——記廣東省江西商會惠州分會常務(wù)副會長、惠州市農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會會長、惠州市來發(fā)商貿(mào)有限公司董事長、惠州市江西人家酒樓董事長朱來發(fā)先生
文/本刊特邀作者：首都師范大學(xué)易俐
假如把商海比喻成沒有硝煙的戰(zhàn)場，那么生命的長征就是走向凱旋的唯一途徑。挫折和沮喪猶如烈火煉金，頑強(qiáng)的意志和堅定的信念才能經(jīng)得住大浪淘沙的考驗(yàn)！是被逆境消滅還是與困難斗爭，取決于人的精神，生命的長征是精神的儀式，是英雄的煉爐，沒有絕境下的抗?fàn)幘蜎]有奇跡的誕生，尋常的個體要追求不尋常的人生價值唯有戰(zhàn)勝平庸，超越尋常，在靈魂的困斗中脫胎換骨，經(jīng)苦難的洗禮而重生，沒有任何人能隨隨便便成功！拼精神，鉆技術(shù)，戰(zhàn)心魔，斗才智，是走向成功的不二法門。今天，通過對廣東省江西商會惠州分會常務(wù)副會長、惠州市農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會會長、惠州市來發(fā)商貿(mào)有限公司董事長、惠州市江西人家酒樓董事長朱來發(fā)先生的采訪，從他的人生經(jīng)歷及心路歷程中，我們不難看出，一個人的精神是奮斗的源動力；永遠(yuǎn)懷著一顆虔誠的心去做人做事是人生成功的基礎(chǔ)。
與朱來發(fā)先生談起他的創(chuàng)業(yè)之路，讓我感慨！讓我震撼！他是一本書，是一本催人奮進(jìn)的書！
是啊，人的一生就是在追求和尋覓中走向成功，在坎坷中毅然奮力前進(jìn)，這是一種堅忍不拔、鍥而不舍的精神、這就是你的信念、這就是你生命的靈魂。一次次的跌倒又一次次的爬起，一次次的失敗又一次次的攀登上新的高峰。走過千山萬水、越過懸崖峭壁，要經(jīng)過多少次的磨練和煎熬，要經(jīng)過多少次的血淚交加，你才似乎看得見有那么一抹朝霞，有了那么一點(diǎn)新綠。
貧窮的孩子早當(dāng)家
當(dāng)朱來發(fā)說出“貧窮的孩子早當(dāng)家”這句話的時候，更多的不是指自己，而是指他的哥哥。
朱來發(fā)的家鄉(xiāng)是江西省撫州市的一個小山村。提起小時候的故事，他神情凝重。那時候，他爺爺奶奶外婆阿姨兄弟姐妹一家老少十一口人，全靠父母種田為生，就算天天在田里干活，也養(yǎng)活不了一家人。1971年出生的朱來發(fā)，也跟著一大家子人經(jīng)歷過吃不上飯的日子。
姊妹弟兄五個中，朱來發(fā)排行老二，因?yàn)榧揖池毢鐐z也要面臨究竟讓誰讀書的嚴(yán)峻問題，“兩兄弟都讀沒辦法生存”，這是朱來發(fā)的原話，他用的是標(biāo)準(zhǔn)最低、也是對生命最嚴(yán)肅的一個詞——“生存”——“所以說貧窮的孩子早當(dāng)家，于是從小很懂事的大哥初中沒畢業(yè)就去種田務(wù)農(nóng)了，把讀書的機(jī)會給了弟弟。也正因?yàn)樽x書機(jī)會抉擇的艱難和曲折，才讓朱來發(fā)更加想要改變貧窮的現(xiàn)狀。
我在心里早就有了定位
朱來發(fā)當(dāng)年讀的師專，師范畢業(yè)可以分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里教書，“我沒去”這三個字說的很利落，然后是停頓，像是又回到了做這個決定的那一刻，好像很輕松的早有準(zhǔn)備的像這樣結(jié)束學(xué)生時代。
“說句心里話，我是不愿意教書，不是我瞧不起老師，我是從小感覺到一點(diǎn)，窮怕了！窮就要改變！”。有些現(xiàn)狀我們也能體會，有些話我們也能說，但不是所有的人都會像朱來發(fā)這樣敢于改變，努力用行動去改變。
