名雅廣告打造成輻射全國的零售店面裝修專家。富士猶如一扇窗，給郭海明打開了一個無限寬廣的市場。
在郭海明眼里，鷹馳設備和名雅廣告就是他一手帶大的兩個孩子。鷹馳設備是長子，相處時間長、父子感情深；名雅廣告是次子，年輕有活力、前途無限好。這兩個孩子無論哪個都是他的心頭肉，都傾注了他無盡的心血。
就像潮汕人信奉多子多福一樣，“郭海明企業(yè)家族”最近又增加了兩個成員：一個是從名雅廣告衍生出來的禮品公司，另一個則再一次出乎人們的預料，盡顯潮人本色--他并購了一間3D動漫公司，跟北京電影學院合作，即將出品兩部動漫電影。這顯然是個燒錢的計劃，但是郭海明堅持：“在商場上要有前瞻性，看好了就大膽去做，如果等別人都已經(jīng)去做了才動手，那就太晚了，也絕不會成功。”
我們期待著，除了在商場中穿行時看到越來越多名雅廣告裝修的零售店面，還能在某天坐進電影院欣賞3D動漫大片《黃飛鴻》和《魔力眼睛》，你會在影片開映前看到出品人的名字：郭海明。
郭海明創(chuàng)業(yè)語錄：
--“熟哪一行，就做哪一行。我熟悉輪胎、了解輪胎行業(yè)，所以我就從輪胎開始創(chuàng)業(yè)。”
--“創(chuàng)業(yè)之初是很困難的。如果遇到困難就退縮，就什么事情也干不成。”
--“我希望我的企業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，整間公司的運作必須是良性的。”
--“我對員工（在福利方面等）很好，但同時對他們的要求很高，我要求中層干部必須要一絲不茍、注意細節(jié)，要勤于思考問題。”
--“作為企業(yè)老板，作為管理層，必須要教給員工分析問題、解決問題的能力。”
--“投資風險要在可控制范圍內。”
