——記廣州雪肌瑩美容有限公司、東莞市永業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊贊
作為中國新興的產(chǎn)業(yè)之一，化妝品行業(yè)自上世紀(jì)八十年代初中期起步開始，至今已經(jīng)歷了二十余年的風(fēng)雨歷程。從簡單的“一把剪刀鬧革命”到“雪花膏潤膚、凡士林護膚”的發(fā)展，再到形成專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生產(chǎn)與服務(wù)并行的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，我國的化妝品工業(yè)已具相當(dāng)規(guī)模。
然而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國化妝品的中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。而不斷涌入市場的國際品牌對本土化妝品品牌產(chǎn)生了強烈的沖擊。
如何打造中國人自己的化妝品牌，以經(jīng)濟優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶奪被國外品牌占領(lǐng)的市場，把差價的利潤還給中國消費者，這是無數(shù)擁有強烈民族意識的企業(yè)家共同追求的目標(biāo)。廣州雪肌瑩美容有限公司、東莞市永業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 楊贊亦是其中的一員，從事化妝品行業(yè)十多年來，他始終以推動中國化妝品牌，走出國門，走向世界為自己的奮斗目標(biāo)。
成長之路，成熟蛻變歷程
楊贊于1969年春天出生于廣州的一個知識分子家庭，父母都是老師。那個時候的廣州街頭還滿是鋪天蓋地的大字報和四處響起的革命廣播。楊贊的出生讓為人師表的父母又喜又憂，喜的是孩子很健康，渾身上下都散發(fā)著靈氣，憂的是他們無法給他富裕的物質(zhì)生活，而當(dāng)時動蕩的社會環(huán)境恐怕也會讓這孩子受盡磨難。
古語有云，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”。楊贊父母都是知青，在文革時期背負(fù)右派之名受到很大的打壓，他們無法給楊贊寧靜平和的生活，也無法給他太多的財富，在楊贊被伙伴們疏遠(yuǎn)和歧視，不能幸福享受童年時光的時候，卻教會了他感恩、樂觀、勤奮和自主，讓他一生都受益于此。而那個深深刻在人們心中的紅色革命時代從楊贊出生那一刻起就教會他什么是民族、什么是國家，讓他日后的生活和事業(yè)都離不開這種情結(jié)。而他的出生地廣州，濃厚的粵文化也深深影響著他，鑄就他踏實、肯干、勇于挑戰(zhàn)的性格。
成長過程中的蛻變是人生必經(jīng)的一段苦旅，在哭過笑過之后，定會遇上璀璨風(fēng)華。1993年的楊贊，正值意氣風(fēng)發(fā)的時候，那年他大學(xué)畢業(yè)，對于自己的前程有著許多美好的想象，而那時改革開放的春風(fēng)在廣州這座老城也吹得遍地都是。和同時期的許多年輕人一樣，楊贊拼勁十足，對生活的熱愛和對明天更好的期盼讓他在畢業(yè)后嘗試過許多不同的工作。他學(xué)的是工程建筑，畢業(yè)后做過與建筑相關(guān)的事情；也做過服裝，現(xiàn)在還會裁剪衣服；也做過音響和舞臺搭建，還曾經(jīng)為當(dāng)時風(fēng)靡全國的四大天王之一張學(xué)友搭建過演唱會的舞臺……這些經(jīng)歷都成為他難忘的記憶，也見證他成熟蛻變的過程。
楊贊很感激自己能遇到這些機會，讓他的人生多了許多選擇，每一次選擇對他來說，都是一種歷練，一次人生的沉淀與升華。
涉業(yè)之初，彰顯長遠(yuǎn)眼光
2000年對楊贊來說，是人生的轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。在經(jīng)歷了各行各業(yè)之后，他終于涉足了讓他甘愿為之奮斗一生的行業(yè)——化妝品業(yè)。而這個機緣，還得從他愛人說起。
這一年，楊贊愛人所在的化妝品公司因各種各樣的原因?qū)е略瓉淼娜蓶|分家，各自進行自己的事業(yè)。股東中有一位為當(dāng)時公司的創(chuàng)辦人，然而分家的時候另外兩位投資金錢的股東一致排擠這位技術(shù)股東，致使他不得不轉(zhuǎn)讓自己的股權(quán)而另謀出路。
因為公司的突然變故，楊贊的愛人也站在了選擇老板的風(fēng)口浪尖，若選擇兩位資金股東，于技術(shù)股東來說則是無情無義；若選擇技術(shù)股東，則意味著一切需從頭開始。她向楊贊說明了這種情況，希望楊贊提出建議。
楊贊在得知事情的經(jīng)過后，毫不猶豫地支持愛人選擇創(chuàng)辦人，從小的各種經(jīng)歷教會他正直和真誠，也教會他在做出選擇時的取舍方向：寧愿犧牲利益，也要追隨正直的步伐，而做出選擇后，即使要付出更多來證明自己的選擇是對的也毫無怨言。所以，他不只是支持愛人做了這樣的決定，還在創(chuàng)辦人正值股東分家導(dǎo)致財產(chǎn)無法動用的情況下，全力出資支持他做自己的事業(yè)，并成為新公司的股東，同時負(fù)責(zé)廣東市場。