“怎么改呢？”他像啟發(fā)自己一樣自問自答著：“其實(shí)，我在心里早就有了定位，兩條路，要不當(dāng)官，要不經(jīng)商。”他給自己一個個條件的細(xì)細(xì)分析完，告訴自己：“堅決下海！”于是他放棄了給他分配的公司，放棄了他專業(yè)所指的教師行業(yè)。在那個大多數(shù)人都安于學(xué)校分配制度，有闖勁兒的年輕人頂多進(jìn)城做了打工一族為老板累死累活的年代，朱來發(fā)要創(chuàng)業(yè)了，頂著父母反對的壓力，朱來發(fā)決定要為自己的事業(yè)拼命了，他甚至沒上一天班就下海了。
差價，我就看中了這個
經(jīng)商這樣一個決定，朱來發(fā)也不是盲目、沖動的做出的，他在讀書的時候就對商業(yè)很感興趣，那時候他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了由于地理條件，自己的家鄉(xiāng)江西和旁邊的福建省僅僅隔著一座山，如果把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品拉過去做邊貿(mào)，就有了一個差價。沒錯，“差價！”朱來發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品大業(yè)就是從他看中的這不多的差價上起步的。
回憶起那段艱辛的日子，朱來發(fā)說，那是他最難忘的幾年。因?yàn)閯倓傞_始經(jīng)商，沒有經(jīng)驗(yàn)，他和幾個人一起合作，把這邊的東西收購，再拉去別的縣城賣，因?yàn)槎际巧絽^(qū)，交通非常不便利，可以說基上本沒有交通，那時候，他們收購的貨物全部是請?zhí)舴蛱暨^去，他特意強(qiáng)調(diào)了幾遍“都是挑過去的”，十三華里的路，挑過一個山頭，爬山，再到另一個鄉(xiāng)村，“我自己也挑過，經(jīng)常自己挑，我是挑不了那么重，就輕一點(diǎn)，七八十斤多，習(xí)慣了就重些，基本是一百斤”，隨后他自己感嘆“那個時候才知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，真是不容易”。
在做邊貿(mào)的兩三年里，他們都是晚上趕路，半夜到達(dá)縣城，第二天早上趕集，小打小鬧賣點(diǎn)東西。就這樣下來，一天也能賺個五六十、七八十塊。說到這兒朱來發(fā)略顯欣慰地說：“這樣比農(nóng)民好多了，農(nóng)民才賺十多二十塊一天嘛。”我們都笑了，這就是朱來發(fā)勇于改變、拼命努力的收獲。他一步一個腳印，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，在探索中前進(jìn)，雖然當(dāng)時賺的只是小錢，但星星之火終有一天會燎原。
有個報道，寫我們這些人把農(nóng)副產(chǎn)品，搞火了
就這樣一個用挑子挑起來的小小邊貿(mào)，讓朱來發(fā)越做越大，越做越紅，貿(mào)易規(guī)模大了起來，自己就不挑了，全部請人來挑，一次販運(yùn)請二十來個挑夫，朱來發(fā)笑著說：“好像古代的跟班一樣，他們挑，我們就押過去，押貨，一群群的很壯觀。”因?yàn)楫?dāng)時福建開放的比較早，朱來發(fā)就用這樣的方式，沿著那個羊腸小道，翻山越嶺，把家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的蓮子、香菇、木耳、筍干等干貨賣到福建的市場，如此一來，就把家鄉(xiāng)的銷路開辟了出來。
說到這，朱來發(fā)又想起了那件曾經(jīng)讓他興奮自豪的事。那是他來到惠州的頭一年，那時候茶樹菇是一種新生事物，新品種種植的人也少，按朱來發(fā)的話來說，整個一千戶人家也就只有兩家生產(chǎn)這個東西。可他偏偏看上了這看不見市場的茶樹菇，于是他把兩家所有的茶樹菇都包了下來，收購七十塊一斤，沒一個月就賣到一百三，幾乎翻了一番，就在那一年之內(nèi)賺了七八萬。在一個以農(nóng)業(yè)種植為主的山村，這樣的收入用當(dāng)時老鄉(xiāng)的話說就是“簡直不得了了”，朱來發(fā)形容這是一個比較“偉大”的事情。所以那會兒有個報道，寫他們這些人把江西的經(jīng)濟(jì)、把農(nóng)副產(chǎn)品，搞火了！朱來發(fā)一邊打拼自己的事業(yè)，一邊帶動農(nóng)副產(chǎn)品市場的發(fā)展，同時，也用真誠和信譽(yù)在客戶中樹立著良好的商業(yè)形象。
