——記芬莉集團總裁劉衛(wèi)高
“芬莉集團”總裁劉衛(wèi)高，是浙江義烏人，今年才36歲的他，涉足商海已有20個年頭。他的資金從無到有，企業(yè)從小到大，靠的是什么？劉衛(wèi)高說，他喜歡這句歌詞：愛拼才會贏。
1985年，劉衛(wèi)高考入義烏中學，但由于1000多度的假性近視，嚴重影響了他的學習和生活，不僅上課看不到老師在黑板上寫的字，甚至連走路都會摔倒，他不得不休學。劉衛(wèi)高的父親，屬于義烏最早的“雞毛換糖”那一代的生意人，在義烏小商品市場里有一個自己的攤位。休學在家的劉衛(wèi)高，順理成章地去照看鋪子了。
劉衛(wèi)高的眼睛慢慢恢復了正常，可以去學校上課了，但此時的他已經(jīng)“沉迷”在這個小小鋪子的“生意經(jīng)”上面了。父親希望兒子好好讀書，考上大學，跳出“農門”，成為一個棟梁之材。劉衛(wèi)高卻鐵了心要成為一個讓人刮目相看的生意人，要在生意場上闖下去。
那一年農歷新年前夕，當別人已經(jīng)在家歡歡喜喜等待新年來臨的時候，劉衛(wèi)高卻在義烏和蘇州兩地來回奔波了六天六夜，販銷氣球，他由此賺到了一萬元錢。
劉衛(wèi)高品嘗到了當“萬元戶”的滋味后，他的視野更寬，膽子更大了。在沒有任何關系的情況下，他一個人闖到上海去尋找商機。有一天，他在當?shù)氐囊环輬蠹埳峡吹搅诉@樣一則新聞：上海第十九棉紡廠和日本合資的上海華鐘襪子有限公司成立了。他認為，這個企業(yè)生產(chǎn)的襪子，一定款式新、質量好，如果批發(fā)到義烏市場，一定好賣。
事情遠非他想象中的那么簡單，在當時的經(jīng)濟背景下，紅遍上海的中外合資企業(yè)對來自浙江的“個體戶”大門緊閉，門衛(wèi)根本不讓他進去。劉衛(wèi)高硬磨軟泡，讓門衛(wèi)在下班的時候把公司的銷售員指點給了自己。劉衛(wèi)高買了一些禮品跟在這位銷售員的后面，徑直“闖”到了他的家中。最終，這位銷售員同意把公司里的B級襪子賣給劉衛(wèi)高。
劉衛(wèi)高回憶當時情景：“當時我把5萬塊錢都給了他，他只寫了一張收條。要是他不把襪子給我，怎么辦？”幸運的是，這位銷售員第二天就給了他一卡車的B級襪子。
運回義烏后，劉衛(wèi)高馬上組織人員給這一車襪子進行整理加工，又買來染料，自己動手給未漂白和染色的襪子進行漂白和染色。“我先把襪子漂白，漂得不好的染成肉色，肉色染得不好就染成咖啡色，咖啡色染不好再染成黑色。”劉衛(wèi)高這樣說。
劉衛(wèi)高把襪子擺上了攤位，雖然還不是銷售襪子的旺季，但兩塊錢一雙的短襪很快售罄。第一車襪子的成功，使劉衛(wèi)高與上海華鐘公司進行了更廣泛的合作，在以后的幾年里，他賺到500多萬元。這是他真正意義上的“第一桶金”。
賺到了第一桶金后，劉衛(wèi)高看到小小襪子有著巨大的市場，有巨大的利潤，辦襪廠的想法油然而生。1992年下半年，劉衛(wèi)高用400萬元買了20臺襪機，在家中開起了小工廠，他為廠取了個好聽又“洋氣”的名字———“芬莉”。辦廠第一年的利潤就達到35.6萬元。第二年，通過銀行貸款，劉衛(wèi)高又擴充了50臺襪機，到1997年，芬莉已經(jīng)擁有了500臺襪機。
1998年，劉衛(wèi)高又用巨資受讓了位于義烏北苑工業(yè)區(qū)的一塊土地，興建了廠房，把生產(chǎn)規(guī)模擴大到近千臺的襪機。劉衛(wèi)高除了不斷地擴大規(guī)模外，一直把目光瞄準到國外。
作為義烏的一大支柱產(chǎn)業(yè)，襪業(yè)在全球貿易份額在逐年攀升，但這里面也潛藏著一大風險，如何應對國外貿易壁壘，應對可能襲來的反傾銷？
如今，芬莉集團95%以上的產(chǎn)品是出口，外貿的依存度幾近100%。但面對今年以來的紡織品“特保風波”，很多外貿廠商日子越來越難過，有的不得不停產(chǎn)。劉衛(wèi)高和他的芬莉也面臨生死考驗。
在“特保風波”中，芬莉集團15個價值150萬美元的貨柜停留在了美國港口，但劉衛(wèi)高似乎沒有更多的畏懼。他的對策是，及時調整出口地區(qū)產(chǎn)品的比率，對美國的出口比率從原先的35%降低到了20%，而且產(chǎn)品也調整到了童褲之類不在“特保”之列的類別；由于歐洲沒有把襪子列入“特保”范圍，因此出口比率由原先的20%提高到40%；日本的份額也從原來的25%提高到了30%。
劉衛(wèi)高認為，襪子作為一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，必須不斷提高抵御風險的能力，每天都要有居安思危的心態(tài)。于是他決定“殺”回國內市場，運作芬莉的品牌戰(zhàn)略。為此，他為芬莉的品牌建設精心設計了一系列的方案：邀請了國內一位著名演員做芬莉品牌的形象代言人；在央視等強勢媒體投放廣告；在三年內爭創(chuàng)“中國名牌”和“中國馳名商標”等等。劉衛(wèi)高的目標是，芬莉內銷的產(chǎn)值達到3個億。
追求永無止境。今天，劉衛(wèi)高又把目光瞄準在創(chuàng)辦江蘇省宿遷市小商品市場上。他將引入義烏培育市場的經(jīng)營管理理念，形成規(guī)模和集聚效應，把市場經(jīng)濟輻射到蘇、豫、皖、魯一帶，促進當?shù)氐纳鐣?jīng)濟全面發(fā)展。（來源：義烏新聞網(wǎng)）