楊贊的大膽讓很多認(rèn)識他的人都不禁咋舌，而正是因為這樣的氣魄和魅力使他在這個意外進入的行業(yè)里風(fēng)生水起，也最終成就他非凡的化妝品事業(yè)。后來由于價值觀和管理理念的分歧，楊贊決定自己創(chuàng)立公司，以自己的理念和原則經(jīng)營化妝品事業(yè)。
在新公司成立后，楊贊更加關(guān)注國內(nèi)外化妝品的發(fā)展情況，同時對化妝品從生產(chǎn)、工藝、市場等方面都有了很深的認(rèn)識。在經(jīng)過一系列深入的市場調(diào)研后，他反其道而行，放棄那些已經(jīng)打響品牌，風(fēng)險小，收益大的國際化妝品大牌，而把目光鎖定了“美素”。
當(dāng)時的美素并沒有像現(xiàn)在這樣為大家所知，它的廠家珈藍(lán)也還并沒有多大名氣，楊贊為什么會選擇它呢？一是質(zhì)量，在化妝品行業(yè)打拼的這些日子，楊贊對化妝品已經(jīng)了如指掌，美素的生產(chǎn)質(zhì)量絲毫不亞于那些中高端的國際品牌；二是合作對象，美素的老板與楊贊可謂是同道中人，兩人看市場的眼光類似，都有大將風(fēng)范，為人大方易處，而這也是促使楊贊最終選定美素的重要原因之一。
于是，楊贊開始了在珈藍(lán)的美素代理商之旅，負(fù)責(zé)廣東市場，他帶著美素走進了廣東地區(qū)的各個美容院，由此展開了他的代理生涯。事實證明，他再次做出了正確的抉擇，他的人生，也因為這樣重大的抉擇而更加精彩。而在他的不懈努力之后，美素在廣東地區(qū)一度多達(dá)300多間加盟店。
發(fā)展之道，責(zé)任使命在先
在對化妝品市場有了更深入地了解后，楊贊深感中國地大物博，文化底蘊雄厚，人才濟濟，然而中國的很多化妝品品牌都是西化、日化，做短期套現(xiàn)，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌也沒有持久性。希望中國打造自己的世界品牌的夢想在他心里日益強烈。
08年美素開始轉(zhuǎn)型，走日用品路線，經(jīng)銷商的利潤突然比前削減了三分之一。當(dāng)時正趕上全球經(jīng)濟危機，很多人都不敢冒險，紛紛退出美素經(jīng)銷商和代理商的行列，也有人勸楊贊放棄，但他始終堅持，因為他比別人想得更多，看得更遠(yuǎn)。經(jīng)過改革開放幾十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場。然而越來越多的國際化妝品品牌打入中國市場，而不管質(zhì)量還是其他各方面都不亞于其他國家的國內(nèi)自產(chǎn)品牌卻很少走出國門。
楊贊與珈藍(lán)合作的這些年，珈藍(lán)的經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略讓他越來越看到民族化妝品品牌走出國門，變成國際品牌的希望，他希望有生之年能夠為中國品牌國際化貢獻(xiàn)自己的一份力量。而中國品牌國際化離不開強有力的代理商的支持，他甘愿做代理商，扶持這些品牌上路。所以，他毅然選擇繼續(xù)與珈藍(lán)合作，繼續(xù)做它的代理商。在經(jīng)過08年一年的沉淀和楊贊以及團隊的共同努力下，09年市場情況大為好轉(zhuǎn)，而美素的品牌也為越來越多人所知，09年躍居?xùn)|莞人氣榜第二名，讓業(yè)內(nèi)人士齊齊稱贊。
如今，珈藍(lán)已發(fā)展成國內(nèi)一流的化妝品公司，在國際上也享有不少美譽。在市場營銷大眾化后，因為電視廣告、欄目贊助、消費者信息傳遞等等途徑，美素已成為家喻戶曉的化妝品品牌，也成為消費者信得過產(chǎn)品之一。楊贊再次用事實證明，用長遠(yuǎn)的目光來選擇你的事業(yè)，選定后不遺余力的助其發(fā)展，這才是成功之道。
在楊贊的事業(yè)發(fā)展的越來越好的時候，各種誘惑也如期而至。曾有朋友建議他利用現(xiàn)有渠道做自己的產(chǎn)品，卻被他婉拒。他覺得每個人都有自己的專業(yè)優(yōu)勢，有自己擅長的不同領(lǐng)域，如果一切都以利益為重，那所有的作為都是渺小的。人的一生很漫長，要有堅定的目標(biāo)才能一步步走得踏實，才能一直前行。即使有些朋友轉(zhuǎn)行后炒房賺了很多錢，可這些對楊贊來說，都不重要。他說：“人的一輩子，當(dāng)你賺錢已經(jīng)到了能保障自己及家人的需求時，賺錢就不是唯一的目的，所有的東西都來自社會，也要懂得回報社會。應(yīng)該憑借著自己的努力為民族、為國家的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，而不是單純地追求金錢與物質(zhì)。”
正是這樣的責(zé)任感和使命感讓他在化妝品行業(yè)頂天立足，不斷進步，也讓他不止一次拒絕利益、財富的誘惑，堅持在這條路上風(fēng)雨前行。這就是楊贊，廣州雪璣瑩美容有限公司、東莞市永業(yè)貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理。
在四十不惑的年紀(jì)，他已經(jīng)歷太多風(fēng)雨，卻始終堅持選擇自己所愛的，愛自己所選擇的。他相信，沒有任何人天生就是平庸之輩，只要你選擇的路是正確的，堅持到底，永不放棄，終能實現(xiàn)自己的夢想。