“人家賠本賺吆喝，我是把自己老本虧了再把銀行的虧掉”
在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，茶樹菇風(fēng)風(fēng)火火的賺了一年，最早種植的這兩家也賺了不少，就在朱來發(fā)打算大干一番的時候，市場的波動讓他紅火的生意從山頂?shù)焦鹊住?/p>
由于對市場了解不夠，盲目跟風(fēng)，茶樹菇數(shù)量大大提高，可銷路沒有增加，還是廣東、福建兩個市場，剛剛第二年，原來一百三十塊一斤的茶樹菇一下子降到了五十塊一斤，因?yàn)槭浅邪膶I(yè)戶，注重誠信的朱來發(fā)把所有賺的錢都拿去收購，錢不夠再去銀行貸，可情況遠(yuǎn)比他預(yù)料的嚴(yán)重，好不容易把承包的貨收購?fù)�，快�?jié)奏的市場波動，讓茶樹菇的價格瞬間掉到了二十塊一斤。
——“不得了了！我把自己老本虧了再把銀行的虧掉！”
——“不行，沒錢了，這樣下去不行啊，得想辦法！”就像當(dāng)初選擇經(jīng)商一樣，一向不甘于現(xiàn)狀，勇于積極改變的朱來發(fā)又給自己提出了新的問題。
誠信，總能幫大忙
2000年，朱來發(fā)到全國各地考察市場，正在他猶豫不定的時候，接到了惠州亞太農(nóng)產(chǎn)品市場業(yè)務(wù)人員的邀請，請他去惠州經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。朱來發(fā)正要謀求改變，尋找市場，這一個邀請，可謂天時、地利、人和，朱來發(fā)想的是，反正家里虧的是一塌糊涂了，不如就這樣“借雞生蛋”。
這一次，一直以來樹立的良好信譽(yù)和形象給他的東山再起幫了不少忙。雖然虧了本，但農(nóng)戶們信任朱來發(fā)，他把家鄉(xiāng)的農(nóng)戶借了一個遍，湊了幾萬塊錢，之后，又高價賒購了幾千斤蓮子，承諾：年底賣出去再還錢。朱來發(fā)嘆了口氣，說：“沒錢嘛……只能說是融資的一種方式，那會兒多虧了大家的信任。”
就這樣，朱來發(fā)帶著妻子來到了惠州……
把坐商改為行商，慢慢來，走出個惠州奇跡
剛開始，朱來發(fā)在當(dāng)時的亞太市場，開了一個小小的二十來平方米的商鋪，和妻子一同打理著店面，本帶著貨物滿心歡喜的來，后來才發(fā)現(xiàn)剛開始運(yùn)營的批發(fā)市場冷清至極，初來乍到，人生地不熟，沒有生意，更沒有朋友，貨都擺在那兒，可一天賣不了幾十塊錢，也就意味著辛苦工作一天連生活費(fèi)都賺不到。
兩三個月時間，亞太市場也從剛開業(yè)時的幾百家商鋪，變成了幾十家，而朱來發(fā)當(dāng)然是那幾十家里的一個。朱來發(fā)還沒成功呢，怎么能走，因?yàn)樗幸粋�信條“既然來了，就要想辦法生存下去”。
“想辦法”——這是朱來發(fā)面對艱難的法寶。
他不會向家人開口，也沒有找朋友、托關(guān)系，這回的辦法是朱來發(fā)親自上陣，大街小巷跑業(yè)務(wù)。“那會我就去印了名片，還背著一個老土的帆布包。”他說著，笑吟吟的比劃了一下那個和他一起渡過艱難歲月的帆布包，仿佛一直就在手邊，“我把名片放在包里面，大街小巷去走，發(fā)名片，談業(yè)務(wù)。”
聽著他的講述，筆者很擔(dān)心、也很好奇這樣做到底有沒有效果。朱來發(fā)平靜了一下，繼續(xù)說，在他找酒店、找零售店的時候，他定下了一個思路：走大批發(fā)路線，每樣產(chǎn)品出價比別人低出一大截。他是有自信的，因?yàn)樗乃枷肟偰鼙却蠖鄶?shù)人快一步，但是同時，朱來發(fā)也不知道市場究竟會回報給他什么樣的結(jié)果。
時間在慢慢的行進(jìn)，每一天都是早出晚歸，省吃儉用，一個多月的時間，終于讓朱來發(fā)看到了成效。有客人找上門來了，有客人打電話來要貨，有些來咨詢能不能送貨，也有些自己就上門提貨的了，“就是要把坐商改為行商，自己去跑��！我這個生意就從幾十塊、幾百塊、幾千塊到幾萬塊，就慢慢做起來了，這樣一年一年，慢慢……慢慢……”
筆者注意到朱來發(fā)很喜歡用“慢慢”這個詞，讓人聽著很平靜，卻很有希望，因?yàn)槭裁雌D難在他面前都是可以慢慢渡過的，什么樣的苦日子在他心里都是可以慢慢好起來的，怎樣小的成績，在他的智慧和拼搏中，也都是可以慢慢變成大業(yè)的。
四年后，朱來發(fā)成立了惠州市來發(fā)商貿(mào)有限公司，建立了營銷團(tuán)隊，公司給國內(nèi)眾多一、二線知名品牌做代理，像我們平常用的益力味精、太太樂雞精、柳杜陳醋，老干媽風(fēng)味豆豉，珠江橋牌醬油，陳克明掛面，烏江牌榨菜，南霸米粉，嶺南香/富力康食用油，搖籃奶粉，阿姚皇老板菜，陽江豆豉，武山泉面，滿姨面系列產(chǎn)品等。
后來，公司又注冊一號油坊食用油、絲如玉掛面、譚師傅醋系列調(diào)味品等自主品牌投放市場銷售，因產(chǎn)品價廉物美，深受顧客青睞，大大提升了公司影響力。
二零零六年，他代理的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入大中小超市，酒店，各企事業(yè)單位食堂，擁有了自己的倉儲配送基地和專業(yè)的配送人員。二零零九年，朱來發(fā)被江北農(nóng)批中心的商戶們共同推舉為“惠州市農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會會長”。
生意做大了，朱來發(fā)又緊跟潮流，請來了職業(yè)經(jīng)理管理公司，自己則和別人合作在江北開辦了一家酒樓，朱來發(fā)就是這樣不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索道路、尋找商機(jī)……
小勝靠智，大勝靠德，回報社會盡心力
一個人的生活理想和價值觀決定他生活的道路，也決定了他對社會、對其他人，對自身所持的態(tài)度，而個人的價值則就在于他對社會的貢獻(xiàn)。
了解朱來發(fā)的人都說，朱總是一個待人仁厚、急公好義的熱心人。在不斷開創(chuàng)事業(yè)新里程的同時，他還不忘以自己的熱心和真心回報社會，回饋公眾，深為人們所稱道。特別是在來發(fā)商貿(mào)工作的員工，都有著深切的感受：逢年過節(jié)，都會收到朱總的紅包；公司為每個員工購買了社會保險；在這里，能夠真正體現(xiàn)人格的尊嚴(yán)，因?yàn)槔习迨肿鹬貑T工……廣東省江西商會惠州分會成立后，因德高望重而當(dāng)選為分會常務(wù)副會長。為了推動商會各項事業(yè)的發(fā)展，他經(jīng)常不辭勞苦走訪會員企業(yè)，無怨無悔地為在惠贛籍人士服務(wù)；為了為贛籍人士提供一個交流與聚會的平臺，與其他鄉(xiāng)友一起創(chuàng)辦了不以盈利為目的的“江西人家”酒樓……在朱來發(fā)心目中，“生活不是賺錢和享受，而在于追求人生的意義、創(chuàng)造人生的價值。并且，財富取之于社會，當(dāng)用之于社會……”他正是秉承這種精神默默地奉獻(xiàn)，無私地工作，他的人生也將因此而更加輝煌、燦爛……
惠州市來發(fā)商貿(mào)有限公司成立于二零零四年三月，是一家以收購、加工、銷售農(nóng)產(chǎn)品，代理和經(jīng)銷全國各地調(diào)料、副食為主的貿(mào)易企業(yè)，公司總部坐落于惠州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易中心，現(xiàn)擁有3000多平方米的倉儲基地，業(yè)務(wù)立足惠州，輻射東莞、河源、海陸豐、深圳等城市。。來發(fā)公司一直以誠信經(jīng)營、質(zhì)量為本、服務(wù)至上、不懈努力為追求理念，使公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上、快速成長、短短幾年時間已成為業(yè)內(nèi)極具競爭力的企業(yè)。
